Анонс проблемы
Бизнес с друзьями начинается обычно с полного взаимопонимания, воодушевления, идей и креативов. А заканчивается он нередко судом и разделом имущества. Все потому, что многие вопросы не обсуждаются, ведь всем все и так понятно. А если договоренности и имеются, то они не фиксируются на бумаге. Объяснение простое: нужно доверять тому, с кем дружишь, даже если речь идет о запуске стартапа.
Ситуация
Матвей занимается сантехникой. Его бригада за сутки зарабатывает 5 000 руб. И предприниматель решает освоить новую нишу – начать устанавливать климатическое оборудование, чтобы бригада ту же сумму зарабатывала за 2 часа. Он делится идеей с Семеном, который про сантехнику и климатическую технику ничего не знает, но собаку съел на маркетинге, рекламе, продвижении.
Друзья ударяют по рукам и начинают совместное дело. Первый же месяц работы выводит бизнес в операционный плюс. Прибыль составляет 30 000 руб. Матвей относится к результату скептически, ведь параллельный проект приносит ему 100 000 руб. в месяц. Правда, к этой сумме он шел пару лет.
На второй месяц раскрутки бизнес засыпает лидами, и прибыль увеличивается до 200 000 руб. И в этом заслуга Семена (маркетинг, реклама и прочее – его зона ответственности). Компания быстро раскручивается, переманивая клиентов у крупных конкурентов.
Сотрудничество заканчивается, когда приходит время делить прибыль. Матвей отказывается делить 200 000 пополам в соответствии с достигнутой ранее договоренностью. Мотивирует он это тем, что до своей сотни тысяч в параллельном проекте шел 2 года. А Семену такая же прибыль свалилась через 2 месяца.
Семен через несколько недель выходит из бизнеса, открывает свою фирму в той же нише и через 2 месяца выходит на аналогичную прибыль. Но теперь ее не нужно ни с кем делить. А через год он продает Матвею свою прибыльную компанию.
Выводы и советы
Хороший друг – не значит хороший партнер. Одно дело проводить свободное время вместе, другое – делить трудовые обязанности. Значит ли это, что бизнес с друзьями – табу? Конечно, нет. Речь о том, что нужно разделять дружбу и деловые отношения. Если чувствуете, что не сможете, лучше не начинать.
Договариваться на берегу о правилах, принципах ведения бизнеса, разделении обязанностей – нормальная практика. И мало делать это на словах. Заключение договора с другом как с деловым партнером, безусловно, не является гарантией отсутствия разногласий в будущем. Но документ вполне способен заложить правовую основу для защиты интересов сторон.
Все в договоре до открытия бизнеса не пропишешь. В предпринимательской деятельности случается разное, часто то, что заранее предусмотреть невозможно. Но базовые, ключевые вопросы должны быть оговорены, зафиксированы. Это роли, доли, дивиденды, распределение долей при выходе из бизнеса.
Начиная дело с другом, думать нужно и о том, как вы будете расходиться. Каждому не помешает подготовить пути выхода из бизнеса.
Распределение обязанностей не станет камнем преткновения, если о нем договориться на берегу. Как показывает практика, бизнес, в котором один взваливает на себя все или большую часть обязанностей и ответственности, а прибыль делится 50/50, долго существовать не может.
Денежный вопрос может рассорить друзей-партнеров и поставить фирму на грань банкротства. Беспроцентные займы «по дружбе», особенно если заемщик не торопится или не считает нужным их возвращать, подрывают бюджет компании, тормозят развитие и масштабирование. Это напрямую связано с упущенной прибылью.