Часто мы забываем, что люди покупают у людей, и в мире искусства это правило также действует. Нет ничего более важного, чем создать связь между художником и покупателем, чтобы картина, которую он для вас напишет, была не просто чем-то на стене, а стала украшением дома, частью вашей души и вдохновения.
Для художника, позиционирование себя как отзывчивого человека и создание связи с потенциальными покупателями - ключ к успеху в его творчестве.
Картины нужно писать для людей и продавать с душой. Создавать искусство, которое будет вдохновлять, преображать и радовать. Чтобы каждая картина, каждый сюжет нашли своего поклонника.
Продажа картины - это не просто обмен товаров и денег. Это взаимодействие между человеком, который создал произведение и тем, кто готов его приобрести. Главный постулат в продажах - люди ходят к людям и покупают / заказывают у людей.
Нам должно быть комфортно взаимодействие с теми, у кого мы покупаем товар или заказываем услугу. Вспомните себя в магазине бытовой техники, например, где мы не хотим чтобы нам продавали «навязано», а ждем, что нам помогут сделать покупку. Или в магазине одежды, где мы не ждем , что нас оценят, а хотим, чтобы нас поняли и подобрали то, что нам действительно подойдет.
Эта простая, но глубокая истина особенно актуальна в мире искусства. Когда речь заходит о продаже картин, важно понимать, что личное отношение и контакт с художником играют ключевую роль.
Где и как продавать - важно
В галереях картины неизвестных художников практически не продаются. Покупатели хотят общаться с живыми людьми, узнавать истории создания произведений и поддерживать творческое сообщество. Поэтому, помимо самого произведения, важно также продавать себя как отзывчивого и искреннего продавца, готового поделиться своим вдохновением и страстью к искусству.
Мой практический опыт и общение с кураторами выставок показывают, что картины неизвестных художников часто остаются незамеченными в галереях. Без узнаваемости и личной связи с художником покупатели редко решаются на приобретение. Это подчеркивает важность написания картин для людей и позиционирования себя как человека существующего и открытого.
Личное взаимодействие и эмоциональная связь с потенциальными покупателями могут значительно повысить интерес к вашему творчеству. Таким образом, жизненный постулат «Люди покупают у людей» применим и здесь. Постройте свои отношения с покупателями, делитесь своей историей, будьте открыты и внимательны — это ключ к успешным продажам в мире искусства.
Мой личный опыт продаж
Я отправила 4 работы на выставку-продажу в Москву. Пока они находились там, не выходя из дома я продала картину реальному покупателю из telegram. В то же время из галереи мне предложили централизовано переместить работы в ТЦ и заплатить еще за размещение каждой картины, так как за время выставки мои работы (пока) не продались. Таким образом себестоимость моих картин после отправки в Москву выросла на 120%. Так себе арифметика.
Находясь в своем городе, через известные каналы продвижения продавать проще, быстрее и главное выгоднее. Но здесь тоже есть свои нюансы:
- Не нужно ломить цену.
- Важно создавать доступное, понятное и главное стильное творчество, которое будет вписываться в современные интерьеры.
- Важно общаться с потенциальными заказчиками / целевой аудиторией.
- Важно чувствовать и слышать своего зрителя.
На профильные выставки, насколько я поняла, нужно отправлять что-то необычное и цепляющее. Для галерей подходят именно «экспонаты», а не интерьерный декор, пусть даже в очень красивом и профессиональном исполнении. Выставки придуманы для зрелища, удивлять зрителя необычной экспозицией, сюжетом, техникой и т.д.
И потом, в разрезе продаж - не может же художник круглосуточно находиться в галерее рядом со своими работами, чтобы прокомментировать или представить ее должным образом. Соцсети, в свою очередь, позволяют наглядно демонстрировать не только готовые картины, но и весь процесс их создания, от начала до конца. Такие ролики являются очень вовлекающими (как их еще называют «залипательными»).
Таким образом, основной принцип успешных продаж «Люди покупают у людей» справедлив и там, где встает вопрос - где именно художнику продавать свои картины.
Стройте отношения с покупателями, делитесь своей историей, будьте открыты и внимательны — это ключевой момент для успешных продаж в мире искусства.
Подпишитесь на мой telegram-канал https://t.me/you_art42, где я делюсь практическим опытом в своем деле и демонстрирую новые картины с уникальными сюжетами. Таких картин нет ни у кого 🙂