Застройщики за июнь пытаются сделать план продаж за II квартал 2024 года. И все понимают, что это нереально!
Если вы читаете эту статью, значит уже июнь и вы интересуетесь новостройками или покупкой квартиры. Будь то это инвестиция или покупка своей новой квартиры.
За 2-й квартал застройщики начинают проседать, онлайн продажи могут и хорошо работают, но все же недвижимость приобретается во время роста экономики или ее стабильного состояния, особенно в ипотеку. Но сейчас покупка квартиры откладывается. Инвесторы выжидают лучшее время для покупки квартиры, а матерые инвесторы понимают, что лучше во время кризиса заниматься выкупом недвижимости на торгах по банкротству или искать квартиры с ипотечным долгом.
Про это поговорим в следующей статье, а точнее как искать квартиры с долгом для выкупа недвижимости без торгов по банкротству.
Что происходит с продажей новостроек?
- Онлайн продажи покрывают лишь небольшую часть покупкой новостроек. И скорее покупают их те, кто готов использовать свою первую ипотеку с субсидированием от банка.
- Тех, кто давно уже планировал покупку и не может тянуть по семейным обстоятельствам или просто считает, что данная покупка/инвестиция удачная (хоть есть пару объектов, в которых очень хороший инвест).
- Покупатель больше смотрит на вторичку или новостройку, которая сдается уже в ближайшее время, так как риски задержки сроков велики сейчас, и никакой застройщик не выплатить вам неустойку.
А как там застройщики ?
В итоге продажи застройщика падают, причем очень сильно. А план же остался, никто не отменял планы и KPI для застройщиков, особенно есть планы для банков-партнеров (например сами-знаем-кто работает очень активно в ВТБ банком, а банку нужны и ипотеки и активная продажа новостроек). И сейчас за июнь нужно сделать нереальное - продать больше, чем за апрель-май.
Застройщики запускают рекламы и маркетинговые привилегии для новых клиентов. Никто не готов снижать ценник на сайте и показывать падение цен, иначе это подорвет доверие «инвесторов» в новостройки.
И почему в кавычках? Потому что инвестировать в новостройку на максимальных ценах - это не лучшая идея.
И если вы решили купить что-то, то самое время торговаться и вести переговоры с вашим менеджером, не соглашаться на стандартную скидку в 5-6%.
Сейчас уже понятно, что это - нереальная задача для девелоперов.
И, видимо, все же придётся кому-то снижать ценник, чтобы получить клиентов. Цена будет решающим фактором в 2024 году, хотя, конечно, наш застройщик НАМБЕР УАН ГК ПИК будет несгибаем в ценах, так как он градообразующий застройщик и, конечно же, такому не дадут погибнуть, хотя в РФ случались и такие падения…
Лично я считаю, что имя ПИК - не показатель нести туда ваши деньги и переплачивать на 1,5 млн рублей, в отличии от цены ИНГРАД или ГРАНЕЛЬ.
Что делать со всем этим?
Все просто - если решились покупать - покупайте. Особенно, если это не инвестиция и это первая ваша квартира или вложения с льготной субсидированной ипотекой. Но нужно понимать, что застройщики сейчас находятся не в лучшем положении, и продажи просто падают, дешевые студии не продаются даже на Новой Риге, и кол-во клиентов не становится больше. Как минимум, верить в мифы застройщиков про светлое будущее ЖК и роста цен не стоит.
На мой взгляд, самым плохим кварталом для застройщиков будет 3-й, особенно в августе 2024 года. Ведь летом всегда самые плохие продажи, но, возможно, снижение ставки ЦБ в конце июля до 14,5% спасет падение и добавит небольшой процент тех, кто хотел и не решался, и ждал знака свыше. Но в целом ситуацию это не спасет.
ПИК одинцово-1
Сейчас уже мы видим залоговые квартиры со скидками в 1 млн рублей. Квартиры с ипотечным долгом и инвесторов, которые хотят зафиксировать свою прибыль и побыстрее продать свой актив.
А актив ли это?
Подписаться и читать мои статьи PRO недвижимость можно ТУТ.
Кстати, если не читали статью: Почему нельзя покупать новостройки на этапе котлована в 2024 году, то рекомендую почитать ее здесь или посмотреть видео.
Также вы можете подписаться на мой YouTube канал BOULVARD, где я в видео формате рассказываю про инвестиции в недвижимость и делюсь своими знаниями. Подписаться можно ТУТ.
А если вы решили передать вашу квартиру в управление, то можете оставить заявку на сайте нашей управляющей компании BOULVARDhttps://boulvard.ru
Напишите в комментариях, какие еще есть вопросы ? Про что нужно рассказать ? Прочитать еще мои статьи на тему кризиса 2024:
- Почему застройщики готовы оплачивать ваши проценты по ипотеке ?
- Тихая революция на рынке арендной недвижимости.