За более чем многолетний опыт столько раз сталкиваюсь с тем, как продавцы недвижимости делают одни и те же ошибки и пытаются продать свои квартиры по несколько месяцев, а некоторые и годами, при этом говорят- "Мне не нужен риелтор, я и сам продам".
Как известно, психология продавца - никому не платить, сам продам- сэкономлю! На агенте, возможно, он и сэкономит, но вот получит ли в общем больше денег, чем мог бы получить?
Собственники, не имеющие достаточного опыта продаж, часто совершают распространённую ошибку, позволяя рекламировать объект нескольким риелторам. Это порождает не поддающееся никакому учету распространение рекламных материалов об объекте, большая часть которых не соответствует истине и ценовую конкуренцию между риелторами. Так бывает, когда собственник считает, что чем больше риелторов занимаются его квартирой, тем дороже и быстрее он ее продаст
Но не тут то было!
Как мы знаем, здесь будет конкуренция! Кому бывает выгодна конкуренция? Правильно- покупателю! Если есть конкуренция - покупатель точно дешевле купит
Через короткое время собственник окончательно запутывается в том, что происходит, устает от бесконечных пустых звонков, отвергает любые контакты с риелторами, которые ему звонят по объекту, забывая о том, что за таким риелтором может стоять реальный покупатель. Ситуация окончательно запутывается, порождает негатив, и, как итог – продажу с потерями в цене, времени, потраченные нервы и долгое послевкусие в виде непрекращающихся звонков даже когда объект уже давно продан
Как правило, почти все собственники, которые захотели продать свою недвижимость, выставляют объявление на Авито. Некоторые, более продвинутые, выставляют на 2-3 еще дополнительно (Этого конечно достаточно по их мнению). Цену, естественно, они берут из интернета, ведь они приценились уже к квартирам в районе! Причем всем хочется считать, что они везучие и купят их квартиру сразу и задорого
Звонки действительно есть
Первые дни телефон не смолкает. Звонят агенты, говорят , что все как раз ждали такую квартиру и у них есть по пачке клиентов уже сейчас и на днях еще десяток подтянется
Естественно, некоторые агенты предлагают продавать по эксклюзиву. Но тут собственник окончательно считает, что с таким спросом он и сам продаст и ему еще все агенты бесплатно помогут
Но, не тут то было
Через неделю звонки смолкают , изредка звонят лишь запоздалые агенты чтобы придти и посмотреть квартиру для своего покупателя
Изредка даже приходят на просмотры разные агенты (не всех даже удается запомнить) с покупателями, которые все смотрят и быстро или не очень быстро уходят. Агенты потом перезванивают и говорят, что объект слишком дорогой, клиент выбрал другую квартиру, что может быть абсолютной правдой. При этом реклама пестрит объявлениями разных агентств и частных риелторов, широко рекламирующими квартиру по разным сайтам с разными ценами данной квартиры (зачастую ниже цены, которую хочет получить продавец), а порой и с разными характеристиками. Покупателю или риелтору покупателя довольно сложно определить кто в реальности продает и за какую цену
Через месяц, когда уже стихают и звонки риелторов и одиночные (иногда раз в неделю) звонки клиентов, продавец решается снизить цену (на 100 тыс) и, ожидая шквал звонков, с удивлением еще неделю ждет
Но, звонков почему-то нет...
Редкие клиенты, что соглашаются зайти и посмотреть, говорят что видели квартиру в рекламе давно и спрашивают, давно ли она продается...
Иногда самые заинтересованные готовы предложить цену процентов на 10-20 ниже той, которую хотел бы получить собственник
После 2 месяцев таких продаж, когда в рекламе уже около десятка агентов продают эту квартиру , которые регулярно звонят собственнику и говорят, что есть покупатель но он предлагает ниже цену, иначе не пойдет даже смотреть, собственник, отчаявшись, снижает цену. (Риелтор у которого нет эксклюзивного договора с собственником, вынужден нравиться покупателю!)
Это тот случай, когда подавец бесплатно нажил себе десяток "врагов", сражающихся с ним, вместо того, чтобы нанять одного, у которого есть превосходный маркетинговый план, который защищал бы его интересы и бесплатно для него рекламировал и продвигал бы его объект!
По такой схеме квартиру можно продавать долго и снижать цену гарантированно до цены ниже той, чем если бы занимался квартирой профессиональный риэлтор
А еще лучше, когда мы создаем конкуренцию среди покупателей, пользуясь Аукционным методом или методом Конкурентной продажи. Тогда уже не покупатель выбирает из нескольких квартир, а собственник выбирает с кем из покупателей выйти на сделку
7 причин работать с нами
1. Гарантии нашего агентства
2. На каждый объект разрабатывается индивидуальный маркетинговый план
3. Гарантия точной рыночной стоимости на объект
4. Всем участникам известна дата сделки
5. Небольшой срок экспозиции объекта
6. Прозрачные договорные отношения
7. Работа со всеми профессиональными участниками рынка