История Ивана, который поверил в то, что с компьютерных игр можно неплохо зарабатывать.
Итак, наш приятель Иван искал способ выгодно вложить 10 млн рублей.
Откуда вообще у него взялись 10 млн? С 2019 года он занимался сдачей в аренду коммерческой недвижимости. Так же Иван запустил бизнес по сдаче морских контейнеров в аренду под хранение вещей в Санкт-Петербурге.
Контейнерный бизнес он запускал с нуля, на личные 150.000 рублей.
Для роста привлекал инвесторов, благодаря чему смог купить 40 контейнеров и обеспечить инвесторам доходность до 46% годовых
Спустя 1.5 года плотной работы образовалась заметная сумма в 10 млн рублей.
Вкладывать их повторно в этот же бизнес он не стал – дальше расти не позволял стеклянный потолок.
Миллион контейнеров в моменте не поставишь.
Да и класть все яйца в одну корзину не самая лучшая стратегия.
Поэтому Иван начал активно искать способы грамотно инвестировать заработанное.
Желательно, чтобы источник дохода соответствовал следующим критериям:
- пассивный доход (чтобы можно было уйти в отпуск на несколько месяцев и ничего бы не случилось)
- желательно - доход из другой юрисдикции.
- желательно в долларах - история показала, что доллар только растет
- с перспективой хотя бы на 10 лет вперед
Рассматривал и в конечном итоге отбросил такие варианты:
1) Криптовалюта - большие риски. Мало что в этом понимаю, постоянная турбулентность рынка.
2) Маркетплейсы (озон, вайлдбериз) - рынок перенасыщен, отсюда низкая маржа на товар. Куча операционных процессов, то есть ни о каком пассивном доходе в ближайшей перспективе и речи не идет.
3) Перепродажа поддержанных машин из Европы. Понял, что деньги постоянно будут заморожены. Бумажная волокита, отсюда долгий цикл сделки. Так же конкуренция на рынке огромная.
И тут пришла идея, которая «лежала» прямо на поверхности.
Дочка в мобильные игры на планшете играет и даже покупки в них делает. Он изучил тему и понял, что на играх миллионы долларов зарабатывают. Самое главное доход то пассивный и к месту не привязан. Так Иван захотел создать свою первую мобильную игру.
Первый опыт. Чумной доктор
Итак, Ваня решил, что придумывать игры легко и он справится сам. Нужно лишь нанять разработчика, который все мои идеи напрограммирует.
Не тут то было.
Нанял разработчика, художника и 3D моделлера. Решил сэкономить и взять фрилансеров-новичков. Людей нашел на HH и в телеграм чатиках.
В итоге... наш Иван попал в производственный ад
Команде разработчиков он объяснял буквально на пальцах, что хочет видеть, но получал все равно не то.
- Художник вроде рисует, не придерешься, но получалось не то, что требовалось.
- Моделлер лепил 3д модельки, но при этом в реальной игре они выглядели невероятно стремно.
Пытался объяснить разработчику, как должна лететь стрела - и тоже все мимо кассы)
В итоге получилась убогая подделка а не игра.
Потрачено 280 тысяч руб на команду.
Игра получилось настолько плохой, что Иван даже не хотел ее выпускать в сторы (App store и Google play если кто не в курсе) - дескать и так все ясно.
На все было потрачено примерно 4 месяца...
По итогу он все решил опубликовать игру в открытый доступ чисто ради опыта, так как с публикацией оказались свои фишки.
Но какое было его удивление, когда ДАЖЕ ЭТА игра начала зарабатывать!?
Копейки, да, но зарабатывает даже такое!
Игра стала приносить по 5 тыс рублей в месяц.
Описываемые события происходили 3 года назад и до сих пор игра ВСЕ ЭТО ВРЕМЯ приносит по 5000 рублей в месяц.
После такого опыта Было сделано 2 вывода:
- Разработка мобильных игр (какими бы они не казались простыми со стороны) - серьезный и сложный бизнес, поэтому нужно нанимать крутую команду и дорогих управленцев (в геймдеве они называются “геймдизайнеры”), которые умели бы донести видение до команды и выпускали качественные игры
- Мобильные игры - просто ОХЕРЕННАЯ ниша! Если даже такая поделка, собранная на коленке зарабатывает деньги, то сколько же можно поднять, если сделать что-то толковое?
В итоге Иван стал собирать команду для второй игры.
Для этого потратил больше миллиона на платные консультации и тренинги от владельцев студий по разработке игр.
В итоге через такие знакомства собрал крутую (но дорогую в содержании) команду профессионалов, которые действительно могли делать крутой продукт.
Попытка №2. Викинг
В этой игре он совершил ту же ошибку, что и в первый раз - полез со своими идеями.
