Оптовая торговля Amazon — одна из самых прибыльных бизнес-моделей которую используют 25% продавцов. Покупая товары оптом по сниженной цене, вы можете перепродать их на Amazon и сохранить разницу.
Хотя поиск оптовых поставщиков Amazon является ключом к успеху, выбор правильных продуктов для продажи не менее важен. Но откуда вы знаете, что товары можно покупать оптом?
В этом руководстве вы узнаете, что и как покупать оптом на Amazon, а также как обеспечить, чтобы купленные вами товары продавались на Amazon и приносили вам ожидаемую прибыль.
Как работает оптовая торговля Amazon?
Используя оптовую бизнес-модель Amazon, продавцы покупают товары оптом у брендов или дистрибьюторов по низкой оптовой цене и перепродают их по более высокой розничной цене на Amazon. Таким образом, они получают разницу в кармане.
В оптовой бизнес-модели, ваши ключевые задачи заключаются в том чтобы найти поставщика продукции (бренда или дистрибьютора) и выбрать наиболее популярные и прибыльные продукты для перепродажи на Amazon. Этот процесс называется прямым источником поставок.
При прямом поиске вы получаете список продуктов поставщиков, находите соответствие этим продуктам на Amazon, выбираете те, которые имеют хорошие объемы продаж и высокую прибыль, и перепродаете их. высокая рентабельность, и перепродайте их.
Шаги к оптовой продаже на Amazon
Вот как работает прямой сорсинг оптовых продаж Amazon шаг за шагом.
Шаг 1. Выберите бренд для закупки продукта
Выберите поставщика — бренд, который продает товары в незакрытой категории, и убедитесь, что он соответствует всем критериям из вашего контрольного списка (мы обсудим это в разделе, посвященном исследованию брендов ниже). Убедитесь, что поставщик является законным на LinkedIn, Whois, или Советник по мошенничеству.
Шаг 2 Подходите к бренду и ведите переговоры
Свяжитесь с выбранным брендом и предложите продавать их товары на Amazon. Покажите им, как можно повысить эффективность их бизнеса, получив одобрение и зарегистрировав аккаунт оптового поставщика. Получите предложение вместе с прайс-листом их продукции.
Шаг 3 Проведите исследование оптовых товаров Amazon
Используйте лучшее программное обеспечение для поиска продуктов, Seller Assistant, для исследования продуктов. Ознакомьтесь с прайс-листом товаров бренда и найдите подходящую продукцию на Amazon с помощью Seller Assistant Конвертера UPC/EAN в ASIN. Проведите быстрое исследование продукта с Seller Assistant Quick View, и выбирайте продукты с высоким спросом и умеренным уровнем конкуренции. Делайте расширенное исследование продукта чтобы они могли быть пригодны для продажи.
Шаг 4 Откройте оптовый счет и приобретите инвентарь
Откройте оптовый счет у поставщика, решите, сколько инвентаря покупать, обсудите условия сделки и купите инвентарь.
Шаг 5 Размещайте инвентарь на Amazon
Добавьте свое предложение в существующий список Amazon. Если Amazon требуется разрешение на продажу бренда, получите разрешение, отправив письмо от бренда, подтверждающее, что вы имеете право продавать продукцию бренда. Установите конкурентоспособную цену.
Шаг 6 Выполняйте заказы
Используйте Fulfillment by Amazon (FBA) где Amazon берет на себя выполнение заказов и обслуживание клиентов за отдельную плату или Fulfillment by Merchant (FBM) где этим же занимается сторонний партнер по логистике, в зависимости от того, что дешевле.
Шаг 7 Продайте продукт
Дождитесь, пока ваши продукты не будут проданы, переоцените их по мере необходимости и получите прибыль в карман.
Полезная. информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Как выбрать поставщика для Amazon?
Есть много способов выбора поставщиков. В предлагаемой нами стратегии вы начинаете с выбора популярной категории Это не ограничено Amazon, и вам не нужно разрешение на его продажу.
