Сегодня для многих предпринимателей, особенно для малого и среднего бизнеса, жизненно необходимо присутствовать в интернете. Часть руководителей уже осознала это и успешно продвигает свои услуги онлайн, запуская контекстную рекламу на разных площадках.
Но как сделать ее максимально эффективной и не слить бюджет? Ответ прост: разобраться в определении рекламной кампании, узнать об ее целях, задачах и видах. Их мы рассмотрим в статье, а также поделимся с вами тем, какие типы рекламы Яндекс Директ использует агентство интернет маркетинга Chumakov Marketing.
Что такое рекламная кампания
РК — комплекс действий, ориентированных на достижение коммерческих целей бизнеса. С их помощью можно сделать бренд узнаваемым, вызвать потребность в продукте или услуге, укрепить имидж компании или запустить новый товар. Для маркетинговых активностей бизнес задействует различные платформы и средства коммуникации, включая ТВ, радио, печать, интернет, соцсети, наружную рекламу и др.
При запуске РК следует учитывать ключевые аспекты:
- Цели и задачи — необходимо четко определить, чего хочет достичь бизнес: увеличить продажи, анонсировать продукт, привлечь новую аудиторию и повысить лояльность существующих клиентов.
- Целевая аудитория — эффективная РК нацелена на конкретных потребителей. Для этого важно понимать их предпочтения, поведение, демографические и психографические характеристики.
- Креативный подход — уникальное и цепляющее предложение и визуальные образы помогают привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее.
- Каналы распространения — подбор площадок зависит от ЦА и выделенных на рекламу средств. Ее можно разместить в интернете, на билбордах, в печатных СМИ, на радио и ТВ.
- Бюджетирование — требуется внимательно планировать и распределять финансы, чтобы обеспечить наибольшую эффективность каждого задействованного канала и средства рекламы.
- Планирование и тайминг — время запуска РК иногда бывает критически важным. Например, рекламные акции, нацеленные на праздничные сезоны, должны начинаться заблаговременно.
- Измерение результатов — эффективность контекстной рекламы оценивается с помощью различных метрик, таких как охват ЦА, уровень вовлеченности, конверсия в продажи, известность бренда.
- Аналитика и корректировка — в процессе и после завершения кампании анализируется собранная информация, что позволяет сделать выводы о ее успешности и скорректировать будущие маркетинговые стратегии.
В целом ведение контекстной рекламы — это сложный процесс, требующий тщательного планирования, согласованности всех элементов и постоянной оценки результатов.
Цели и задачи у РК
Цели и задачи контекстной рекламы определяются потребностями бренда и рыночной ситуации. Их формулируют на стадии планирования, и они представляют собой ориентиры для создания стратегии и тактики маркетинговой активности.
К целям рекламной кампании относят:
- Рост узнаваемости бренда — РК может нацеливаться на то, чтобы сделать бренд более заметным для потенциальной аудитории, что особенно важно для нового или малоизвестного бизнеса.
- Расширение клиентской базы — это одна из самых распространенных целей, при которой контекстная реклама помогает увеличить базу потребителей продукта или услуги.
- Рост продаж — рекламные усилия можно нацеливать на стимулирование продаж в определенный период, например, во время распродаж и сезонных акций.
- Восстановление или изменение имиджа бренда — если компания сталкивается с негативом от общественности или просто хочет обновить свой имидж, рекламу можно направить на эти задачи.
- Повышение лояльности существующих клиентов — с помощью рекламных сообщений можно укрепить отношения с текущими клиентами, чтобы они оставались верны бренду и продолжали покупать.
- Сообщение о новом продукте или услуге — когда компания запускает товар, одной из ключевых задач рекламы будет рассказать потенциальным потребителям о том, что он есть и как решает проблемы людей.
Примеры задач, которые можно поставить, чтобы достичь этих целей:
- Разработка уникального торгового предложения (УТП) — четкое и привлекательное УТП помогает выделить бренд на фоне конкурентов.
- Определение и сегментация целевой аудитории — понимание того, кто является потенциальным потребителем, позволяет эффективнее выстраивать маркетинговые стратегии.
- Выбор рекламных каналов и платформ — в зависимости от целевой аудитории и бюджета кампании необходимо определить, какие площадки стоит использовать для распространения рекламных сообщений.
- Создание креативных рекламных материалов — разработка привлекательного и запоминающегося дизайна, текста и других элементов рекламы, которые будут эффективно передавать ключевые сообщения бренда.
- Планирование бюджета рекламной кампании — определение суммы, которая будет выделена на рекламу, и распределение ее между различными каналами и тактиками.
- Мониторинг и анализ результатов — оценка эффективности рекламной кампании через измерение показателей (уровень узнаваемости бренда, количество кликов по рекламе, объем продаж) и использование полученной информации для оптимизации текущих и будущих рекламных активностей.
Чтобы контекстная реклама была успешной и достигла поставленных целей, каждую из этих задач необходимо тщательно планировать и координировать.
Виды рекламы в Яндексе
Поскольку универсальной классификации рекламных кампаний не существует, их объединяют в категории по различным признакам.
Длительность РК
Принято выделять 3 основных типа кампаний:
- Кратковременные — направлены на быстрое информирование о временных предложениях и обычно длятся до 1 месяца;
- Промежуточные — занимают несколько месяцев и адаптированы под широкий спектр маркетинговых задач;
- Долговременные — длятся больше года и зачастую фокусируются на укреплении и развитии имиджа компании.
