Меня зовут Виктор Андреев, я основатель концертного агентства "Солнце" (sunshow.ru). Я уже более 20 лет занимаюсь организацией концертов и мероприятий по всей России и СНГ. За это время у меня накопилось множество историй, и сегодня я хочу поделиться одной из них – как я не смог продать концерт Филиппа Киркорова в подмосковном городе Дубна.
На тот момент я уже 4-5 лет занимался организацией концертов. И вот однажды мне пришла в голову идея, казавшаяся гениальной: пригласить в наш город короля российской эстрады, Филиппа Киркорова. Я был уверен, что это принесет огромный успех и, конечно, хорошую прибыль.
Я смог договориться с директором Киркорова, Геннадием. У меня был партнер, который согласился финансировать проект, а я взял на себя всю организационную работу. Запустив мероприятие, мы отдали предоплату и начали активную рекламную кампанию. Сначала все шло великолепно – билеты разлетались, как горячие пирожки, и я был полон энтузиазма. Но внезапно продажи резко остановились.
Билеты на концерт Киркорова были действительно дорогими, и для жителей Дубны это была непривычная и неподъемная сумма. Люди начали обсуждать высокие цены, и это стало притчей во языцех. Максимальная стоимость билета достигала 6000 рублей, что для небольшого города в те времена оказалось слишком дорого (средняя цена билета тогда на концерт была около 2000 р.). Люди не обращали внимания на более доступные билеты, и это отпугивало их от мероприятия.
Мы пробовали все возможные методы маркетинга: расклейка афиш, раздача флаеров, акции и скидки. Увесили весь город и округу. Но ничего не помогало – продажи стояли на месте. Мы сказали об этом директору Киркорова, а в ответ он, сидя напротив – включив телефон начал показывать видео аншлагов по всей стране в том числе в ряде городов Подмосковья. Со словами «вот твоё Подмосковье – всё продано» и «значит херовый промоутер – если не можешь продать Короля». Мы уехали облитые с ног до головы….
За неделю до концерта Геннадий поинтересовался как продаются билеты: - я сказал – что также плохо, на что он потребовал продавать билеты по 100 рублей. «Иначе сказал он – Артист не приедет если будут пустые места а ты закончишь свою карьеру как неудачник» Потом за день до концерта Геннадий велел нам звать всех, кого только можно, бесплатно – малоимущих, пенсионеров, чтобы зал был заполнен.
В итоге концерт состоялся, зал был полон, но мы ушли в огромный минус. Геннадий снял переполненный зал на свой телефон и уехал, чтобы показывать это другим промоутерам, утверждая, что его концерты всегда собирают аншлаги.
Этот опыт научил меня многому. Прежде всего, важно правильно оценивать платежеспособность аудитории и адаптировать цены соответственно. Нужно учитывать специфику каждого города и не полагаться только на звездное имя артиста.
Теперь, делясь своим опытом с другими промоутерами из разных городов, я часто рассказываю эту историю, а они рассказывают свои, как также бегали за 30 мин до концерта в соседние с площадкой магазины и звали людей бесплатно на концерт Киркорова, вот такие Королевские аншлаги.
Записывайтесь к нам на курс, там ещё больше историй - http://sunshowskills.ru