Данная статья носит информационный характер и не несет ответственности за Ваши действия. Обращаем Ваше внимание, что мы не можем в полной мере судить о достоверности контента. Мнение авторов статей, комментариев, блогов, размещенных на канале, могут не совпадать с мнениями и позицией редакции администратора сайта, и не могут рассматриваться в качестве официальной позиции. Редакция сайта не несет ответственности за какие-либо ошибки в опубликованных на канале материалах и информации, а также за какие-либо действия, предпринятые пользователями канала на основании статей, комментариев, блогов, размещенных на канале. Источники: https://www.1cbit.ru/blog/top-10-tovarov-dlya-marketpleysov/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F https://www.web-canape.ru/business/kak-vyjti-na-marketplejs-i-ne-razoritsya-top-oshibok-o-kotoryh-vse-molchat/?ysclid=lxbn3gk2hn649724138 https://secretmag.ru/practice/kak-biznesu-rabotat-s-marketpleisami-sbornik-nebanalnykh-sovetov-ot-ekspertov.htm?ysclid=lxb
В 2023 г. онлайн-торговля в РФ возросла на 24% и равнялась около 4,9 триллиона руб. За 2022 г. оборот от продажи Wildberries - 320 млрд. руб, Ozon - 277 млрд. руб, Яндекс маркет - 261 млрд.руб. В 2023 г. координальных перетрубаций не произошло. Лучшие товарные продажи в онлайн-торговле по данным Ассоциации компаний интернет-торговли в России: «цифровая и бытовая техника» — 522,5 млрд руб., 19,1%; «мебель и товары для дома» — 459 млрд р., 16,8%; «одежда и обувь» — 427 млрд р., 15,6%; «продукты питания» — 349 млрд р., 12,7%; «красота и здоровье» — 225,5 млрд р., 8,2%.
Заработать на маркетплейсах возможно, однако, не просто, есть риски, если продвигать по чрезмерно завышенным ценам или предлагать бесполезный или некачественный продукт, проанализируйте логистику, упаковку, растаможку, хранение, налоги, сертификацию, торговлю подобных товаров на рынке, отзывы покупателей - необходимо выбрать востребованный товар.
Так, с ростом популярности китайского авто возрас спрос на запчасти брендов типа Chery. Changan. Exeed. Omoda. Geely. FAW. JAC. Haval.
На сегодня нет рынка, которым пользуются все. Расширятся лучше с одного проекта на следущие. Многие претендуют на универсальность, тем не менее сложившаяся специализация есть. Выясните преимущественные товары, чтобы не оказаться единственным продавцом шапочек среди оргтехники. Если товар и рынок не совпадают —не будет покупателей - кто ходит за бумагой в продуктовый супермаркет, хотя там может быть канцелярский отдел?
Так, Wildberries ориентированна на женскую одежду, товары для дома, детские, красота, обувь, покупателей ориентировочно— 113 млн, 20 складов, пунктов приёма — 43 (из них 2 в Казахстане, 1 в Беларуси). Средний чек за 2022 г. около 1080 рублей. Ozon чаще востребован в дом и сад, бытовой технике и книги, покупателей — 35млн, 27 складов, 2 распределительных центра, 61 сортировочных центров. Средний чек— 1760 рублей. На «Яндекс Маркете» востребована электроника, бытовая техника, дом, спорт и отдых, детские товары, покупателей ориентировочно 14 млн. Количество сортировочных центров — 53, основных складов — 5, транзитных складов — 8. Средний чек— 4820 руб., чаще приходят за дорогостоящими товарами. Goods и AliExpress активно торгуют электроникой, а на СДЭК идут за косметикой. Сбермегамаркет молод, инфраструктура не так развита, нет даже сети складов и ПВЗ. Отгрузить товары можно лишь в Подмосковье.
На AliExpress можно продавать не только китайцам, количество российских продавцов растёт. Форма сотрудничества AliExpress несколько разнится с прочими маркетплейсами. Некоторые предполагают взаимодействие с компанией «Цайняо» - относится к китайскому холдингу Alibaba Group.
Некоторые рынки переполнены предложениями, например, одежда, обувь, косметика, электроника и бытовая техника - трудно выделиться.
