Что нужно селлеру, чтобы продавать на маркетплейсе? Нужны, в первую очередь, просмотры от покупателей. Только после того, как покупатель увидел товар, он переходит в карточку, кладет в корзину, заказывает и выкупает Ваш товар. Все эти этапы продаж очень важны, об этом мы подробно рассказываем в нашей статье:
А сегодня, мы поговорим о том, как же поднять свою карточку в выдаче маркетплейса, и тем самым, кратно увеличить просмотры покупателей.
Давайте начнем с того, чего делать на маркетплейсе сейчас точно не нужно:
- Нельзя использовать самовыкупы, или какими то другими способами накручивать показатели карточки. Вайлдберриз на данный момент очень хорошо научился считывать такие действия селлера, и они приведут, скорее, к пессимизации карточки, чем к поднятию карточки в выдаче. При этом, здесь Вы можете нарваться, еще и на хороший штраф от маркетплейса.
- Уберите весь спам из Вашей карточки, не нужно в карточке многократно повторять одни и те же ключевики, это, абсолютно, не идет на пользу Вашей карточке товара.
- Нельзя запускать карточку товара, которая не готова к продвижению. Вы сольете огромный рекламный бюджет, покажите плохой результат продаж, и тем самым займете плохие позиции в органической выдаче.
А что работает сейчас на маркетплейсе?
- Грамотно подготовьте свою карточку к продвижению. Ваш фото контент, видео, инфографика, отзывы - все должно быть адаптировано под покупателя. Читайте об этом, в нашей статье:
- СЕО. СЕО Вашей карточки играет огромную роль в ранжировании карточки на маркетплейсе. Те слова, которые Вы используете для описания должны полностью соответствовать Вашему товару, при этом важно не упустить детали, для того, чтобы не потерять потенциальных покупателей по низкочастотным запросам, по которым вероятность покупки именно Вашего товара довольно высока. Если Вы не знаете по каким запросам Вас стоит показывать свой товар, то соберите своих конкурентов и проанализируйте, по каким запросам продают свои товары они. Сделать это можно через любой сервис аналитики, так же, Вы сможете выделить высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы для своего товара. Вам необходимо добиться того, чтобы Ваша карточка показывалась, по максимально большому количеству возможных запросов, после чего, при помощи различных дополнительных инструментов Вы сможете поднять свою карточку по этим запросам, увеличив количество просмотров от покупателей.
- Внутренняя реклама. На Вайлдберриз есть два вида внутренней рекламы: "Поиск+Каталог" и "Автореклама". Если Вы хотите добиться хороших результатов в выдаче, по конкретному запросу, то используйте "Поиск+Каталог", она даст Вам результат быстрее, но это будет дороже. Если Вы хотите поднять свои позиции, в общем, на площадке, то Вам будет проще и дешевле использовать "Авторекламу". "Автореклама" поможет забустить карточку при выходе с новым товаром, так как она поднимет Вас в выдаче по релевантным запросам, и при хороших показателях продаж, Вы сможете поднять свои места и в органической выдаче.
Сколько стоит продвижение? Для разных товаров стоимость внутренней рекламы будет различна. Так же, здесь большую роль будет играть активность Вашей карточки, то есть, если Вы завезли качественный и интересный товар, хорошо проработали карточку товара и грамотно используете внутреннюю рекламу, Вайлдберриз, будет анализировать Вашу статистику и повышать Ваши позиции в органической выдаче, тем самым, снижая стоимость рекламных ставок для достижения хороших позиций в выдаче.
Читайте подробно об этом, в нашей статье:
- Управление отзывами. Очень важно следить за рейтингом Вашей карточки, так как это напрямую влияет на Ваши продажи. От рейтинга зависит ранжирование карточки, для хорошей выдачи, Ваш рейтинг должен быть не менее 4,7. Особое внимание всегда уделяйте последним трем отзывам, в них не должно быть никакого негатива, это однозначно оттолкнет большой процент покупателей от заказа.
Лайфхак: Как увеличить объем продаж и дополнительно запастись положительными отзывами?
В Телеграмме сейчас существуют специальные каналы раздач, где селлеры предлагают свои товары, со скидками за хороший отзыв, такие каналы довольно популярны и дают хороший внешний трафик Вашему товару. Пример такого канала:
- Бартерная раздача. Раздача микроблогерам (блогерам с небольшой аудиторией) своего товара, для распаковки или обзора. Вы можете привлечь несколько блогеров, которые выкупят Ваш товар на сайте, по ключевому запросу, оставят хороший отзыв, да еще и расскажут о нем своей аудитории.
- Внешняя реклама у блогера. Это более затратный способ, но и более эффективный, так как он может дать очень хороший внешний трафик. Такой способ привлечения покупателей нужно использовать, когда у Вас есть большой объем товара для продажи. И здесь, необходимо понимать, что при использовании данного способа продвижения, Ваш товар должен быть довольно уникальным на рынке, так как если у Вас большое количество конкурентов, с таким же товаром, да еще и дешевле, покупатели просто переметнутся на карточку конкурента.
- Ведение и раскрутка собственных социальных сетей. Ведите блоги, каналы, страницы, набирайте для себя свою собственную, заинтересованную аудиторию, покупателей, которые уже прибрели Ваш товар, и потенциальных клиентов. Рассказывайте в них о своем товаре, о дополнительных преимуществах, о новинках - это даст Вам дополнительный внешний трафик.
Выведя карточку на ТОПовые позиции, Вы очень быстро сможете задуматься о масштабировании, и мы рекомендуем обратить внимание на оборотный кредит от Т-банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в Т-банке. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.