Ивану показалось, что круто будет сделать драйвовую, динамичную игру про викинга, который несется к цели и по пути смачно рубит врагов.
Он обрисовал концепт будущей игры своей команде, руководители разработки сказали, что все поняли и ушли работать.
Самостоятельно придумал мир и завязку:
Скандинавия, Мидгард. Бравый северянин просыпается в заброшенной пещере и натыкается на кучку мертвецов с ярко-синими глазами, известных как Драугры.
Берсерк выбегает из пещеры и встречает старца, от которого узнает о
вторжении Драугров в Мидгард. Повсюду царит хаос, и наш герой
решается на великий подвиг - спасение Мидгарда и восстановление порядка.
Спустя 3 месяца и 2 млн рублей на разработку он получил то, что и хотел!
Удалось реализовать экшен-игру, которая представляла мощные функции с разными уровнями, локациями, где меняется окружение, меняются противники.
Наш Ваня уже потирал руки и ждал большого успеха =)
Игра действительно получилась хороша.
Выпустили приложение в google play и appstore и… доход в 15000 рублей в месяц.
Учитывая то, что затрат на произовдство было в 10 раз больше, то этот результат еще хуже, чем был у «Чумного доктора»!
Ваня решил, что нужно просто заняться продвижением
- нанял крутых маркетологов, запустили рекламу - кол-во игроков начало стремительно расти… но реклама была убыточна.
Оказалось, что 1 игрок стоит 70р, а зарабатывал он на нем только 50. Увидев такую арифметику Иван рекламу тут же свернул и все вернулось на круги своя.
Оказалось, что если игра “не в тренде”, то какой бы хорошей она не была, заработать на ней не получится.
Вот не зря сейчас снимают фильмы про супергероев - принцип тот же. Нашли жанр, который качает, и эксплуатируют его по полной, потому как даже плохое кино про супергероев заработает намного больше, чем авторское высказывание.
Agent J. Попытка №3
Принцип поиска игры был до ужаса тривиален:
- нужно найти игры, которые зарабатывают большие деньги (хотя бы 1 млн $ в месяц). Оказалось, что есть сервисы аналитики, которые показывают такие данные.
- Дальше нужно было придумать свою игру на основе вот этой популярной игры. То есть взять стилистику, взять основные механики, но добавить туда что-то свое, чтобы получить “уникальный” продукт.
По сути да, получается, что мы делаем супер-вторичные игры, но это бизнес, который должен приносить деньги 💰
Дальше (перед стартом разработки) нужно проверить, а “зайдут ли наши нововведения игрокам”?
Для этого следует запустить максимально дешевый бета-тест
Что представляет из себя такой бета-тест?
1 делаем рекламные креативы для игры (просто рисуем из головы, “как будет выглядеть наша игра”)
2 делаем посадочную страницу с описанием игры. На странице есть кнопка “оставить контакты и получить ссылку на скачиваение игры”
3 Запускаем рекламу!!!
То есть нам нужно проверить - а зайдет ли наша игра аудитории?
Именно поэтому мы делаем сайт и закупаем на него потенциальных игроков.
Человек заходит, видит игру (на сайте) и там есть кнопка “попасть на бета-тест”.
Если игра его заинтересовала, то человек оставляет контакты, рассчитывая получить ранний доступ к игре (которой еще даже нет)
Главное то, что нам нужно, понять - насколько дешево мы покупаем таких “заинтересованных” игроков.
Если люди массово регистрируются и цена такой регистрации невысока, значит мы сможем дешево покупать игроков и в нашу игру (когда ее выпустим).
То есть что если бы на викинга Иван покупал игрока не за 70р, а за 30? Тогда он бы зарабатывал по 20р с каждого игрока, что вылилось бы во многомиллионные доходы.
После полученных инсайтов, с маркетологом начали продумывать, какие идеи можно реализовать.
Проанализировали тренды, посмотрели аналитику игр через SensorTower и приняли решение делать новую игру.
За основу взяли игру Johnny Trigger- это 2D игра, где нужно за спецагента отстреливать преступников.
На тот момент эта игра приносила более 2 млн долларов $ в месяц
Что мы решили сделать?
Да все то же самое, только в 3D!
Ничего нового.
Наклепали простенький сайт и креативы, запустили рекламу и… получили заявки по 20 рублей! Бах! Надо делать)
Команда уже собрана, референс есть, поэтому в третиий раз работа пошла как по маслу.
Спустя 3 месяца выпустили игру, обошлась она Ивану в 2 млн рублей.
Сразу же после выхода он запустил рекламу….и
Установки по 14р!!!, а доход с пользователя по 30р.
Иван был на седьмом небе от счастья!
То есть я тратил 1к рублей, а получал обратно 2к.