Есть товары, которыми запрещено торговать по закону, либо по правилам маркетплейса, все, что опасно и запрещено законом для дистанционной торговли. Примеры: Все виды оружия, в том числе газовые баллончики, электрошокеры и орудия для вылова животных; Взрывчатые вещества; Яды; Ртутные термометры; Скрытые камеры и диктофоны; Наркотические и психотропные вещества и БАДы; Табачка; Алкоголь; Рецептурные лекарства. Ознакомьтесь с списками маркетплейса запрещенного к реализации.
Маркетплейс может быть выгоден не всем, оцените все плюсы и минусы. Из минусов: Трудности оформлении документов на старте работы; Могут потребоваться сертификаты соответствия; Комиссии могут лишать львиную долю прибыли; Узкая направленность большинства маркетплейсов; Трудности оформлении карточки и упаковка товаров по правилам маркетплейсов, конкуренция, обязанность участия в акциях, зависимость от платформы - условия сотрудничества многих маркетов постоянно меняются. В договоре может быть прописано, что маркетплейс не обязан уведомлять об изменениях письменно — достаточно оповещения в личном кабинете - необходимо отслеживать самостоятельно.
Частая проблема —привезли товар на склад, а через время изменились условия стоимости транспортировки и хранения, возврат товара будет платный и длится не менее месяца.
Маркетплейс — это не идеальный метод торговли, а только один из способов, можно столкнуться с различными трудностями.
Заключая договор с маркетплейсом, обращайте внимание на сумму комиссии и другие расходы: компенсацию за логистику, хранение, сроки возвратов - бывают возвраты по причине, что серый был недостаточно серым, на старте лучше, чтоб маркетплейс сам работал с возвратами. Участие в акциях, время выплат - некоторые перечисляют деньги за продажу на следующий день, а некоторые раз в месяц. У каждого маркетплейса могут найтись свои скрытые тонкости.
Конфликтов продавца с маркетплейсом может быть уйма: невозможность долгое время записаться на поставку на РЦ, возврат партии товара со склада маркетплейса по мелкой причине, которую можно было бы устранить, порча и потеря товара. Оформляя карточку товара –могут не пропустить фото или не понравится название, наример, на Wildberries нельзя ставить на главную фото с инфографикой и преимуществами – карточка не пройдёт модерацию.
.
Могут понизить рейтинг не по чужой вине – если маркетплейс доставит покупателю поврежденную упаковку, поставит карточке низкую оценку – ему все равно, кто виноват. Низкие рейтинги занижают позиции в выдаче. Продавцу приходится тратить время и силы на корректировку рейтинга.
Возврат грязного или испорченного товара, а виноват может быть доставка или склад маркетплейса - по условиям многих маркетплейсов оплачивает поставщик, увы, их нужно закладывать в экономическую модель.
Вопросы решаются через службы поддержки, однако, маркетплейсы –крупные компании и решать оперативно удается не всегда, иногда приходится приложить усилия, чтобы добиться решения.
Маркетплейс работает на собственное благосостояние - интересны товары поставщиков, которые охотно разбирают, с высокими рейтингами, с минимальными возвратами и процентом невыкупа, тем внимательнее к нему будет маркетплейс. А на поддержку поставщиков непопулярных товаров с низкими рейтингами, отсутствующими на складе и продающимися по непривлекательной конечной цене, маркетплейс не будет тратить время.
- Анализируйте продажи и конкурентов – что всплывает по запросу на 1ой странице, что пишут в описании, какие ключевые слова используют; Проанализируйте с помощью сервисов, типа MPSTATS, SellerFox, Moneyplace, MarketGuru, Маркет Папа и др. Обучающих видео по проведению анализа достаточно в итернете.
- Применяйте завораживающие картинки - увидев ее, понимают желают этот товар или нет.
- Стимулируйте оставлять отзывы - они поднимают позицию в топе, и увеличивают лояльность будущих покупателей;
- Переодически изучайте изменения на рынках;
- Не демпингуйте цены, если нет финансового запаса;
- Соблюдайте правила маркетплейса, чтобы не потерять место;
- Идите навстречу покупателям в спорных ситуациях;
- При необходимости делегируйте и привлекайте специалистов
Риски выбора ниши: сезонность товаров, высокая конкуренция в нише, несоответствие цены и качества товара.
Выбрате тип товара:
— повседневные: продукты, одежда, бытовая химия;
— сезонные: новогодние украшения, пляжные принадлежности, зонты;
— трендовые: популярные герои игрушки мультфильма, ноу хау электроники.