Территориальный охват
В зависимости от места распространения стратегии могут быть локального, регионального, федерального или международного масштаба.
Целевая аудитория
Контекстная реклама ориентирована на определенные группы потребителей, которые классифицируются по полу, возрасту, увлечениям, поведенческим особенностям и другим параметрам.
Фокус продвижения
Если фокусироваться на определенной цели, то стратегии бывают:
- Товарные — помогают продвигать товары или услуги;
- Брендовые — улучшают восприятие марки;
- Торговые — стимулируют интерес к офлайн-точке продаж.
Используемые каналы
Согласно количеству инструментов, стратегии делятся на:
- Одноканальные — когда применяется всего один канал для рекламы;
- Многоканальные — когда задействовано несколько площадок.
Формат проведения
Маркетинговые мероприятия можно осуществлять вне сети интернет с помощью традиционных средств коммуникаций, таких как печать, наружная реклама, радио, или же в цифровом пространстве, где используются различные интернет-платформы.
Какие типы рекламы Яндекс Директ использует агентство Chumakov Marketing
Яндекс Директ — это мощный инструмент, который помогает сделать бизнес видимым для миллионов потенциальных клиентов в поисковой системе Яндекс, на его партнерских сайтах и в мобильных приложениях.
Но с чего начать? Один из главных шагов — это выбор типа рекламной кампании. При настройке Яндекс Директ под ключ наше агентство использует различные форматы. Рассмотрим их подробнее.
Текст + графика
Традиционный и универсальный формат, который подходит для рекламы подавляющей части продуктов. Она демонстрируется на страницах поисковой выдачи и ресурсах РСЯ.
Существует 4 типа таких объявлений:
- Просто текст — сообщения без изображений, которые человек видит в начале и в конце страницы поисковой выдачи;
- Текст с иллюстрацией — формат для сайтов РСЯ и товарной галереи Яндекс;
- Текст с видео — объявление, содержащее видеоролик на 10 секунд;
- Объявление для мобильных устройств — предназначено для маленьких экранов, поэтому содержит мало текста и кнопку для коммуникации с бизнесом.
Медийная реклама
Еще один распространенный формат, благодаря которому можно сделать бренд узнаваемым и сформировать хорошую репутацию. В такой рекламе используются баннеры или видео и оплачиваются не клики, а показы. РК востребована среди крупных предприятий, которые хотят анонсировать продажу товара или начало акции. Для оценки эффективности Яндекс предлагает специальный инструмент Brand Lift, который представляет собой особый опрос пользователей.
In-app реклама
Используется, когда бизнес планирует продвигать приложение в AppStore или Google Play. Рекламное объявление можно увидеть только на мобильных гаджетах. Если пользователь скачал приложение, значит, выполнил целевое действие. Тонкие настройки таргетинга позволяют отсечь нецелевую аудиторию и окупить затраты на контекстную рекламу.
Smart-баннер
Тип объявления, популярный среди владельцев интернет-магазинов. Рекламное сообщение показывается пользователям, которые уже искали информацию о похожих товарах. Его преимущество в том, что объявление формируется автоматически из фида с товарами. Предпринимателю остается только следить за наличием продукции.
Динамическая реклама
Похожа на smart-баннер, но предназначена для поисковых страниц Яндекса. Такое рекламное сообщение под каждый товар тоже создается автоматически из фида.
Баннер на поиске
Конкурентоспособный формат по сравнению с текстовыми объявлениями: если нужно привлечь внимание к своей рекламе, то баннер на поиске легко справится с задачей. Он располагается справа от результатов поисковой выдачи. Поскольку рекламное место одно, пользователи его точно заметят. Такой формат отлично повышает узнаваемость бренда и привлекает новых клиентов.
Медийная реклама на главной
Объявление динамического или статического вида демонстрируется на стартовой странице десктопной и мобильной версии, а также в Яндекс Браузере. Такой формат рекламы максимально охватывает аудиторию, поэтому особенно востребован среди крупных компаний. Оплачиваются показы.
РК с фиксированной оплатой за тысячу показов
Новый формат, который еще тестируется. Параметр CPM означает оплату за тысячу показов. Объявление размещается на главной странице Яндекса и в видеосети. Точные настройки кампании позволяют любому бизнесу найти вариант для своих целей.
РК в Яндекс Картах
Выводя бизнес в интернет, не забудьте разместить информацию о вашей компании в Яндекс Картах. Реклама поможет подняться на первые позиции поисковой выдачи, выделиться на фоне конкурентов с помощью зеленой метки и расширить информацию о вас (перечень товаров, бесплатная доставка, акции и скидки).
Какой же тип РК выбрать? Этот вопрос волнует многих предпринимателей. Решение зависит от целей:
- Увеличить продажи? Используйте текст с графикой, smart-баннеры или динамические объявления.
- Сделать бренд узнаваемым? Медийная реклама, баннер на поиске или объявление на стартовой странице Яндекса — ваш выбор.
- Продвинуть мобильное приложение? Используйте in-app рекламу.
- Протестировать новый формат? Присмотритесь к кампании с установленной оплатой за тысячу показов.
В статье рассказали, что представляет собой рекламная кампания, рассмотрели ее цели, задачи и виды. Также поделились форматами, которые использует наше агентство в работе. Помните, что выбор типа контекстной рекламы зависит от целей вашего бизнеса. Четко определите их, и тогда затраты на РК обязательно окупятся.