Если вы продавец Amazon, вы слышали о дропшиппинге, который позволяет продавать на Amazon без необходимости управлять запасами. Но что такое дропшиппинг и как его использовать для развития бизнеса на Amazon в 2024 году?
Несмотря на кажущуюся простоту и простоту запуска, эта бизнес-модель сопряжена с рядом проблем, которые вы должны учитывать.
В этом посте мы рассмотрим основы дропшиппинга Amazon и ключевые шаги по успешному внедрению этой модели в вашем магазине Amazon.
Что такое дропшиппинг Amazon?
Дропшиппинг Amazon это бизнес-модель, при которой продавец размещает товары на торговой площадке Amazon без хранения любого физического инвентаря. Когда покупатель размещает заказ, продавец покупает товар у стороннего поставщика который затем отправляет его непосредственно заказчику.
При дропшиппинге продавец получает прибыль, полученную в результате разницы между более низкой ценой у поставщика и более высокой ценой продажи на Amazon. Поэтому ваша цель - найти продукт где эта разница максимально велика.
Эту бизнес-модель легко и недорого запустить, что делает ее популярной среди продавцов Amazon. Исследование заявляет, что 19% продавцов Amazon осуществляли дропшиппинг в 2023 году.
Однако вы должны помнить, что у Amazon есть строгая политика дропшиппинга. Для этого вам необходимо идентифицировать себя в качестве назначенного продавца (зарегистрированного продавца) вашей продукции. Если вы не соблюдаете эту политику, Amazon может деактивировать ваши объявления или заблокировать аккаунт продавца, и вы потеряете вложенные деньги.
Полезная информация: Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant
Политика дропшиппинга Amazon
Хотя Amazon разрешает дропшиппинг при определенных условиях, соблюдение их правил имеет решающее значение, чтобы избежать блокировки учетной записи. Вот ключевые требования к дропшипперам Amazon.
Рекордный продавец
Вы должны быть назначенным продавцом продуктов, которые вы перечисляете. Это означает, что во всех документах и счетах-фактурах, связанных с продукцией, должно быть указано, что вы, а не сторонний розничный торговец, продаете товар, доставленный покупателю. Вы также должны позаботиться о возвратах и обслуживанию клиентов (если вы не используете Fulfillment by Amazon где они занимаются обслуживанием клиентов от вашего имени).
Брендинг и упаковка
Название вашей компании и контактная информация должны быть указаны на всех упаковочных листах и внешней упаковке. Сюда входит удаление любой торговой марки или информации у поставщика.
Подсказка. Чтобы соответствовать этим требованиям, дропшипперы должны либо договориться с поставщиком об упаковке продуктов от своего имени и в соответствии с правилами Amazon, либо попросить поставщика отправить свою продукцию в подготовительный центр и выполнить всю переупаковку.
Полезная информация: Новая стратегия дропшиппинга, соответствующая политике Amazon
Что нужно для дропшиппинга на Amazon?
Дропшиппинг быстрый, простой и недорогой в настройке. Это потому, что ваш поставщик позаботится об управлении запасами и доставке.
Пора начинать
Вы можете запустить свой первый продукт дропшиппинга довольно быстро — от 3-4 недель до пары месяцев. Время зависит от ваших исследовательских навыков и опыта, включая определение прибыльных продуктов, поиска надежных поставщиков которые знают, как работать с Amazon и разбираются в политиках Amazon.
Деньги для инвестирования
Дропшиппинг требует минимальных первоначальных вложений по сравнению с другими бизнес-моделями, поскольку вам не нужно предоплачивать за продаваемый продукт. Вы платите поставщику за продукт, когда получаете деньги от клиента.
Стоимость дропшиппинга
- Комиссия за счет продавца Amazon
Существует два основных типа счетов: индивидуальный (0,99 доллара США за продажу) и профессиональный (39,99 долларов в месяц). План Professional выгоден, если вы продаете более 40 продуктов в месяц, и предлагает дополнительные функции.
- Затраты на продукцию
Вы будете платить поставщику за каждый проданный продукт, а также любые сопутствующие расходы на доставку от поставщика к покупателю.
