Всем здравствуйте!
Сегодня опять невыдуманная история. Свидетелем которой я стала, будучи в своем магазине.
Пришла женщина. Ходила, ходила по магазину, разглядывала вещи. Я подумала, что она "из дзена", такое уже бывало тем более...
Не похожа на покупателя.
Разговорились, и она призналась:
"Я же не покупать пришла. У меня такой же магазин, как и у вас. Даже товар некоторый одного и того же производителя".
Она назвала адрес своего магазина и название. Помню эту точку!
Про выручку коллега сказала, что у нее "выручка хорошая".
Поговорили про ассортимент.
Выяснилось, что весь товар, который у нас с ней почти одинаковый, она берет на базе в Тюмени.
Я за ним езжу сама в другой город.
Турцию она тоже берет в Тюмени.
Я турцию старалась везти из Турции.
Сейчас не заказываю по разным причинам. Хотя там до сих пор висит небольшой долг от поставщика мне. Кое-что не доложили на одном из складов, а заказывать ничего нового я пока с той фабрики не планирую.
В результате этой разницы в способах пополнения магазина товаром, ее наценка на российские платья, костюмчики и легинсы - такие, как висят у меня, едва ли достигает 40 процентов.
Я спросила, почем она продает конкретные позиции. Она ответила.
Я знаю, какие цены на базе в Тюмени, а так же мне известно, что тюменские оптовые базы берут товар там, где беру я)).
Сответственно, наценит один, второй, третий и получается, в итоге, что торгуем мы с этой женщиной одним и тем же товаром, но с совершенно разной маржой. Между мной и производителем нет "прокладок".
Я могу варьировать ценой больше, чем она. Прибыль больше намного от продажи одной и той же вещи.
При этом человек говорит, что общие продажи в ее магазине уже давно перестали переваливать через отметку в сто тысяч. Не маржа, а именно общие продажи, я не оговорилась.
О своих продажах я почти ничего не сказала ей, больше спрашивала сама и слушала... Так что человек рассказал мне не с целью выудить мою информацию, просто она так считает, она искренне рассказывает. Ее интересовала маркировка. Хотела с колегами обсудить, как у них. Меня она постарше, на обуви в свое время она тоже обожглась... Обсудили и это.
Честно говоря, я стояла и с недоумением мысленно размышляла, слушая ее, сколько же выходит прибыли с таким закупом? Как вобще ее магазин до сих пор существует? И почему не ездить за товаром самой?
Она ответила, что ездить самой - это было бы здорово. Но очень тяжело.
Один раз она, правда, ездила. Но это было давно. "Такой закуп для меня просто сущий ад!"
"Я потом неделю валялась. От дороги отходила. Не представляю как можно ездить туда постоянно. Да еще и за рулём! Вы шутите?
Хотя, если поедите, если не сложно, возьмите меня с собой. Бензин я оплачу за себя. Мне надо с кем-то...
Самой тяжело чересчур".
Я поулыбалась, сказала: хорошо, посмотрим.
Разумеется, я никого никуда брать и везти не собираюсь. Тяжело - сидите дома.
Единственное, я спросила еще раз, хватает ли ей на жизнь. Такой "свой бизнес"...
Он ответила, что в общем-то да. Хотя последнее время бывает, что чистой прибыли выходит чуть больше 20 тысяч в месяц.
"Мало? А что делать? Наладится все, думаю. Так то хорошие же у меня продажи ВСЕГДА БЫЛИ...
Тем более я одна работаю, продавцу платить не надо. Помещение свое, куплено еще в 90 годы... Из-за него и держусь".
Так что понятия "Хорошая торговля" и "хорошие продажи" у всех свои.
Я давно не ведусь на подобные фразы.
Относительные понятия.
Это не говорит о том, что один человек умный, а второй не очень.
Все зависит от того, что человек вкладывает в эти словосочетания?
Какие у него запросы, траты и само восприятие "нормальной жизни" и результата работы "на себя"?
Для одного нормально так. Для другого человека эта же сумма будет считаться плохим результатом.
Именно поэтому, сталкиваясь с кризисом или недосточными продажами, все мы делаем каждый свои выводы, идем туда, куда считаем нужным именно для нас в этот момент. В этот отрезок времени.
Кто прав, а кто нет, покажет только время и полученный результат.
Согласны? Или нет?
Поддержите автора лайком или подпиской. Ценю.
Ваша Анна