Затем вы ищете удобную для перепродажи торговую марку для оптовой продажи — проведите исследование бренда. Как правило, это не очень популярные бренды, такие как Nike или Apple, потому что у них очень высокий минимальный объем заказа (MOQ) и жесткая сеть реселлеров, и найти к ним очень сложно. Исследование бренда помогает убедиться, что вы можете перепродавать товары под этим брендом. Но это не так ограничено на Amazon.
Чтобы подтвердить, что бренд удобен для реселлеров, убедитесь, что он соответствует ряду критериев, указанных ниже.
Подсказка. Вы можете проверить товары на наличие ограничений в Seller Assistant Bulk Restrictions Checker. Он показывает, запрещены ли товары или вы не можете продавать их по другим причинам. Если вы видите зеленый значок с открытым замком, вы можете продать их. Если вы видите красный закрытый замок, вы не можете продавать товары без разрешения Amazon, и они закрыты. Если на инструменте отображается красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не имеете права (не можете) продавать товары на своем аккаунте.
Полезная инфориация: Как проверить ограничения на продукты на Amazon?
Продукты с ограниченным доступом Amazon — полное руководство для продавцов
Критерии исследования бренда
Приоритизация поставщиков из США
Предпочтительно, чтобы бренд имел почтовый индекс США. Это связано с тем, что американские бренды доставляются быстро, продают только оригинальные продукты и выставляют необходимые счета. Amazon может запросить у вас счет-фактуру для подтверждения
Минимальный номер объявления
У бренда должно быть не менее 200 объявлений. Это связано с тем, что обычно более половины продуктов бренда не соответствуют вашим требованиям. Например, когда у продавца более 50% BuyBox, его продукция не подходит для перепродажи.
Бренд не является продавцом на Amazon
Сам бренд не должен продаваться на Amazon. В противном случае он не захочет конкурировать и не позволит вам перепродавать свою продукцию. По той же причине бренд не должен иметь эксклюзивного дистрибьютора на Amazon (который является единственным законным реселлером продуктов).
Нет IP-оповещений
У бренда не должно быть предупреждений об интеллектуальной собственности. В противном случае это либо продажа товаров под торговой маркой под собственной торговой маркой, и вы не можете перепродать этот бренд, либо бренд подает жалобы на интеллектуальную собственность на реселлеров и, возможно, не хочет, чтобы другие продавцы перепродавали их. Вы можете проверить бренд на предмет жалоб на интеллектуальную собственность и их характер с помощью Seller Assistant Расширение IP-alert.
Amazon не должна продавать бренд
Бренд не должен продаваться Amazon. Конкурировать с Amazon очень сложно, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше поискать другой бренд.
Как исследовать оптовые товары Amazon?
Следующая важная вещь, прежде чем покупать товары у поставщика, исследование продукта. Это поможет убедиться, что продукты будут продаваться, приносить вам прибыль и соответствовать другим важным критериям.
Чтобы упростить этот процесс, мы обратимся к Помощник продавца, популярный и эффективный инструмент поиска продуктов. Ниже мы подробно опишем шаги по исследованию оптовых товаров для Amazon.
Пошаговое исследование оптовых товаров Amazon с помощью Seller Assistant
Шаг 1. Найдите товары своего поставщика на Amazon
Когда вы получаете прайс-лист от бренда, вы должны найти его точное соответствие на Amazon. Для этого вы можете использовать Seller Assistant Конвертер UPC/EAN в ASIN. UPC и EAN — это уникальные идентификаторы продуктов производителя, а ASIN — тот же, но на Amazon. Путем массового преобразования UPC или EAN в ASIN вы сможете быстро и легко идентифицировать совпадающие продукты всех поставщиков на Amazon.
Полезная информация: Seller Assistant: что такое конвертер UPC/EAN в ASIN?
Шаг 2. Проведите быстрое исследование продуктов для бестселлеров
Как правило, в вашем списке поставщиков много продуктов. Вы не можете провести углубленное исследование для всех, но вам необходимо эффективно выбирать продукты, пользующиеся высоким спросом и умеренным уровнем конкуренции. Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant Quick View особенность.
