А. Для клиента попытка найти квартиру без агента – абсолютно понятна, комиссия агента стоит денег, как правило от 50-100% от суммы разового арендного платежа за месяц.
Б. Для собственника процесс сдачи в аренды квартиру –это бесплатная услуга.(за исключением ) поэтому любая попытка сдавать в аренду без агентов вызывает подозрения. Тогда каковы же мотивы?
Обман со сроком аренды. Собственник хочет сдать на короткий срок. Например на 3-6 месяцев (так называемые дачники(летом живут на даче и сдают, а осенью выгоняют клиента под надуманным предлогом и живут сами, и так каждый год)). Так как на дачный сезон таких ушлых масса , а клиентам в 95% случаев нужно- на годы, то и цена на 3-6 месячную аренду в 2-3 раза ниже, любой честный агент(а таких абсолютное большинство) не станет связываться с таким собственником, либо сообщит клиенту об этом.
Обман с продажей квартиры. Собственники сдающие квартиру в аренду с 50% вероятностью, либо уже пытались ее продать, но не смогли, либо собираются это сделать в ближайшее время, скорее всего параллельно с процессом сдачи в аренду, чтобы не терять арендные платежи. (так, как продажа идет в среднем 6 месяцев и терять деньги не хочется. Рыночная стоимость квартиры, в которой собственник заранее сообщает, что будет квартиру показывать ходящим постоянно агентам и покупателям в 2-3 раза ниже рыночной. Поэтому большинство собственников просто обманывает клиентов, не говорят, что продают, а затем, когда вы уже прожили несколько месяцев и привыкли начинают показывать(иногда скрытно, иногда в открытую) . Любой честный агент(а таких абсолютное большинство) не станет связываться с таким собственником, либо сообщит клиенту об этом.
Удовлетворения эмоциональных, психических, социальных и даже физиологических потребностей. Тут вариантов множество. Например, одинокие старики ищут общения. Родители в возрасте ищут жен, мужей для своих детей. Поиск сексуальных партнеров (тут оба пола преуспели.) вариантов – множество.
Удовлетворение невротических потребностей. Желание доминировать психологически над арендатором. , желание властвовать, ощущать себя неким барином у которого арендуют квартиру крепостные крестьяне. Тут все зависит от уровня невроза у собственника квартиры. Начиная от банального высокомерия и хамства и заканчивая физическим насилием(в крайних случаях).
Зачастую в той или иной мере присутствуют несколько или сразу все мотивы. Это всего лишь вершина айсберга и наиболее массовые, классические случаи. Абсолютно во всех перечисленных случаях собственник искренне считает, что он за все хорошее, против всего плохого, Что он хочет добра клиенту, чтобы клиент не платил «агентам-паразитам». Что он альтруист и ему жалко платящего непомерные комиссии агентам.
Но это все самооправдания. Реальный, глубинный мотив всегда один ВЫГОДА! И ее производные финансовая выгода, социальная, психическая, невротическая и т.д. И чем добрее, честнее, безобиднее и порядочнее выглядит собственник в момент вашего просмотра квартиры -тем, больше вероятность - попасть на неприятности и дискомфорт от него в процессе проживания.
В конце концов если собственник якобы альтруист - так пусть сдаст свою квартиру на 5% дешевле и это с лихвой компенсирует ваши затраты на агента.
Если вы снимаете на 3 года квартиру например за 30.000 рублей, то ваша комиссия на самом деле не 50% от стоимости,
36 месяцев * 30 тысяч = 1.080.000рублей. А комиссия агенту составит жалкие 15.000 рублей. (меньше 1,5% )
Конечно не все собственники такие, но практика показывает, что таких очень много. И имея своего агента(желательно постоянного, как семейного врача), вероятность столкнуться с такими проблемами в десятки раз ниже. А даже если и столкнетесь, то хороший агент поможет вам эти проблемы решить.