Довольно скоро игра вышла на плато - 11-12к долларов прибыли в месяц. За первый год игра заработала Ване 167к$, что в 8.5 раз превысило затраты на разработку.
На данный момент игра зарабатывает уже меньше, в среднем 7к$, но деньги по-прежнему продолжают идти.
Получилось именно то, что планировалось - пассивный доход в долларах из любой точки мира.
Таким образом, была найдена "схема»которая работает.
С тех пор Иван уже выпустил 10 игр, которые приносятот 3 до 72 тысяч долларов месяц
Решил не останавливаться на разработке простых игр и переходить к технически сложным, так как с них больше доход, поэтому начал привлекать инвесторов.
Разработать и разрекламировать такие игры мы можем, но вложиться в разработку сразу нескольких таких игр не хватает финансов.
Поэтому мы привлекаем партнеров-инвесторов.
На вложенные деньги мы берём на себя ответственность за разработку игры, ее рекламу, а партнер получает пассивный доход.
Игру разрабатывают по себестоимости, остальной бюджет идет на раскрутку игры и привлечение игроков.
Для инвестора – это инвестиции c проработанными рисками в разработку мобильной игры
Инвестор дает деньги, через 4 месяца (в среднем) получает игру, которая зарабатывает от 3 до 72 тыс. долларов в месяц (в зависимости от инвестиций).
Доходность составляет более 100% годовых.
Вложения составляют от 2 до 16 млн руб.
Откуда возникла разница вложений?
Чем больше инвестиция, тем большесможем вложить денег в рекламу и сделать версии игры для разных рынков (Китай, CША, Европа и тд), что принесет намного больше дохода.
Так же чем больше вложений, тем более технически продвинутая на выходе получится игра, будет больше сюжетных веток, лучше графика и проработка виртуальной реальности.
Примерно 70% cредств идет в разработку игры, а 30% на рекламу.
Тезисно выделил плюсы и минусы таких инвестиций относительно рынка:
- Доход в долларах
- Доход стабилен. В отличие от рынка акций/крипты)). То есть, если игра качает - то она качает)
- Доход пассивный. Инвестор не вникает ни в рынок, ни в игру, ни в рекламу
- Персональный продукт. Не массовая история. 1 инвестор = 1 игра, миллион игр сделать не сможем
- Не зависит от других рынков. Ни кризис, ни война, ни инфляция не помеха
- Относительно недорогой вход. Минимум 2 млн. Меньше, чем новый москвич 😅
- Инструмент для диверсификации
- Игру можно продать. В среднем, приложения/игры стоят х2 годовой выручки.
- Никаких доп.затрат. Инвестор покупает пакет, например 4 млн, ничего сверх этого не потребуется
- Отличный способ уйти от налогов😃Игра не числится в декларации, деньги можно выводить в офшоры или крипту
- Работу с инвестором ведем строго по договору
- Тестируем спрос на игру перед запуском разработки. Запускаем рекламу на тестовую-версию. Инвестор видит аналитику тестового запуска, видит прогнозируемые расходы и может трезво принять решение об инвестициях
В целом алгоритм работы с инвеcтором выглядит следующим образом:
1) Находим игру, которая приносит более 200 млн руб прибыли в месяц
2) Бесплатно разрабатываем тестовую версию игры, которую собираемся копировать
3) Запускаем на нее рекламу и в течении 10 дней проверяем спрос
4) После того как убедимся в том, что тестовая версия игры популярна, начинаем разработку полноценной версии
5) Заключаем договор, в котором фиксируем этапы инвестирования и права собственности инвестора на игру
6) Исходную игруна 100% не копируем.
Вносим некоторые изменения в дизайн и механику+меняем название игры, чтобы избежать проблем с авторским правом
Гарантии инвестора
Все права на игру принадлежат инвестору
Гарантируем конфиденциальность инвестора и соблюдение всех авторских прав.
На 100% игру не копируем, вносим некоторые изменения+меняем название игры.
Игра публикуется на аккаунтах инвестора.
Все доходы от внутриигровых покупок поступают на счёт инвестора.
Какие перспективы?
Наша главная задача- это заработать с мобильных игр 1 млрд долларов капитала к 2030 году.
Для этого все есть: cплоченная команда, проверенные механики заработка и самое главное полная самоотдача проекту.
Инвесторов, кто нам помогает с реализацией этой цели мы естественно не оставляем в стороне.
Выстраиваем им системный пассивный доход в валюте, на который никак не влияют колебания экономики в России да и от экономических проблем в других странах тоже, так как мобильные игры выпускаем для множества стран.
Для того чтобы увидеть бухгалтерию действующих игр и записаться на тестовый период новой игры свяжитесь со мной в Дзен.
С каждым потенциальным инвестором пообщаюсь лично.