Выгодно продавать товары: а) новинку, которой нет у других продавцов; б) товары, на который сейчас ажиотаж; в) товар повседневного спроса — памперсы, детская одежда, игрушки, обувь и т.д; г) товары с неограниченным сроком годности.
С уходом с рынка некоторых брендов повысился спрос на отечественную бытовую химию— стиральные порошки, чистящие средства, популярны без содержащие хлора и иных едких добавок, вызывающих аллергические реакции. Кометика востребована приближеная к натуральному. Зоотовары чаще заказывают корма для кошек.
Заказы увеличивается на бытовую технику на маркетплейсе, так как цены ниже, чем в специализированных магазинах, но так как не всем понятен вопрос гарантии, если вдруг техника окажется неисправной - отдают предпочтение крупным продавцам.
План старта:
- Сформировать бизнес-план
- Зарегистрировать бизнес и открыть счёт
- Провести предварительный анализ и выбрать потенциально-востребованный товар.
- Найти подходящий рынок и изучить условия сотрудничества.
- Заключить договор на поставку и заказать товар.
- Зарегистрировать личный кабинет
- Создать карточку товара и загрузить необходимые документы
- Подготовить товар к продаже, уделив внимание упаковке, маркировке, документации.
- Создать пробный заказ.
- Отгрузить товар на склад
- Продвигать товар.
Регистрация несложная. На Wildberries необходим взнос 10 000, чтобы отсеить спам, деньги учтуться на внутреннюю рекламу. Если не вернули, то обратитесь в поддержку.
Карточки товаров на маркетплейсах можно формировать 4мя способами: а) поштучно, копируя существующие карточки других продавцов; б) поштучно вручную; в) массово по шаблону маркетплейса; г) массово в таблице Excel.
Если товаров мало, создавать карточки лучше вручную. Внимательно заполнять все поля, чтобы ничего не перепутать.
Стратегия с маркетплейсами — это выбор категории и товара для продажи, тактика — изменение карточки товара, приводящее к росту продаж.
Учитывайте бюджет – нужны базовые финансы -не верьте, кто предлагает пройти курсы и быстро разбогатеть на маркетплейсах - быстрых денег там нет. Чтобы заработать, нужно сначала вложится. Кроме закупки товара, оплачивать логистику, упаковку, маркетинг и, главное – востребованный товар, поднятие карточек и раскрутку внутри маркетплейса, иначе не увидят и не купит, и учтите возможные траты на: маркетологов, копирайтеров, дизайнеров, SEO-оптимизаторов, водителей и чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно увеличивать объёмы.
Большинство курсов о выходе на маркетплейсы, основываются на банальности типа «купи товар в Китае и перепродай здесь». Всю основную информацию можно получить бесплатно на маркетплейсах.
Так, в бесплатном курсе Ozon University, «Как начать продавать на платформе» от «Яндекс-маркета» или «Сбермегамаркет», как создать магазин, загрузить карточки товаров, какие виды продвижения бывают и как подключать, как анализировать продажи, сколько заложить на маркетинг. Основные принципы везде одинаковые и можно применять на всех маркетплейсах. За бесплатной консультацией можно обратиться к сервисным маркетплейсов.
С трендовыми товарами есть риск - когда начнёте продавать, тренд спадёт и товар окажется никому не нужен. Лучше отслеживайте тренды, которые только зараждаются в РФ и за ее пределами.
Откладывайте часть бюджета на проведение тестового расширения ассортимента, проверяйте новые ниши и рынки и другие непредвиденные расходы.
Могут быть разные неожиданности: поставщик ушёл, а обращение к другому выйдет дороже, машины сломалась, или срочно нужно заплатить налоги.
Чем меньше бюджет, тем проще товар нужно искать и рынок выбирать. До 300 000 руб. трудно войти в нишу электроники, бытовой техники, одежды, обуви или запустить несколько карточек. С малым бюджетом лучше заходить в микрорынки: чехлы, тряпки для уборки, носки и прочее.
С капиталом в 1000000 руб. вариантов больше. Но это не значит, что нужно использовать все средства сразу.
Договариваться с участниками рынка о ценовой политике для избегания демпинга можно только на маленьких рынках, где все друг друга знают и заинтересованы в отсутствии реальной конкуренции.
