В этом посте я расскажу о нашем свежем кейсе в SEO и о его результатах, в том числе и в денежном выражении. 🙂 😉
Итак. Клиент к нам пришел в июле 2023 года и на сегодняшний день мы занимаемся СЕО работой над его сайтом уже почти год.
Ниша: достаточно дорогие юридические услуги для физ. лиц и для бизнеса.
Регион: Москва.
На самом деле, до нас SEO оптимизацией сайта занималась какая-то СЕО студия, но мне после проведенного анализа стало ясно, что именно по СЕО они с сайтом в общем-то особо ничего и не делали! о_О
Все, что они сделали — это понасоздавали кучу внутренних страниц в каждом семантическом кластере без особого анализа и оптимизации. Эти вложенные страницы имели прямые пересечения по тексту процентов наверное на 50-60. о_О
И это естественно приводило только к т.н. каннибализации ключевых слов и больше ни к чему. 🙁
Семантического ядра у клиента тоже не было, поэтому мы по сути приступили к работе с самого нуля.
Бюджет на SEO был небольшой, поэтому оптимизировать сразу всё мы не могли, а делали это постепенно, по несколько направлений и посадочных страниц в месяц.
Как мы работали. Мы собирали полную семантику по направлению, расширяли ее с помощью СЕО сервисов, чистили, кластеризовали, выбирали на сайте посадочные под кластеры, проводили текстовую оптимизацию под основные запросы кластера, подклеивая при этом все каннибализирующие страницы на посадочную 301-м редиректом.
Также мы внедряли на посадочную LSI термины, оптимизируя т.н. ширину и глубину облака связанных слов на странице, добиваясь не менее 80% по каждому из показателей.
Всю собранную релевантную семантику мы заводили в ТОПвизор для регулярного отслеживания позиций. Делали мы это не все сразу, а поэтапно, по мере работы по направлениям и посадочным страницам на сайте.
Параллельно мы запускали для клиента рекламные кампании в Яндекс.Директ по каждому собранному кластеру на оптимизированные страницы, прокачивая таким образом ПФ для этих страниц и одновременно генерируя клиенту рентабельные лиды! 🙂
Да, это важно! Настроенные нами скриптованные РК в Директе являются для клиента рентабельными.
В этом году, начиная с марта месяца мы дополнительно начали наращивать внешнее ссылочное для сайта, так как клиент решил, что траф из Google ему тоже нужен. 🙂
В итоге всех выполненных работ средняя позиция сайта начала расти по всем кластерам запросов. Сначала только в Яндексе, а потом и в Гугле.
Вот, вы можете убедиться в этом, посмотрев на скрины из Топвизора:
Всего у нас в семантическом ядре на сегодняшний день 799 запросов, заведенных в Топвизор для отслеживания позиций.
Да, на самом деле сайту еще далеко до видимости 100% по всем запросам семантики, но по низкочастотке сайт стал показываться гораздо чаще, что не замедлило отразиться на росте трафика из поисковых систем, а также и на конверсионности этого трафа! Ведь как известно, именно низкочастотные запросы являются самыми конвертирующими в любой нише. 🙂
Для оценки роста трафика давайте посмотрим на скрин из Метрики:
Здесь приведен график из отчета по источникам трафика помесячно. Период я специально выбрал достаточно большой, чтобы в него вошли месяцы до начала нашей работы над сайтом.
Как видите, до октября 2023 года траф из ПС был практически на плато, достигая максимум 500 визитов в месяц.
На сегодняшний же день эта цифра уже перевалила за 1500. То есть мы добились трехкратного роста органического трафика! о_О
Если же посмотреть на график числа конверсий на сайт в таком же помесячном разрезе по источникам трафика, то мы увидим даже еще больший рост!
Этот график наглядно демонстрирует то, что низкочастотный траф конвертит гораздо лучше средне- и тем более высокочастотки!
Ну а теперь давайте попробуем оценить, какова же реальная выгода для клиента от SEO в денежном выражении.
Для этого мы посмотрим сначала на скрин из Директа по рекламным кампаниям, которые мы создали и ведем.
Я специально выбрал достаточно большой интервал времени, чтобы можно было оценить реальные средние стоимости клика и лида из Директа для клиента.
Ну а теперь осталось только перемножить стоимость одного клика и одного лида на то количество дополнительных переходов и конверсий, которое появилось у клиента благодаря проведенной нами SEO оптимизации.
В итоге мы получим 261 000 руб в месяц и более 500 000 руб в месяц соответственно!
Хочу отметить, что это не ДОХОД нашего клиента с сайта, а только по сути чистая себестоимость приведенного трафа и лидов. А поскольку Директ для клиента является рентабельным, то себестоимость лидов должна как минимум окупаться!
При этом затраты на SEO + Директ у клиента составляют всего 25 000 руб в месяц! 🙂 😉
Ну а у меня на этом всё.
Если вам тоже нужна такая связка SEO + Директ или просто SEO или Директ, обращайтесь!