Коучинг никому не нужен потому что это инструмент. Инструмент достижения целей. А людей интересуют не инструменты, а результаты, которые эти инструменты могут им дать.
Чем раньше мы это усвоим и начнем говорить о результатах, тем лучше.
Коуч и сантехник
Когда у нас прорвало трубу, нам не интересно каким ключом сантехник будет ее чинить. Все, что нас интересует это результат - отсутствие протечки.
Когда у нас болит зуб, нам не интересно каким инструментом стоматолог будет его лечить. Нас интересует только отсутствие боли.
То же самое и с коучингом.
У людей есть проблемы с которыми им нужна помощь и мечты, которые они хотели бы воплотить. Как мы им поможем в этом им не интересно.
Главное для них это вопрос "Ты можешь мне помочь?"
Поэтому постарайтесь отбросить коучинговый жаргон и говорить с людьми об их проблемах.
"Коучинг помогает повысить осознанность" - все, вы потеряли интерес человека (если только это не еще один коуч)
Никому не интересно повысить осознанность. Людям интересно решение их проблем. Об этом надо говорить.
Сертификаты
То же самое с различными дипломами и сертификатами. По большей части людям плевать какие буковки называет коуч - ICF, MCC, ACC - им по барабану.
Это не значит, что уровень коуча не важен. Это лишь значит, что он не важен обычным людям со своими проблемами и мечтами.
Чем раньше мы это поймем, тем раньше сможем перевести внимание с того какие мы важные птицы на то, что хочет получить человек.
И тогда уже пригласить на разговор, постараться помочь, используя инструменты (о которых человеку знать не обязательно) и когда он увидит пользу от такого разговора, ему будет легче понять что это, как это меняет жизнь и почему за это стоит платить.
Коучинг может менять мир только если у коучей есть клиенты.
А чтобы у них были клиенты, нужно перевести внимание с инструмента на результаты и с себя на других и постараться дать им то, что они хотят.
Тогда шансы намного выше продать свою услугу и помочь человеку.
Не согласны?
Напишите в комментариях что вы думаете на эту тему.
И если хотите узнать больше о поиске клиентов и продажах коучинга, присоедняйтесь к каналу ТГ, где мы об этом говорим.
https://t.me/coach_with_heart