Продвигать 1 карточку, тестируя разные рекламные подходы и обеспечивая стабильный остаток на складе выгоднее, чем не успевать работать с 3 карточками сразу.
Как грамотно оформить карточку товара
- Клиенты сперва обращают внимание на название, используйте ключевые слова или слова с высоким трафиком в поисковых запросах. Проанализировать слова можно в WordStat или Keyword tool.
- У каждого могут быть свои требования к фотографиям, обязательно должно использоваться несколько фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть продукт.
- Описания товаров: кратко и понятно, максимум информации о товаре, выделить преимущества и заинтересовать покупателя, которые ответят на вопросы покупателей. Типа, можно ли мыть товар в посудомойке, сколько времени сэкономят при использовании данного товара, кому полезен данный продукт, главное отличие товара от аналогов. Сделайте оригинальный подарок и скажите о нем.
Можете добавить в карточку элементы rich-контента: 360-анимацию, видеоролики и фото товара в интерьере.
Как везти товар из-за границы
Рынки менются, появляются новые, сегодня пользуются спросом товары из Китая, хорошие поставщики и фабрики размещаются на сайте 1688, Taobao и Alibaba —маркетплейс, но только для оптовых закупок и только для внутреннего рынка Китая. Поэтому, чтобы заказать, нужно сначала заказать на китайский адрес. А для этого уже нужны услуги карго.
Заказывать товар с Китая, то только через через проверенные маркетплейсы или напрямую с фабрики.
Государство всё более тщательно контролирует испытательные лаборатории и сертификационные центры. Если связаться с сомнительными компаниями, безболезненно будет, если не дождётесь необходимых документов – хуже если лишитесь партии товара и будете привлечены к уголовной ответственности - обязательно нужно ввозить образцы для сертификации.
Учитывайте интеллектуальную собственность, на импорт, проверьте таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС) и при потребности обратитесь к правообладателю за разрешением на ввоз, иначе таможня может приостановить выпуск до 10 дней и поместит груз на платный таможенный склад. Проверьте реестр зарегистрированных патентов - правообладатели всё чаще обращаются с просьбой запретить продажу товаров с принадлежащими им брендами - придётся изъять из оборота товарную партию, пока не получите разрешение.
Учтите, многие товары подлежат маркировке.
Маркетплейсы с тысячами партнеров не способствуют брендингу. Клиент обращает внимание на стоимость товара, характеристики и рейтинг продавца, а не бренд.
Личное общение с покупателями способствует повышению лояльности и узнаваемости бренда. Не передавайте коммуникации на маркетплейсы. Маркетплейс - дополнение, а не единственный канал связи с клиентами.
Выбирайте поставщиков с постоянным списком поставляемых товаров - часто ли бывает, когда товара нет?
С постоянной переодичностью проверяйте информацию в личном кабинете - методы подсчета рейтинга могут быть разные, но есть показатели, которые учитывают все: отзывы и оценки покупателей, количество возвращенных покупок.
Понизить рейтинг маркетплейсы могут, если с опозданием отгрузить товар в ПВЗ, не указать выходные дни, а сервис автоматически поставит — и если покупатель заказывает, а продавец не отгрузит товар, рейтинг снизят.
В карточке важно обновлять данные о количестве товаров на складе — иначе получится, что закажут товар, которого нет в продаже, и за это рейтинг снизят. Если отмененных заказов станет много, маркетплейс может закрыть магазин, для разблокировки придется связываться со службой техподдержки.
Многие жаждут стать лидером поисковой выдачи - важно понимать, что эта цель не всегда оправдывает средства.
Для первопроходцев, задача другая— получать прибыль с учётом возможностей и оставаться в плюсе.
Самовыкуп - необходим на старте, для раскрутки карточки, цель набить 10ку оценок. Пустой карточкой трудно заворажить. Выкупаете через знакомых, друзей, родственников, затем спустя 1-2 дня после забора пишите отзыв. НО нельзя сразу все выкупать на один пвз, нужно сделать вид живой покупки. На протяжении недели нужно выкупаться. В идеале в разные города. Учтите, что маркетплейс проверяет, если свяжет то профиль могут заблокировать.