- Другие потенциальные затраты
В зависимости от потребностей вашего бизнеса дополнительные расходы могут включать подписку на программное обеспечение для поиска продуктов, расходы на подготовительный центр (опционально) и другие расходы.
Плюсы и минусы дропшиппинга Amazon
Дропшиппинг привлекателен для многих продавцов из-за простоты настройки. Однако вы должны знать о проблемах, связанных с этим, прежде чем начать этот бизнес.
Плюсы дропшиппинга Amazon
Низкие первоначальные затраты
В отличие от других бизнес-моделей, в которых вы покупаете товары заранее, дропшиппинг Amazon позволяет начать с минимальных вложений. Вам не нужно вкладывать средства в складские помещения, упаковочные материалы или оптовые закупки инвентаря. Это делает этот вариант финансово привлекательным для новых продавцов или лиц с ограниченным капиталом.
Нет необходимости в управлении запасами
Передав выполнение заказов стороннему поставщику, вы избавитесь от сложностей, связанных с управлением запасами, упаковкой и доставкой. Это позволяет вам сосредоточиться на основных видах деятельности, таких как исследование продукта, и обслуживание клиентов, позволяющее вам управлять своим бизнесом более эффективно.
Широкий выбор продукции
Дропшиппинг Amazon позволяет вам предлагать товары разных категорий которые вы найдете в любом месте в Интернете и удовлетворят разнообразные потребности клиентов. Такая гибкость позволяет тестировать различные продукты и выявлять выгодные возможности без значительных финансовых рисков.
Доступны инструменты поиска продуктов
Самая сложная задача дропшиппинга найти выгодные продукты для перепродажи. Это может занять много времени и усилий. Однако с помощью таких инструментов поиска продуктов, как Seller Assistant, вы можете сделать этот процесс быстрым и эффективным. Эта универсальная платформа для поиска продуктов помогает выявлять выгодные сделки, упростить исследование продуктов и избежать проблемных продуктов с ограничениями, жалобами на интеллектуальную собственность и другими рисками.
Минусы дропшиппинга Amazon
Соблюдение политики дропшиппинга
Amazon требует, чтобы дропшипперы выступали в роли продавца записей. Для этого необходимо выдавать на ваше имя документы, связанные с продукцией (счета-фактуры, упаковочные листы), и удалять с продукта и упаковки любые товарные знаки поставщика. Это может быть сложно, если у вас нет инфраструктуры для управления материальными запасами.
Подсказка. Воспользуйтесь службой выполнения заказов или подготовительным центром, чтобы удалить информацию о сторонних поставщиках и переупаковать заказы под своим брендом. Не забудьте учесть дополнительную стоимость этой услуги при расчете нормы прибыли.
Жалобы на интеллектуальную собственность
Дропшиппинг часто включает в себя перепродажу товаров других брендов, некоторые из которых могут иметь ограничения на продажи сторонним компаниям. Эти бренды могут подавать жалобы на интеллектуальную собственность (IP) в Amazon, что может привести к деактивации объявления, если вы не сможете предоставить подтверждение покупки (счета-фактуры). Это может привести к значительным финансовым потерям.
Подсказка. Применяйте такие инструменты, как Seller Assistant IP-alert для выявления продуктов с потенциальными рисками в сфере интеллектуальной собственности. Этот инструмент помечает проблемные продукты красным треугольником на страницах поиска Amazon, что позволяет избежать потенциальных проблем.
Генерические продукты
Дропшипперы часто перепродают генерические (небрендовые) продукты из-за их более низкой стоимости. Однако вы должны создавать новые списки таких продуктов, потому что вы не можете добавить свои генерические продукты в существующие объявления (вы получите сообщение об ошибке в объявлении).
Подсказка. Используйте такие инструменты, как Seller Assistant, которое выделяет обычные продукты, отображая значок ГБ на страницах поиска Amazon. Это поможет вам избежать продуктов, требующих дополнительного создания объявлений.
Ограниченный контроль над доставкой и качеством заказа
Поскольку вы физически не управляете запасами и не отвечаете за выполнение заказов, вы ограничены в контроле над сроками доставки и качеством продукции. Это может негативно повлиять на качество обслуживания клиентов и привести к отрицательным отзывам или возвращается.