Вы отфильтровываете продукты бренда на Amazon. Quick View отображается на страницах поиска Amazon и показывает избранные данные для быстрого исследования продуктов. Оценить продажи товаров можно по рейтингу BSR (рейтинг бестселлеров) в основной категории и по количеству конкурентов по количеству продавцов FBA и FBM (для умеренных конкурентов — от 3 до 11).
Шаг 3 Проведите расширенное исследование продукта по каждому выбранному вами продукту (текст)
- Удалить реферал из ссылки на продукт
Удалите реферала (часть ссылки, начинающуюся с ref=). Это может дать вам неверную информацию о продукте.
- Узнайте уровень конкуренции по количеству продавцов FBA
Рекомендуемое количество предложений продавцов FBA должно варьироваться от 2 до 15. Seller Assistant отображает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска Amazon. Цифра на синем фоне отражает количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней показывает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5% (ваши потенциальные конкуренты).
- Проверьте, является ли Amazon продавцом
Если Amazon является продавцом Buy Box, Seller Assistant предупредит вас красным значком Amazon на страницах продуктов и поиска.
- Загляните в историю объявлений
Объявлению о товаре должно быть не менее полугода, чтобы понять, как он продается. Если в диаграмме Keepa, интегрированной в Seller Assistant, нет данных, значит, продукт новый.
- Узнайте, сколько товаров вы можете продать
Seller Assistant рассчитывает, сколько товаров вы потенциально можете продавать в месяц в поле «Продажи». Капли (капли BSR) показывают, сколько товаров было продано за 30, 90 и 180 дней. Если номер BSR зеленый, а стрелка рядом с ним указывает вниз, продажи продукции растут; если она красная и стрелка указывает вверх, продажи продукта снижаются.
- Узнайте цену продажи продукта
Seller Assistant отображает среднюю цену Buy Box (Avg BB) и показывает, растет или уменьшается по сравнению с ценой за 90 дней (зеленая стрелка вверх или красная стрелка вниз). Он также показывает самые низкие цены FBA (минимальная FBA) и самые низкие цены FBM (минимальная цена FBM). Вы можете использовать эти показатели, чтобы рассчитать, будет ли ваш продукт прибыльным.
- Посмотрите самые продаваемые варианты
Если у продукта есть вариации (разные характеристики одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д.), вы должны выбрать один из самых продаваемых вариантов. В программе «Просмотр вариаций» Seller Assistant отображается доля всех вариантов в рейтинге, общее количество оценок и процент оценки каждого варианта («Поделиться»). Самые прибыльные варианты имеют самый высокий процент оценок.
- Изучите обзоры продуктов
Успешный продукт обычно должен иметь рейтинг 4-5 звезд и минимум негативных отзывов. Данные отзывов доступны на отдельной диаграмме Keepa в Seller Assistant.
- Подтвердите право на продажу
Перед покупкой инвентаря убедитесь, что вы можете разместить продукт на Amazon. Seller Assistant указывает на это зеленым открытым замком для подходящих товаров и красным закрытым замком для товаров, которые вы не можете продавать (или можете продавать только с одобрения Amazon). Если Amazon требуется разрешение на продажу бренда, получите разрешение, отправив письмо от бренда, подтверждающее, что вы имеете право продавать продукцию бренда.
- Проверьте продукт на наличие оповещений
Seller Assistant показывает различные флаги продуктов на страницах продуктов Amazon, такие как IP-оповещения, уведомления о тяжелых и громоздких, хрупких, плавящихся, опасных материалах, товарах для взрослых и других указаниях.
- Рассчитайте прибыльность продукта
Старайтесь, чтобы рентабельность инвестиций (ROI) превышала 10%. Используйте Seller Assistant Калькулятор прибыли FBA&FBM для определения окупаемости инвестиций на основе стоимости проданных товаров (COG, закупочной цены у поставщика), комиссий FBA или FBM и логистических затрат.
7 советов по покупке оптовых товаров для продажи на Amazon
При покупке оптовых товаров для продажи на Amazon следует учитывать несколько советов.
Совет 1. Изучите продукты перед покупкой
Всегда тщательно изучайте продукты, прежде чем покупать их оптом. Это включает в себя понимание спроса на продукцию, затрат, потенциальной прибыли и товарных флагов. Используйте Seller Assistant для эффективного и быстрого исследования продукта.