Внутренняя реклама
Реклама товаров - маркетплейс показывает карточку в разных разделах сайта и в выдаче по идентичным запросам. Обычно плата за 1000 показов. Ставки, меняются и зависят от категории товара, дня и времени суток. Например Wildberries делает больше упор на авторекламу, на момент написания этого поста, работает плохо - крутиться по всем ключевикам и не можете минусануть не нужные. В новом бета кабинете, можно минусовать, но вб сам подтвердил, что если минусуете один ключевик, то сразу минусуете всю группу. Этот баг пытаются решить.
Показ баннеров в разных разделах маркетплейса — например, на главной странице - стоит дороже, чем реклама товаров, но работает не менее эффективно, больше способствует повышению узнаваемости и лояльности.
Баллы за отзывы есть пока только на Ozon, и это единственный легальный способ платно получать отзывы о товарах. Продавец устанавливает размер вознаграждения в рублях. Маркетплейс предлагает пользователям, купившим товар, оставить отзыв о нём. Если человек оставляет отзыв, со счёта продавца списывают деньги и зачисляют баллы пользователю.
Подходите ответственно к отзывам, ведь при выборе товара пользователь изучает всю доступную информацию.
Внешняя реклама - вся реклама, не осуществляющаяся через личный кабинет маркетплейса; Яндекс директ, телеграмм, Вк и прочие.
Акции - участие улучшает выдачу в поиске. Лучше заранее изучить размер скидок и акций, которые предлагают конкуренты и какие популярны на данном маркетплейсе. Самые распространенные — это новогодние, летние скидки и Черная пятница. Можно привлекать персональными скидками.
Расчитывая доходность учитуйте вероятность участия в акциях. Желательно, чтобы маржинальность была не менее 30%, тогда возможностей маневра ценой больше. И заложите долю рекламных расходов.
Торговать без скидок и участия в акциях возможно, если товр востребован,
если не пользуется спросом в течение года, участие в акциях не сильно отразится на продажах.
Зачастую маркетплейсы устанавливают рамки продавцам в ценовой политике и проводят мониторинг цен. Каждый маркетплейс стремится выделиться выгодной ценовой ценой. Завышение стоимости чревато блокировкой карточки и штрафами.
На маркетплейсе трудно заработать на низкомаржинальных товарах, кроме товаров массового спроса, которыми торгуют за счёт объёмов.
Особенности установки цен на маркетплейсах разные, например на
Ozon можно ставить три вида цен – розничную, акционную или розничную для Premium-покупателей.
Маркетплейсы ориентированы на правило: «чем быстрее доставка до клиента, тем дешевле реклама и выше позиции». Отгружайте товары лучше на 2 — 3 склада маркетплейса, которые находятся на расстоянии 1000 км друг от друга. Например, в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Москве.
Если складов будет очень много, то затруднит логистику и сделает ее дороже. Перераспределяйте товары по регионам с учётом спроса. Если в Новосибирске мало востребованы дождевики, то в Питере могут покупать круглый год.
Учитывайте экономическую ситуацию - если в стране ухудшается, вероятен рост спроса на недорогие базовые вещи. Мало кто ходит на работу без трусов и носков, пьет чай без кружки. Едят, умываются, лечатся и убираться независимо от происходящего в стране. Чем ниже уровень жизни населения, тем проще товары готовы покупать.
Поведение покупателей меняется: приблизительно 25% покупателей маркетплейсов ищют товары сразу на маркетплейсах, а не через Google или Яндекс. Маркетплейсы и их партнеры стремятся не только продавать, но и создают товары. Внедряют современные технологии: AR-примерку одежды и макияжа, поиск товаров по фото.
Клиенты желают сервиса, ориентированного на их интересы и индивидуальные пожелания. Поэтому на маркетплейсах показывают наиболее подходящие товары, учитывая: покупательскую историю, демографию, сезонность и прочее. Например, Nike в своем онлайн-магазине: можно сконструировать обувь, начиная с модели и заканчивая цветом шнурков.
Перед приобретением многие добавляют товары в избранное — чтобы отслеживать акции и изменение цены. покупаются обдуманно, по плану и востребованности. Поведение меняется в зависимости от сезона - готовятся к отпускам, праздникам и акциям.
Если требуетя купить несколько товаров, скорее выберут маркетплейс, на котором есть все необходимое. Поэтому продавцам лучше размещаться сразу на нескольких площадках.
