Об этом и не только рассказал Миша Тимочко в этой статье.
К своим 23 годам я имею неплохой уровень жизни: за прошлый год я набрал в свой блог 350.000 новых подписчиков. И в этом году я продолжаю расти. С помощью Инстаграма и запусков в 22 года купил себе Ferrari F8 и квартиру в Дубае. А мою премиальную программу обучения проходят такие люди, как Саша Митрошина, Лана Нагорная, Серега Романович, Арсен Измаилов, Артем Сенаторов, Данил Скоробогатов, Александр Крофт, Мистер Алекс и многие другие эксперты с запусками по 10, 50 и даже 100 миллионов рублей.
Все это во многом благодаря тому, что я умею хорошо снимать сторис.
Зачем снимать истории?
Потому что сторис — это основной инструмент продаж на запусках.
Конечно, сейчас есть рилсы, воронки, телеграммы, ютубы и трафик, но я не знаю ни одного стомиллионного запуска, в котором не использовались бы сторис. Да, можно делать запуски и без них, но с ними они точно будут в разы больше и в конечном счете вам все равно придется их вести. Чтобы снимать сторис в самом начале комфортно и «естественно», я рекомендую использовать типы контента.
ТИПЫ КОНТЕНТА
Первый тип — лайв. Снимайте все, что вас окружает: завтрак, тренировка, селфи, лук дня, животное и так далее. У многих экспертов здесь возникает вопрос: «Кому это надо?». Так думал и я, пока не понял, что у лайв-контента есть две важные функции в вашем блоге: он выступает смазкой для всех других типов контента, будучи переходом между ними, а также расслабляет мозг.
Благодаря лайв-контенту вы избегаете тяжести в сторис. А тяжесть — это высокая концентрация информации, которая, даже если будет классной и полезной, будет напрягать мозг в большом количестве и в итоге будет понижать охваты.
Если вы хотите, чтобы люди смотрели ваш умный и сложный контент, то вам нужно научиться разбавлять его простым и легким контентом.
Старайтесь добавлять больше искренности и возможности прикоснуться к вам, потому что это подкупает и сближает с аудиторией. Но ведите блог максимально расслабленно 1-2, максимум 3 раза в неделю.
Второй тип — сюжетная линия
Сюжетная линия — это действие, которое разворачивается прямо сейчас, когда есть какой-то герой со своей целью, к которой он идет, но непонятно, как он к ней придет и придет ли вообще. Эта структура используется в фильмах, сериалах и книгах — это основа драматургии.
Эти сюжетные линии могут быть как долгими и важными, так и короткими и смешными. И их вы можете растянуть на 30, на 50 и 100 разных и интересных выходов в блог, за чем людям будет интересно наблюдать, как за сериалом.
Особенно полезны сюжетные линии в тот период, когда у вас идет самый активный прогрев — тогда, когда вам нужно показывать свои регалии, свою крутость, свои достижения и систему. Здесь вы можете сделать сюжетную линию про какую-то проблему, благодаря чему людям будет легче воспринимать вас.
Если же в вашей жизни происходит долгоиграющее событие, то лучший лайфхак от меня — обозначить пять сюжетных линий того, что сейчас в вашей жизни происходит. И дальше вести контент в формате просто обновления информации по этим ключевым линиям.
Третий тип — линии одного дня.
Он отличается от сюжетных линий тем, что выходят в сторис в один конкретный день.
Отдельный подвид линии одного дня — это события. То, что реально происходит в вашей жизни. Например, у вас какая-то встреча или, например, выпускной, выступление на мероприятии, какая-то поездка. Если сегодня целый день вы рассказываете об этом, то это линия одного дня. И отличается это от лайфа тем, что здесь есть некий сценарий.
Как правильно сделать линию одного дня?
В первой сторис вам нужно зацепить внимание. Например, мы переехали жить в дом. Во второй — усиление на одну-две сторис с «сегодня я покажу, как это выглядит, а в конце скажу, сколько это удовольствие стоит». Третье — предыстория. Четвертое — раскрытие сути. Пятое — мысли и эмоции, то есть рассказать о чувствах по поводу переезда, переживания.
Четвертый тип — умная мысль.
Это цепочка сторис, которые связаны по смыслу и раскрывают одну и ту же мысль. По-другому её ещё называют storytelling. Это один из самых лучших форматов, если вам нужно прогреть к чему-то и продать.
У экспертного контента тоже есть своя структура: зацепить внимание - усилить его - поставить проблематику, надавив на боли аудитории - раскрыть суть - пример - продажа. В общем, продаете свой продукт, рассказываете, как эта проблема будет на нем решаться.
Также в этом типе контента важно соблюдать наглядность: показывать то, о чем вы говорите, добавлять картинки. Все должно быть наглядно. И соблюдать читаемость — не ставить много текста в сторис. Здесь я вам рекомендую прочесть две книги — «Пиши и сокращай» и «Искусство сторителлинга».
Пятый тип контента, из-за которого меня многие узнали — это инфоповод.
Инфоповод — это события. Они должны привлекать внимание, быть яркими и необычными. А также должны доносить нужные нам смыслы, связанные с темой, а следовательно побуждать к действию.
На самом деле многие люди уже научились распознавать прогрев с двух stories. И для того, чтобы вас заметили и, как минимум, прочитали ваши stories, нужно ворваться в поле внимания. Для этого нам нужен инфоповод.
Например, я продавал услуги парня на 14 февраля. Снял после этого Reels, он набрал 2 миллиона просмотров, принес мне много подписчиков. Но что самое важное, так это то, что в конце этого рилса я говорю: «видите, как легко зарабатывать деньги в Инстаграме». То есть, это не просто какой-то глупый хайп. Это хайп, связанный с моей ключевой мыслью, которую я продаю.
Шестой тип – душа наружу.
Когда вы выходите и просто рассказываете, что у вас прямо сейчас на душе, о чем вы думаете, о чем вы переживаете и просто делитесь чувствами.
Это важно делать хотя бы один раз в 10 дней или 2 недели, чтобы ваш блог не переставал быть живым. Потому что
если у вас одни запланированные сюжетные линии, события, инфоповоды, умные мысли, то блог потеряет свою живость.
Чтобы люди не переставали вас смотреть и им по-прежнему было интересно, иногда нужно просто выходить и рассказывать о чем прямо сейчас ваши переживания, делиться чувствами.
Последний тип — общение с подписчиками.
Здесь либо вы делаете окошко, через которое люди спрашивают у вас вопросы по определенной теме, и вы потом на них отвечаете. Либо вы берете какое-то сообщение из директа, например, где человек пишет: «Да, ты — мажор, тебе все родители купили, а ты сам ничего не добился.» И подробно отвечайете на это сообщение.
Важно, чтобы у людей было чувство, что вам можно написать, вы это прочтете и будете учитывать это в своем контенте.
Фишка Stories — это диалог, в котором нужно взаимодействовать с людьми.
Совет от меня: в каждый ваш выход Stories вы должны вставлять, как минимум, один скрин сообщения людей. Тогда аудитория будет чувствовать, что вы отвечаете, и будет гораздо больше писать. А, соответственно, у вас будут выше охваты.
Не нужно выходить в сторис ежедневно.
Я вам рекомендую не вести stories все семь дней. Во-первых, вы сами устанете и выгорите. Во-вторых, вы не сможете каждый день вести stories интересно. И, в-третьих, вы будете надоедать людям, если они будут смотреть вас каждый день. Поэтому оптимально выходить в Stories от 3 до 5 раз в неделю.