Недавно ко мне обратилась моя ученица и такая "Катя, как наставнику пишу тебе, расскажи, как ты продаёшь долгосрочную терапию. У тебя все места в долгосрочную терапию заняты. Как ты это делаешь, как доносишь ценность?"
Вот давайте сейчас об этом поговорим.
Самое сложное для помогающего практика — это обещать какие-то результаты и говорить о том, что могут быть быстрые результаты.
Как это делать?
1
Понимать чёткое разделение, что у нас есть:
- материальные результаты
- нематериальные результаты
Чаще всего люди покупают всякие предложения, курсы, услуги, потому что они ведутся на иллюзию того, что они сейчас очень быстро получат какие-то материальные результаты, в частности речь про деньги. Да, конечно, есть разные продукты, но, по большей части, сейчас покупают, потому что хотят больше денег. (Мы не трогаем сферу продаж, так как там всё направлено на то, чтобы дать клиенту быстрый материальный результат)
Поэтому надо осознавать, что помогающие практики чаще дают нематериальные результаты.
Материальные результаты - это уже следствие.
Большинство помогающих практиков сами не видят ценности в том, что они дают нематериальные результаты, то есть часто обесценивают свою работу, работу других мастеров. Они сами не понимают, в чём прелесть нематериальных результатов, почему это так важно и почему это даже важнее материальных результатов.
У них путаница, они не понимают как дать эти результаты, становятся в позицию спасателя, обещают то, что они не могут дать другому человеку и происходит так: результатов нет ни у них самих, ни у их клиентов.
Что делать в таком случае?
2
Важно перестать ожидать результатов.
Как хотите это делайте: отключайте своё эго, разрешайте себе не иметь результатов. Вообще, по сути, ожидание результатов основано на том, что вы не разрешаете себе обратную ситуацию.
Поэтому следующий шаг - это разрешение себе как помогающему практику не давать результатов. Разрешите своим клиентам не иметь результатов.
Я понимаю, что это звучит несколько абсурдно, потому что к нам приходят для результатов, но это очень важно сделать.
Если вы не снимете вот этот вот "Дамоклов меч", который над вами висит, каждый раз вы будете ранится об историю даю ли я результаты и если да, то наверное какие-то не очень. Вот поэтому важно снять вот этот вот Ореол.
3
После того, как вы разрешили себе и клиенту не иметь результатов, важно простроить с клиентом критерии оценивания, как человек поймёт что он движется вообще к своим целям.
Мы люди, склонные мыслить 3D-категориями: либо всё, либо ничего, либо сейчас сразу, либо ничего не надо.
И вот эта категоричность, вот эта вечная полярность не даёт человеку жить полутонами и не даёт маленькими шагами идти к большой цели. То есть по сути человек хочет прийти и съесть слона целиком.
Как же сделать так, чтобы человек видел не только материальные результаты?
Важно с клиентом в начале работы проговорить критерии, которые будут связаны с нематериальными какими-то улучшениями. Это может быть:
- улучшение в состоянии
- отсутствие каких-то реакций на ситуации/случаи, которые раньше триггерили
- просто смена состояния, смена фокуса внимания
- другое отношение к какому-либо явлению.
В общем, всё это нужно в начале работы с клиентом прописать и проговорить. И тогда уже вы можете клиента честно возвращать на его же путь
"Смотри сейчас может быть ты не видишь, что ты вышел на доход миллион в месяц, но зато смотри, мы с тобой уже движемся к этой цели, потому что ты знаешь, чтó тебе мешало зарабатывать миллион в месяц, например, твоя реакция на вот такие-то события, сейчас ты реагируешь по-другому, движемся к цели?"
Человек все чувствует, поэтому он ответит: "Да движемся, всё супер, продолжаем работать дальше"
Получается, что нет этого жёсткого напряжения, "блин, материальных результатов до сих пор нет", потому что вы уже обговорили другие критерии, по которым отслеживаете, что путь идёт, что вы движетесь, что есть какие-то результаты.
4
Нужно развить навык видеть, чувствовать результаты, навык честно общаться с клиентом, возвращать ему его же ответственность и самому опираться на своё ясное видение.
Например: вы учитель, который учит писать в начальной школе. И вы знаете, что чтобы написать красиво слово "мама", ребёнку надо не только алфавит выучить, ребёнку надо научиться писать кружочки, палочки, крючочки, петельки, соединения. То есть чтобы слово "мама" получилось красиво и вообще хоть как-то получилось, требуется очень большая работа с прописями.
Тоже самое в результатах помогающих практиков.
Чтобы прийти к материальному результату миллион в месяц, нужно сделать очень много до этого работы, очень много чего проработать, сделать каких-то действий, которые, казалось бы, не связаны напрямую с деньгами, но они на самом деле будут конечно же связаны.
_______________________________________________________
Это и есть формула Как давать результаты. Почему у моих клиентов есть результат в первые же дни работы со мной? Мы применяем эту формулу и это просто работает безотказно.
Если хотите поработать со мной, пишите в мой Telegram ⭢ @katya_znaet
Я обучаю продажам 4-5Д и провожу терапевтические группы.
А если хотите познакомиться поближе с тем, как я работаю, это можно сделать через бесплатные проекты. Например, шоу разборов.
Пишите мне, я с удовольствием вас направлю по вашему запросу в тот мой проект, который у меня сейчас доступен бесплатно. Если что-то захотите приобрести, тоже предложу вам.
