Доля импульсивных покупок в общем объеме продаж стабильно растет. Если ваши деньги бесследно утекают на шопинг – эти четыре советам вам помогут и спасут бюджет.
"Хочу эту кофточку!" - мысленно говорю я себе, направляясь к кассе для расчета. "Мне она нужна, она подойдет под мои новые красные брюки! И вообще, такой кофточки у меня еще нет".
"Не долго музыка играла..."
Уже через несколько часов счастье от покупки обернулось угрызением совести, пустым кошельком и очередной ненужной вещью, которая будет мертвым грузом лежать в шкафу.
Такое импульсивное действие, с которым большинство из нас сталкивались хотя бы раз в жизни, называется спонтанная покупка. И это не только про кофточки и брючки. Известные маркетплейсы уже не скрывают этой "болезни" у своих покупателей и даже используют эту "боль" в рекламе. А исследования, проводимые в разных странах, показывают, что доля импульсивных покупок в общем объеме продаж стабильно растет.
Примеры спонтанных покупок:
- Покупка дорогой сумки или обуви, чтобы "поднять" свою самооценку
- Импульсивная покупка гаджета или техники, потому что "все так делают"
- Приобретение ненужных вещей во время распродаж или акций, чтобы "сэкономить"
Что нас толкает на спонтанные покупки?
Я бы выделила три основные причины:
1. Эмоциональное состояние
Согласно многочисленным исследованиям в области потребительского поведения, эмоциональное состояние человека является ключевым фактором, влияющим на совершение спонтанных покупок. Причем как положительные, так и отрицательные.
Когда человек находится в приподнятом настроении, его мозг начинает вырабатывать больше дофамина - гормона удовольствия. Это побуждает его к немедленному вознаграждению, в том числе в виде незапланированных покупок.
Кроме того, негативные эмоции, такие как стресс или грусть, также могут провоцировать импульсивные приобретения. Когда наш мозг перенапряжен интеллектуально и эмоционально, мы начинаем полагаться на быструю интуитивную реакцию, а не на рациональный анализ. В этом состоянии человек становится более восприимчивым к внешним стимулам, таким как яркая реклама или сезонные распродажи.
2. Социум
Мы часто совершаем спонтанные покупки под влиянием рекламы, друзей или окружающей обстановки. Наш мозг стремится к социальному одобрению, и мы начинаем верить, что приобретение определенных вещей сделает нас "круче" или "успешнее".
3. Духовный голод
Иногда спонтанные покупки являются попыткой заполнить внутреннюю пустоту или удовлетворить духовные потребности. Мы ищем смысл и удовлетворение в материальных вещах, но это лишь временное решение.
Понимая причину наших импульсивных трат, мы можем найти решение как их избегать.
Как предотвратить спонтанные покупки:
1. Осознавайте свои эмоции
Перед походом в магазин остановитесь и проанализируйте, что вы чувствуете. Если это состояние радости или стресса, отложите покупку.
2. Создайте список желаний
Записывайте все, что вам хочется приобрести, и периодически пересматривайте этот список. Это поможет отделить импульсивные желания от действительно необходимых вещей.
3. Подождите 24 часа
Если вы все еще хотите что-то купить после суток размышлений, то, возможно, это действительно необходимая вам вещь.
4. Практикуйте благодарность
Ежедневно благодарите за то, что у вас уже есть. Это поможет переключить фокус с материальных вещей на духовные ценности.
Помните, что спонтанные покупки - это всего лишь временное удовольствие. Научившись контролировать свои импульсы, вы сможете сохранить больше средств и обрести внутреннюю гармонию.
А чтобы делать это было проще, вот несколько советов, которые помогут в планировании покупок:
1. Создавайте списки покупок в приложениях (Bring!, Listonic, Мои дела: Планировщик задач)
Эти приложения позволяют создавать и организовывать списки покупок, добавлять описания и фото товаров, сортировать по категориям и магазинам. Некоторые даже предлагают рекомендации и напоминания.
2. Используйте приложения для тайм-менеджмента (Todoist, Мои дела: Планировщик задач)
Такие приложения не только помогают управлять задачами, но и позволяют создавать списки покупок, планировать походы в магазин и отслеживать расходы.
3. Упрощайте и ускоряйте процессы с помощью стандартных приложений.
Даже встроенное в iOS приложение "Напоминания" можно использовать для создания списков покупок и отслеживания необходимых товаров.
4. Для масштабных планов составляйте таблицы (Google Таблицы, Excel).
Цифровые таблицы дают больше гибкости в организации списков покупок, отслеживании расходов и планировании бюджета.
Ключевые преимущества этих инструментов - возможность создавать и синхронизировать списки покупок, получать напоминания, сортировать товары по категориям и магазинам, а также делиться списками с членами семьи. Это помогает избежать импульсивных покупок и сэкономить деньги.
А как вы боретесь с импульсивными покупками?
Автор статьи – Косарева Елена, основатель и руководитель бухгалтерской аутсорсинговой компании «КОСТАР», профессиональный бухгалтер, налоговый консультант, эксперт в области финансового учёта бизнеса и финансовой грамотности.