Почему лизинг через брокеров это выгодно

Мы уже 3 года занимаемся лизингом и всё это время боремся со стереотипом о том, что через брокеров дороже. В этом посте хочу поделиться несколькими мыслями по этой теме.

Для начала надо разобраться откуда взялся этот стереотип, да стереотип ли это вообще? Основная масса наших коллег, кто позициионирует себя как брокер по лизингу, работают по такой схеме, когда лиды просто передают или через агрегатор в лизинговые компании, или сотрудничают с менеджером по продажам лизинговой компании. Проще говоря, выступают как типичные посредники. И этот менеджер делится частью своей заработной платы с брокером, а чаще накидывают сверху. При такой схеме работы через брокера всегда будет дороже, это факт.

Как работаем мы? У нас агентские договора напрямую с лизинговыми компаниями, более 20 агентских договоров. Без посредников в лице менеджеров или площадок. Благодаря прямой работе с лизинговыми компаниями, наши расчеты точно не дороже расчетов при прямом обращении в лизинговую компанию. И так работает не более 15% брокеров по лизингу. Связано это с тем, что есть определенные сложности и требования для заключения прямых агентских договоров по лизингу. А может просто потому, что коллеги не допускают мысли о том, что можно заключиться напрямую. Это может быть связано с активностью менеджеров лизинговых компаний, у которых есть планы продаж, и они ничего лучше не находят, чем агрессивно привлекать брокеров для работы с ним - на якобы выгодных условиях.

Также бывают случаи, когда расчеты брокера перебиваются другой ЛК, если клиент надумал устроить аукцион. Тут надо понимать, что клиент обращается в 4-5 лизинговых компаний, про которые знает. Чаще коллеги идут таким же путем, сотрудничая только с ТОП-5 лизинговых компаний. При таком раскладе возможностей для выдерживания конкуренции мало. Кроме того, клиент мог уже обратиться во все лизинговые компании, с которыми теоретически может сотрудничать брокер. Как мы поступаем в таких случаях? У нас есть выбор лизинговых компаний. И 4 из 5 расчетов мы смело перебиваем. Нередко мы подключаем наших поставщиков, чтобы предложить клиенту ту же технику, но на лучших условиях.

И если работать через брокеров, которые работают напрямую с лизинговыми компаниями и далеко не с 4-5 компаниями, то лизинг будет дешевле👌