Каждый день мы оказываемся в центре информационного шума, где соцсети, новостные порталы и развлекательные ресурсы создают непрерывный поток данных. В этом многообразии медиаконтента для бренда сложно вырваться на поверхность и привлечь к себе внимание.
Зачастую люди наращивают устойчивость к обычным рекламным приёмам и хитроумным маркетинговым трюкам. Однако использование триггеров позволяет не просто преодолеть этот барьер, но и активировать желаемые поведенческие ответы у потребителей, пробуждая их интерес и стремление к покупке.
Триггеры в маркетинге (от англ. trigger — «спусковой крючок», «импульс», «побуждение») — это приёмы, которые воздействуют на психологические аспекты принятия решений клиентами и побуждают клиента выполнить целевое действие.
Триггеры могут быть использованы для привлечения внимания к рекламе, создания интереса к продукту или услуге, а также для стимулирования желания совершить покупку. В данной статье разберем основные виды триггеров в рекламе.
Базовые психологические триггеры
В интернет-магазинах и на лендингах часто встречаются ключевые слова «купить», «товар», «продажа». Продающие сайты обязательно содержат информацию о том, как и где можно приобрести нужный товар.
Жадность
Одной из наиболее распространенных человеческих слабостей является жадность. Люди всегда стремятся получить что-то бесплатно или по выгодной цене, даже если товар или услуга им не срочно нужны.
Ограничение по времени
Ограничение по времени зачастую вызывает у людей страх упустить возможность. Когда человек видит, что осталось всего несколько часов или дней, чтобы купить желаемое, это стимулирует его к действию прямо сейчас. Поэтому на лендингах часто используют таймер обратного отсчета, например, «Осталось 24 часа до конца акции».
Дефицит
Искусственное создание нехватки вызывает у людей страх упустить возможность. Потенциальный покупатель осознаёт, что может не успеть приобрести желаемый товар, если не поторопится. В результате он принимает решение быстрее. Примером может служить указание оставшегося количества товаров. Иногда этот метод сочетается с предложением скидки или акции. Например, сообщают, что по сниженной цене осталось всего N единиц товара, после чего придётся покупать по обычной цене.
Приверженность к какой-либо группе
Многие люди желают быть частью общности, находиться в сообществе с единомышленниками, совместно работать над общей идеей. Быть сопричастным — значит разделять свои ценности с другими и вносить свой вклад в общее дело. Приглашения в различные сообщества и закрытые клубы строятся на этом чувстве сопричастности.
Упор на «исключительность», «оригинальность», «уникальность»
Применяется для достижения чувства радости от приобретения, эмоционального ощущения восторга и укрепления уверенности в себе.
Важно помнить, что эффективная комбинация различных триггеров может значительно увеличить конверсию и результативность рекламной стратегии. Используя триггеры с умом и креативностью, вы сможете создать более привлекательные и успешные рекламные кампании, способствующие увеличению продаж и узнаваемости бренда.
Мы в Telegram
Наш САЙТ