Автор: Ден С. Кеннеди
Маркетинг - это правильная презентация правильного сообщения для правильных людей.
1. Подумайте, прежде чем креативить
2. Быть смешным в маркетинге - рискованно
3. Остерегайтесь "творческих создателей графики"
4. Поставьте себя на место клиента
5. Отличайтесб от других
Уникальное торговое предложение:
• отличает вас от любой и от всякой конкуренции
• подчеркивает позитивные и желанные выгоды для клиента
• даёт ясность
6. Атакуй на узком фронте
7. Специализируй свой товар или услугу
8. Выбирай название правильно
9. Найди официального представителя или создай его
10. Сделай специализированное предложение
11. Упрости получение желаемых результатов от вашего продукта
12. Воздействуй на эмоции клиента
13. Определите чего вы боитесь
14. Определите какие у вас изъяны
15. Примите это все и проработайте
16. Продавайте деньги со скидкой
17. Сравнивайте ваш товар с другими
18. Правильно оценивайте товар
Рассматривайте многоуровневую презентацию:
-обычная цена
-цена со скидкой
-а у нас ещё меньше
19. Обоснуйте любые ваши скидки или предложения
20-22. Предоставьте доказательства
23. Одобрение от знаменитости
24-25. Используйте щедрые гарантии
26-27. Почтовая рассылка
28-29. Особое предложение
30. Премии
31-36. Необычное арт-произведение
-Необычные контейнеры
-Яркая внешняя оболочка
-Необычное вложение
-Необычные вещи
-Необычная бумага
37. "Украденные файлы"
38. Хороший заголовок
-обещание позитивных выгод
-подчернуть пользу
-должен быть понятен
39-41. Расскажите свою историю
42. Не указывай цену вначале
43-49. Психология цвета
-используйте красный и подчеркивание
-для привлечения внимания используйте жёлтый фон, но не жёлтый шрифт
-устройтсво для ответа лучше печатать в сочетании: жёлтый фон и чёрный текст
-цветовые сочетания трудные для восприятия могут привлечь внимание, но сильно пожертвовать продажами, поэтому не стоит использовать такое сочетание, как чёрный с красным
-если вы не можете продавать в черно-белом цвете, то радуга вам точно не поможет
50. "Усыновите" своего клиента
51. Сведите возвраты к минимуму
52. Не сокращайте ваш продающий рассказ
53-59. Пути продвижения
-реклама на радио
-обмениваться купонами
-реклама в журналах и газетах
-дополнительные бесплатные предложения
-продавайте холодными звонками
-качественно обрабатывайте входящие звонки
60. Не "впаривайте"
61-62. Читай и учись новому каждый день
63. Позитивное отношение