Подсказка. Тщательно выбирайте надежных поставщиков дропшиппинга с проверенным опытом качественной продукции, своевременных поставок и эффективной связи. Используйте поставщиков, предлагающих передовые системы отслеживания.
Полезная Информация: Онлайн-арбитраж против дропшиппинга: какая бизнес-модель лучше для вас?
Как работает дропшиппинг Amazon?
Используя дропшиппинг, вы должны найти выгодный продукт, который будет востребован на Amazon и не сопряжен с какими-либо рисками. Тогда вы найдете надежного поставщика знакомого с требованиями Amazon к запасам который соглашается доставлять заказы клиентам. После этого вы разместите продукт на Amazon, дождитесь его покупки и попросите поставщика отправить заказ заказчику.
При дропшиппинге продавец выступает в роли посредника, связывая клиента с поставщиком. Это избавляет продавца от необходимости управлять запасами, а также заниматься упаковкой и доставкой.
Ключевые игроки, участвующие в дропшиппинге Amazon
- Продавец
Вы, владелец бизнеса, который размещает продукты на Amazon и управляет обслуживанием клиентов и возвратами.
- Поставщик
Сторонняя компания, которая складирует, упаковывает и отгружает продукцию клиенту.
- Клиент
Человек, который покупает продукт в вашем объявлении на Amazon.
- Amazon
Онлайн-рынок, где вы размещаете товары и покупатели их покупают.
Шаги по дропшиппингу на Amazon
Шаг 1. Откройте аккаунт продавца Amazon.
Это ваша отправная точка, позволяющая размещать продукты и управлять своим бизнесом на торговой площадке Amazon. Выберите индивидуальный или профессиональный план продаж в зависимости от прогнозируемого объема продаж: индивидуальный план, если вы продаете менее 40 товаров в месяц, или профессиональный, если вы продаете более 40 товаров в месяц.
Шаг 2 Изучите и выберите продукт
Этот важный шаг включает идентификацию продукта с потенциально высокой прибылью. Учитывайте такие факторы, как спрос, конкуренция и размер прибыли. Используйте такие инструменты исследования продуктов, как Seller Assistant и проанализируйте существующие объявления Amazon для принятия обоснованных решений.
Шаг 3 Найди надежного поставщика дропшиппинга
Сотрудничайте с поставщиком, который предлагает выбранный продукт по конкурентоспособной цене, гарантирует хорошее качество, быстро отправляет заказы и знаком с требованиями Amazon к запасам. Прежде чем сотрудничать, изучите их репутацию, сроки доставки и политику обслуживания клиентов.
Шаг 4. Размещайте продукт на Amazon
Добавьте свое предложение в существующий список Amazon. В вашем Центральном аккаунте продавца, перейдите в раздел Инвентарь > Добавить продукт и введите свой продукт ASIN. Выберите состояние продукта и нажмите «Продать этот продукт».
Шаг 5 Получите заказ от клиента Amazon
Клиент просматривает Amazon, находит ваш список продуктов и покупает его. Это запускает процесс выполнения заказа.
Шаг 6 Получите заказ
Через свою учетную запись Amazon Seller вы получаете уведомление о новом заказе.
Шаг 7 Клиент получает подтверждение заказа
Amazon автоматически отправляет клиенту подтверждение заказа с такими подробностями, как номер заказа, предполагаемая дата доставки и информация о вашей компании.
Шаг 8 Переслать заказ поставщику
Вы передаете детали заказа (продукт, количество, информацию о клиенте) выбранному вами поставщику дропшиппинга.
Шаг 9. Поставщик отгружает заказ
Поставщик находит продукт на своем складе, упаковывает его в соответствии с рекомендациями Amazon и отправляет его непосредственно покупателю.
Шаг 10. Клиент получает свой продукт
Клиент получает продукт без непосредственного обращения с инвентарем или упаковкой.
Как найти товары Amazon по дропшиппингу?