Клиенты скорее купят товар, который быстрее поступит - учитывается при ранжировании: при прочих равных лучшие позиции в выдаче займёт товар, который приедет быстрее. В 2023 г. среднее время доставки на маркетплейсах составило около 3,2 дней, что на 15% меньше, чем в 2022 г.
ОТГРУЗКА ТОВАРОВ
Перед отгрузкой промаркируйте товар - стандартный вид этикетки 58мм х 40мм. Указать название, поставщика, цвет, артикул товара и баркод товара. В некоторых товарах, еще нужны кизы и честный знак. В продуктах или других товарах со сроком годности: срок годности.
У маркетплейсов есть свои системы отгрузки, но принцип идентичный.
FBM (fulfillment by marketplace) — продажа со склада маркетплейса. Вы комплектуете, маркируете, собираете и отгружаете на склад маркетплейса партию товара. За остальное отвечает маркетплейс: принимает товары, хранит, обрабатывает заказы, доставляет покупателям и работает с возвратами.
FBS (fulfillment by seller) — продажа со склада продавца. Вы обрабатываете заказ, собираете, маркируете и передаёте товар на склад маркетплейса. Маркетплейс только отгружает товар конечному клиенту и обрабатывает возврат.
DBS, или Delivery By Seller - товары доставляет продавец напрямую покупателю, а маркетплейс, становится витриной для товаров и может принимать деньги от покупателей. Продавец платит только комиссию за продажи.
Фулфилмент - перевозите весь товар на склад маркетплейса — и всё. Упаковка и доставка теперь стали не вашей заботой.
Какой-то вариант работы лучше, зависит от рентабельности и трудозатрат.
У каждой модели есть свои плюсы и минусы, для сравнения можно рассчитать затраты в специальных калькуляторах: Ozon и Яндекс Маркета.
Бывает маркетплейсы не принимают груз - новички нередко ошибаются в упаковке, маркировке, раскладке товаров.
Самые жёсткие требования к упаковке в Wildberries - единственный, который принимает товар исключительно по маркировке, без документов, только с неверным штрих-кодом (если «не введена поставка», «штрих-коды не привязаны к поставке», не тот штрих-код и прочее.) товар не примут.
Нужно изучить правила маркетплейса, если они отправляют короба с разной номенклатурой товаров, стоит уведомлять об этом транспортную компанию, поскольку это влияет на то, как груз будет размещен на паллете.
Могут разделять типы упаковок: микс короба, монокороба, монопалеты и микс палеты. Микс короб предназначен для товаров, отличающихся по цвету, модели и размеру. Монокороба рассчитаны на товары с одинаковым кодом товаров, они не выходят за габариты: 604040 см и весят не более 25 кг. Коробки должны быть целыми, в идеале – из прочного трехслойного гофрокартона - особенно важно для монокоробов и монопалет.
Соответственно, монопалеты формируются из монокоробов на палете стандартного размера 120 см х 80 см, высотой не менее полуметра. Палета заполняется минимум на 70% площади (будет меньше — не примут под предлогом «нерационального использования палеты»). Таких нюансов масса.
Например, могут не ппринять груз на финской(нестандартной от евро) паллете или если коробки на 1,5 см выйдут за границы палеты, при упаковке товара в непрозрачный скотч и прочее.
Если на одну палету укладываются короба с грузом разных артикулов, то может быть необходимо разделить (например, картоном), определённым образом.
Есть свои требования и к разным пищевым добавкам: каждая банка в коробке обязательно обеспечивается отдельной индивидуальной упаковкой.
У остальных маркетплейсов не такие жёсткие требования к укладке товара. В документах дата поставки должна соответствовать дате, указанной в документе (может не совпадать, допустим, из-за опозданий - придетя переделывать документы).
Упаковка — это расход, который при неправильном подхое может разрушить всю экономику проекта. Важно заранее выяснить стоимость упаковки у поставщика, на всякий случай рассмотреть альтернативные варианты. Может быть, что упаковка выйдет дороже товара.
Основные типы индивидуальной упаковки: коробка из картона + скотч; пузырчатая пленка; стрейч-пленка; полиэтиленовые пакеты или пленка различной толщины; термоусадочная пленка; пенопласт; zip-пакеты.
Упаковка должна быть чистой, не должна неприятно пахнуть.