Совет 2. Не сдавайтесь, если поставщик откажет
Если поставщик не отвечает сразу или сначала отказывается вести бизнес, не расстраивайтесь. Продолжайте диалог открытым, будьте настойчивы и постарайтесь понять их сомнения. Иногда простое сохранение отношений может открыть новые возможности в будущем.
Совет 3. Убедите поставщиков в добавленной стоимости
Продемонстрируйте поставщикам, как сотрудничество с вашим бизнесом может принести им дополнительные преимущества. Это может включать написание предложения, приверженность определенным объемам закупок, ускорение оборота запасов или доступ к новым клиентам на Amazon. Получите сертификат реселлера, подтверждающий, что вы занимаетесь серьезным бизнесом.
Совет 4. Учет всех расходов
Точно рассчитайте все затраты, связанные с вашей оптовой стоимостью проданных товаров, тарифами Amazon, доставкой и логистикой, а также любые дополнительные сборы, которые могут взиматься. Это помогает установить правильную цену и сохранить прибыльность.
Совет 5. Подтвердите своих поставщиков
Обеспечьте надежность и легитимность своих поставщиков, чтобы избежать мошенничества и проблем с качеством. Проверьте поставщика в бизнес-каталогах. Изучите и убедитесь, что у них есть продвинутый веб-сайт, контактные и платежные данные, активные социальные сети, а также ознакомьтесь с рекомендациями Google. Найдите поставщика на LinkedIn, Whois, или ScamAdviser.
Совет 6. План выполнения заказа и отгрузки
Решите, использовать ли сервисы Amazon по выполнению заказов (FBA) или выполнять их самостоятельно. FBA может упростить доставку и возврат, но за это приходится платить. Если возможно, договоритесь с поставщиком о доставке вашей продукции на Amazon.
Совет 7. Устанавливайте конкурентоспособные цены и переоценивайте
Устанавливайте конкурентоспособные, но выгодные цены. Следите за изменениями рынка и ценами конкурентов и соответствующим образом корректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекательными для клиентов.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Можно ли продавать оптом на Amazon?
Да, вы можете продавать товары оптом на Amazon. Вы будете покупать товары оптом по сниженной цене у бренда или производителя, а затем перепродавать их на Amazon для получения прибыли.
Как покупать товары оптом и продавать их на Amazon?
Чтобы покупать оптом для Amazon, вы можете найти бренд, продающие товары в открытых категориях, изучите продукты, чтобы убедиться, что они будут продаваться и приносить прибыль, договаривайтесь об оптовых ценах, затем разместите продукты на Amazon и выполняйте заказы через FBA или FBM.
Где купить товары для перепродажи на Amazon?
Есть два основных варианта покупки товаров для перепродажи на Amazon: оптовые торговцы, продающие товары оптом со скидкой, или розничный арбитраж где вы покупаете товары в магазинах со скидкой и перепродаете их с прибылью на Amazon. Если вы покупаете оптом, вы должны напрямую обращаться к брендам или дистрибьюторам.
Могу ли я покупать оптом и продавать?
Да, покупка оптом позволяет приобретать товары оптом по сниженной цене. Затем вы можете перепродать эти товары по более высокой цене, чтобы получить прибыль.
Заключительные мысли
Ключевая задача оптовых продавцов, которые покупают оптовые товары и продают их на Amazon, заключается в том, чтобы найти поставщиков, которые продают эти товары дешево, и перепродавать их на Amazon с максимальной прибылью. Вы должны тщательно изучить продукты, чтобы убедиться, что они принесут ожидаемую прибыль, потому что вы вкладываете в эти продукты большие деньги.
Лучший инструмент, который поможет вам в этом Seller Assistant. Это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов поможет вам выбрать наиболее выгодные оптовые товары. Он предлагает все функции, необходимые для исследования продуктов. Он сочетает в себе Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, Restrictions Checker
Оригинал текста на сайте: https://www.sellerassistant.app/ru/blog/how-to-buy-wholesale-to-sell-on-amazon