Современные продавцы стоят перед непростым выбором: сконцентрировать усилия на продвижении товаров через маркетплейсы или создать свой собственный интернет-магазин? У каждого из этих вариантов есть свои преимущества и особенности, которые стоит тщательно проанализировать, чтобы найти оптимальное решение для своего бизнеса.
Давайте разберемся, в чем ключевое отличие маркетплейсов и личного интернет-магазина, и какой путь выбрать, чтобы увеличить продажи.
Маркетплейсы: готовая клиентская база и высокая узнаваемость
Одно из главных преимуществ маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет, - наличие многомиллионной аудитории постоянных покупателей. Люди привыкли совершать покупки на этих платформах, им комфортно там ориентироваться и делать заказы. Для продавца это означает готовый трафик, который можно эффективно конвертировать в продажи.
Кроме того, маркетплейсы обладают мощным маркетинговым ресурсом и давно зарекомендовали себя как надежные площадки. Это значительно упрощает процесс продвижения товаров и повышает доверие клиентов.
Например, один из наших клиентов - продавец электроники на Wildberries - рассказал, что с момента выхода на эту площадку его ежемесячный оборот вырос в 3 раза. "Благодаря узнаваемости бренда Wildberries, нам удается привлекать внимание большого количества покупателей, - говорит он. - При этом на раскрутку собственного сайта ушло бы гораздо больше времени и средств".
Собственный интернет-магазин: полный контроль и уникальный бренд
Создание персонального интернет-магазина, напротив, позволяет получить полный контроль над всеми бизнес-процессами. Вы самостоятельно определяете ассортимент, цены, дизайн, интерфейс, упаковку и другие важные для клиента детали. Кроме того, у вас есть возможность выстраивать уникальный бренд и лояльность покупателей.
Один из наших клиентов, владелец магазина премиальной косметики, отмечает: "Собственный сайт дает нам возможность создавать эксклюзивные предложения, акции и спецпроекты, которые выгодно выделяют нас среди других продавцов. Это помогает привлекать новых клиентов и удерживать постоянных".
Кроме того, владея своим интернет-магазином, вы получаете полный доступ к данным о покупателях, их предпочтениях и поведении на сайте. Эта информация позволяет гибко подстраивать маркетинговые стратегии под запросы аудитории.
Комбинированный подход: лучшее от обоих миров
Вместе с тем, многие успешные продавцы используют сразу оба канала - и маркетплейсы, и собственный интернет-магазин. Такой комбинированный подход позволяет получить преимущества каждого из этих решений.
"Мы вышли на Wildberries, чтобы быстро нарастить продажи и узнаваемость бренда, - рассказывает владелец онлайн-магазина модной одежды. - Но параллельно развиваем и свой сайт, где у нас больше возможностей для выстраивания эксклюзивного покупательского опыта. В итоге оба канала отлично дополняют друг друга и обеспечивают нам стабильный рост бизнеса".
Резюмируя, можно сказать, что для определения оптимальной стратегии продаж важно тщательно проанализировать свои бизнес-цели, особенности продукта, аудиторию и ресурсы. И если на старте маркетплейсы могут стать отличным плацдармом для быстрого роста, то в долгосрочной перспективе собственный интернет-магазин позволит выстроить по-настоящему устойчивый и конкурентоспособный бизнес.
У кого есть вопросы по вб, озон пишите без стеснения в лс Телеграм: 👉 Хочу помощь 👈
