Подходы к рекламе меняются каждый год. Вспомним новогоднюю рекламу Pepsi 2010 года, агрессивную рекламу McDonald's, эстетичные ролики Nescafe и "фантастические" рекламы Dirol и Skittles. Хотя бренды, форматы и продолжительность меняются, важность рекламы только возрастает.
1. Форматы рекламы. Наибольшую эффективность показывают нативные размещения и "реклама без рекламы", особенно у блогеров и лидеров мнений.
При покупке рекламы в группах или при проведении посевов, нативный формат сложнее реализовать. Поэтому старайтесь создавать рекламу "для людей". Избегайте профессиональных изображений и не используйте трёхступенчатые сюжеты.
Отказывайтесь от теле-рекламы в пользу форматов "рекомендации", "совета" и личного опыта. Важно, чтобы реклама выглядела естественно, а не как прямая реклама.
2. Призыв к действию. Людям нужна инструкция и призыв к действию. По текущим проектам модель с четырьмя ссылками работает лучше всего. Одна ссылка в начале, две в конце и одна в сниппете.
3. Медиа и заголовки. Тестируйте креативы и рекламные подходы с помощью A-B-тестов. Используйте различные заголовки и медиа-файлы, чтобы определить, что лучше цепляет аудиторию. В тестовой кампании используйте минимум 3-4 медиа и 3-4 заголовка. Меняйте предложения в середине текста и корректируйте призывы.
Реклама должна строиться по алгоритму: загружаете креативы, анализируйте их эффективность, вкладывайте бюджет в успешные кампании и повторяйте процесс с сегментацией аудитории. Но если у вас всего 1 креатив и вы его никак не видоизменяете, при бюджете 1 миллион, удорожание компании может спокойно составить 200 тысяч.
4. Технические аспекты. Даже если рекламный материал не снят на профессиональную камеру, всё равно нужны субтитры, ровная картинка и полное наполнение. Субтитры необходимы, так как 50% людей смотрят видео без звука. Качественная картинка и полное наполнение помогут лучше донести идею и привлечь покупателей.
В контенте, ориентированном на заказы, должны быть представлена проблема, её решение с помощью товара и призыв к действию.
5. Видео-контент. Видео работает лучше, если не продается что-то простое, как стул или стол. Видео позволяет дольше удерживать внимание на продукте и подробно объяснять его преимущества, что особенно важно для сложных товаров.