Самый сложный шаг дропшиппинга, описанный выше, — это исследование продукта. Это помогает найти продукты, которые принесут максимальную прибыль при минимальном риске. Чтобы найти такие продукты, дропшипперы используют инструменты поиска продуктов. Среди различных инструментов для продавцов Amazon Seller Assistant выделяется как ценный выбор.
Эта платформа поиска продуктов не только помогает выявлять продукты с высоким потенциалом дохода, но и помогает избежать потенциальных ловушек, связанных с конкретными продуктами. Кроме того, Seller Assistant позволяет выбирать поставщиков, предлагающих конкурентоспособные цены и обеспечивающих сохранение здоровой рентабельностью.
Этапы исследования продукта
Шаг 1. Удалите реферальные ссылки
Точность анализа данных обеспечивается за счет исключения раздела «ref=» из ссылок на продукты.
Шаг 2. Идентифицируйте собственную торговую марку брендов
Чтобы свести к минимуму потенциальные проблемы с интеллектуальной собственностью, сосредоточьтесь на продуктах, не имеющих собственной торговой марки (товарных знаков). Ищите объявления с несколькими продавцами FBA и без жалоб на интеллектуальную собственность. Seller Assistant предоставляет вам IP-alert функция, обозначенная красным треугольным значком, предназначенная для выделения продуктов с потенциальными рисками в сфере интеллектуальной собственности.
Шаг 3 Анализируйте количество продавцов
Стремитесь к сбалансированной конкуренции, ориентируясь на товары от 3 до 15 продавцов FBA. Seller Assistant удобно отображает количество продавцов, предоставляя ценную информацию о высоком или низком уровне конкуренции.
Шаг 4 Избегайте конкуренции с Amazon
Обход прямой конкуренции с Amazon. Избегайте продуктов, которые доминируют в Buy Box, что обозначено красным значком в Seller Assistant.
Шаг 5 Проверьте, сколько лет объявлению
Выбирайте продукты с установленной историей продаж (в идеале более 6 месяцев), чтобы оценить цену, стабильность продаж и тренды сезонности. Seller Assistant объединяет диаграммы Keepa, предлагающие исторические данные по спискам продуктов.
Шаг 6 Анализируйте тенденции BSR
Отдавайте предпочтение продуктам, демонстрирующим стабильные продажи (низкий рейтинг) и положительную тенденцию к росту. Seller Assistant отображает средний BSR, анализ тенденций и анализ продаж на основе BSR и категорий.
Шаг 7 Изучите предложения Buy Box
Обеспечьте стабильные ценовые тенденции и избегайте чрезмерно конкурентных рынков. Проанализируйте цену Buy Box, чтобы определить оптимальную ценовую стратегию. Seller Assistant тенденцию Buy Box, среднюю цену и минимальные цены FBA и FBM. Кроме того, расширение отображает процентное соотношение покупателей на одного продавца, что позволяет выявить потенциальных доминирующих продавцов.
Шаг 8 Проверьте варианты
Обеспечьте соблюдение правил вариаций Amazon. Варианты должны отражать разные характеристики одного и того же продукта (например, размер, цвет). Приложение Seller Assistant Viewer предлагает исчерпывающий обзор вариантов продуктов, включая их рейтинги и эффективность продаж.
Шаг 9. Просмотрите рейтинги продуктов
Стремитесь к продуктам со средней оценкой 4-5 звезд и минимальным количеством негативных отзывов. Seller Assistant интегрировано в графики Keepa, что позволяет легко получить доступ к отзывам клиентов.
Шаг 10. Проверьте соответствие требованиям и ограничения
Подтвердите свое право продавать продукт в своем аккаунте и убедитесь, что он не ограничен. В Seller Assistant используется зеленый значок открытого замка для обозначения разрешенных товаров и красный закрытый замок для товаров, запрещенных к продаже.
Шаг 11 Определите потенциальные проблемы
Помните о потенциальных проблемах, таких как негабаритные или же опасные материалы. Seller Assistant использует различные значки для выявления потенциальных проблем.
