Такая ситуация возникает в двух случаях:
Первый – вы не донесли ценность своей работы, поэтому заказчик просто не понимает, за что конкретно он должен платить. Если его не устраивает ваш подход, лучше всего будет мирно разойтись.
Второй – клиент знает, что вы нужны ему как специалист, но у него есть сомнения по поводу стоимости. В таком случае ловите проверенные варианты, как не упустить заказ:
🩵предложите разделить работу на этапы: так клиенту будет легче оплатить всю сумму, к тому же этот подход даст ему больше уверенности и контроля над проектом.
🩵 чтобы немного снизить цену, можно сократить время разработки сайта.
🩵узнайте про бюджет клиента, который он готов выделить на свой заказ. Если названная сумма укладывается в рамки ваших ожиданий, можно спокойно продолжать работу.