Некоторые маркетплейсы продавцам ограничивают в выборе упаковки. Несмотря на отсутствие жестких правил, упаковка должна обязательно быть прочной, чтобы защитила изделие от повреждений при транспортировке.
Маркировка –аналогично упаковке, правила по ней на разных платформах отличаются. Почти везде требуют наклеивать штрихкод - присваивается каждой позиции и часто формируется в личном кабинете, так же, следует указывать артикул и наименование товара.
Многие маркетплейсы могут потребовать документацю на товары, подлежащие обязательной сертификации: Сертификаты качества товара; Декларации EAC; Подтверждение регистрации товарного знака.
Для остальных можно запрашивать отказное письмо в сертифицирующем органе.
Для получения сертификата необходимо: обратиться в соответствующий орган (поиск доступен на pub.fsa.gov.ru/ral); выслать образцы для тестирования; оплатить услугу для определенной товарной категории.
Алгоритм декларирования: выбрать уполномоченную лабораторию (на pub.fsa.gov.ru/ral); предоставить образцы и оплатить услугу; дождаться протокола с заключением; внести информацию о декларировании в Росаккредитацию; получить документы и нанести значок ЕАС на этикетку.
Все данные о регистрации фиксируются в базе федеральной службы, ответственной за аккредитацию.
Сертификации подлежит: косметика; продукты питания, алкоголь; различные пищевые добавки; детские смеси; питание для спортсменов.
Продажа данной продукции без сертификации незаконна на любых точках торговли. Можно продавать лишь оригинальные изделия, иначе грозит штраф от 100 000 рублей или расторжение договора.
Регистрация товарного знака нужна не на всех маркетплейсах. Это больше для подстраховки и закрепления уникального права на продажу.
Первый месяц продаж на маркетплейсах — самый важный в жизненном цикле карточки. Если не работать с ней с самого начала, есть риск не получить желаемых позиций в выдаче, а значит, и продаж.
Главное — в первый месяц показать алгоритмам маркетплейса, что товар востребован. Тогда площадка сама будет продвигать его — повышать в выдаче по запросу и по категории.
Искать клиента и поставщика стоит по всей стране и за ее пределами.
выбирайте с умом, читайте отзывы продавцов и покупателей о продуктах, их пожелания.
Компания ПеРСо желает Вам чувствовать и познавать тренды, найти или создать востребованный, полезный продукт и лучший путь продвижения и развития.
Данная статья носит информационный характер и не несет ответственности за Ваши действия.
Обращаем Ваше внимание, что мы не можем в полной мере судить о достоверности контента. Мнение авторов статей, комментариев, блогов, размещенных на канале, могут не совпадать с мнениями и позицией редакции администратора сайта, и не могут рассматриваться в качестве официальной позиции. Редакция сайта не несет ответственности за какие-либо ошибки в опубликованных на канале материалах и информации, а также за какие-либо действия, предпринятые пользователями канала на основании статей, комментариев, блогов, размещенных на канале.
Источники: https://www.1cbit.ru/blog/top-10-tovarov-dlya-marketpleysov/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F
https://journal.tinkoff.ru/list/start-on-ozon/?ysclid=lxbn39mlt620322157
https://vc.ru/trade/884917-kak-rabotat-na-marketpleisah-v-2024-instrukciya-dlya-chainikov
https://1688-master.com/chto-prodavat-na-marketplejsah-v-2024-godu/
https://oborot.ru/articles/ozhidania-pokupateley-17-i206986.html
https://reklama.tochka.com/blog/biznes-na-marketpljsah-2024
https://www.klerk.ru/user/2198679/601116/
https://dzen.ru/a/ZcJsgNEhN0PsOJlT?ysclid=lxbn51rd9g681136421
https://www.unisender.com/ru/blog/kak-nachat-prodavat-na-marketplejsah/?ysclid=lxbn4a3dpt743789650
https://www.insales.ru/blogs/university/prodazha-tovarov-na-marketpleyse?ysclid=lxbn47kvcl220675737
https://kontur.ru/articles/5834?ysclid=lxbn45tzca549494468
https://rb.ru/opinion/rabota-s-marketplejsami-2/?ysclid=lxbn3u7p9r734323619
https://optomus.ru/blog/rabota-s-marketpleisami-zarabotok-i-prodazha/
https://adapter.ru/blog/kak-nachat-prodavat-na-marketplejsah/?ysclid=lxbn6iv5hk422342985