Уведомления о продуктах в Seller Assistant
- Красный замок: продукт, ограниченный или несовместимый с вашей учетной записью;
- Красный значок Amazon: Amazon контролирует коробку покупок;
- Значок GB: универсальный бренд.
Шаг 12. Оцените продажи
Получите представление о потенциальном объеме продаж на основе текущей конкуренции. В строке «Est» Seller Assistant отображаются предполагаемые продажи товаров, если вы станете еще одним продавцом в объявлении, что поможет вам определить достижимый объем продаж.
Шаг 13. Рассчитайте ROI
Сделайте ставку на прибыльность, поставив перед собой цель достичь целевого показателя окупаемости инвестиций в 10% или выше. Seller Assistant Калькулятор прибыли FBM&FBA отображает потенциальную рентабельность инвестиций непосредственно на страницах продуктов Amazon.
Как проверить ограничения на продукты на Amazon?
Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов
Жалоба Amazon на интеллектуальную собственность: что нужно знать продавцам Amazon
Как найти поставщиков дропшиппинга Amazon?
После того, как вы найдете выгодный продукт для продажи, вам понадобится надежный поставщик, предлагающий его по конкурентоспособной цене для получения оптимальной прибыли. Вот как Seller Assistant может помочь вам в поиске потенциальных поставщиков дропшиппинга на Amazon.
Шаги по поиску поставщика дропшиппинга Amazon
Шаг 1. Найдите свой продукт на Amazon
Найдите нужный продукт и откройте страницу с его списком.
Шаг 2 Выберите канал поиска поставщиков
Нажмите значок поиска в верхнем левом углу расширения (Быстрые ссылки), чтобы получить выпадающий список популярных платформ поставщиков. Выберите платформу поставщиков, соответствующую вашим потребностям. Варианты включают популярные веб-сайты, такие как Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, специализированные розничные магазины, такие как Webstaurant и Katom, и даже более крупные торговые площадки, такие как The Home Depot и Alibaba.
Шаг 3 Перенаправление на сайт поставщика
Как только вы выберете платформу, вы будете перенаправлены на страницу результатов поиска этого конкретного продукта на выбранной платформе. Оттуда вы можете сравнить и выбрать поставщика который наилучшим образом соответствует вашим требованиям.
Шаг 4 Изучите и выберите поставщика
Используйте боковую панель Seller Assistant чтобы сравнить продукт на Amazon и у разных поставщиков и рассчитать прибыль, окупаемость инвестиций и рентабельность, не покидая страницу поставщика. В режиме боковой панели отображается вся необходимая информация для выбора выгодного продукта. Выберите тот, который имеет лучшую рентабельность инвестиций и рентабельность.
Полезная информация: Руководство по просмотру боковой панели Seller Assistant
Где искать продукты дропшиппинга?
В дополнение к вариантам поставщиков Quick Links, предлагаемым Seller Assistant, вы можете искать выгодные предложения на веб-сайтах других поставщиков.
Вид боковой панели Seller Assistant появится на любом выбранном вами веб-сайте, чтобы помочь вам определить высокодоходные товары и рассчитать их прибыльность.
10 мест, где можно искать товары для дропшиппинга
Популярный выбор для дропшипперов, предлагающий широкий выбор товаров по конкурентоспособным ценам. Однако имейте в виду, что время доставки может быть длительным, а качество продукции может отличаться.
Платформа прямой поставки, которая напрямую интегрируется с несколькими популярными платформами электронной коммерции, что упрощает добавление товаров в ваш магазин. Spocket проверяет своих поставщиков, поэтому вы можете быть более уверены в качестве продаваемых продуктов.
Еще одна платформа прямой поставки, предлагающая широкий выбор товаров от проверенных поставщиков. Doba также предоставляет дополнительные функции, такие как данные о продуктах, маркетинговые материалы и выполнение заказов.
Оптовый каталог проверенных поставщиков дропшиппинга, предлагающий широкий выбор товаров со всего мира. SaleHoo также предоставляет ряд полезных инструментов, таких как инструменты исследования продуктов и отчеты об исследованиях рынка.
Еще один каталог поставщиков дропшиппинга, предлагающий широкий выбор товаров со всего мира. Worldwide Brands также предоставляет ряд полезных ресурсов, таких как информация о продуктах и маркетинговые материалы.
Многие компании используют Instagram для демонстрации своих продуктов. Вы можете найти поставщиков дропшиппинга, выполнив поиск по соответствующим хэштегам или подписавшись на влиятельных лиц отрасли.
- Facebook групп
В Facebook есть много групп, посвященных дропшиппингу. Эти группы могут стать отличным местом для поиска поставщиков, обучения у других дропшипперов и получения помощи в развитии вашего бизнеса.
Выставки
Посещение выставок может стать отличным способом найти новых поставщиков дропшиппинга. Выставки позволяют лично встретиться с поставщиками и воочию увидеть их продукцию.
Веб-сайт, который поможет вам узнать о последних тенденциях в области продуктов, маркетинга и технологий.
Инструмент, позволяющий узнать, как часто с течением времени выполняется поиск по определенным поисковым запросам. Это поможет определить продукты, пользующиеся большим спросом.
- Сайты производителей
Многие производители продают свою продукцию непосредственно предприятиям через свои веб-сайты. Это может быть отличным способом найти уникальные продукты, недоступные у других поставщиков дропшиппинга.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как сделать дропшиппинг на Amazon?
Хотя Amazon разрешает дропшиппинг, вы должны быть зарегистрированным продавцом и самостоятельно отвечать за поддержку клиентов и возврат товара. Изучайте продукты, находите надежных поставщиков и убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны, чтобы добиться успеха.
Как начать дропшиппинг на Amazon?
Продажа с помощью дропшиппинга на Amazon требует тщательного исследования. Вам нужно будет найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией, найдите надежных поставщиков и соблюдайте строгую политику Amazon в отношении продавцов. Помните, что очень важно быть зарегистрированным законным продавцом и обеспечивать поддержку клиентов и возвраты товаров.
Как сделать дропшиппинг на Amazon без денег?
К сожалению, эффективная дропшиппинг на Amazon без предварительных вложений невозможна. Вам понадобятся средства на такие факторы, как Комиссионные продавцу Amazon и инструменты исследования продуктов (опционально). Однако эти инвестиции невелики.
Можно ли осуществлять дропшиппинг на Amazon?
Да, дропшиппинг технически разрешен на Amazon, но действуют строгие правила. Вы должны быть зарегистрированным продавцом и отвечать за поддержку клиентов и возврат товаров, что усложняет эту задачу по сравнению с традиционными моделями дропшиппинга.
Выгоден ли дропшиппинг Amazon?
Прибыльность дропшиппинга Amazon сильно зависит от различных факторов, таких как выбор продукта, стоимость поставщиков и конкуренция. Хотя это и возможно, это может быть непросто из-за строгих политик Amazon и требований к исполнению заказов, поэтому по сравнению с другими платформами прямой поставки эта платформа менее удобна для новичков.
Заключительные мысли
В заключение, дропшиппинг - отличный выбор для тех, кто начинает продавать на Amazon и не хочет иметь дело с управление запасами. Однако важно помнить, что дропшиппинг на Amazon требует соблюдения их правил избежать блокировки учетной записи.
Понимание проблем, связанных с дропшиппингом, жизненно важно. В частности, важно провести тщательное исследование продуктов, прежде чем начинать бизнес по дропшиппингу, и убедиться, что ваши продукты принесут ожидаемую прибыль.
Инструменты поиска продуктов могут стать ценным активом для дропшипперов. Один из популярных вариантов Seller Assistant, который предоставляет широкие возможности для оптимизации исследовательского процесса.
Эта комплексная платформа для поиска продуктов предоставляет вам такие расширенные функции, как просмотр боковой панели, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, IP-alert, Restrictions Checker, и другие инструменты исследования продуктов, которые помогают автоматизировать сбор данных о продуктах. Это позволит получить представление о прибыльности продукта, конкуренции, спросе и другую важную информацию о продукте. Эта информация поможет вам выбрать высокодоходные товары для продажи на Amazon.
Оригинал текста на сайте: https://www.sellerassistant.app/ru/blog/dropshipping-on-amazon