Для открытия бизнеса потребуется расчетный счет в банке. Подобрать тариф с обслуживанием от 0 рублей и получить бесплатную консультацию можно в нашем маркетплейсе для бизнеса.«В найме не хватало свободы»– Я выросла в семье предпринимателей. Уже с детства подрабатывала, помогая родителям. После школы поступила в вуз за границей. По образованию я юрист со знанием международного права, правда, никогда не работала по специальности. Мои поиски себя были долгими – переходила из творческих профессий в более стабильные.За свою жизнь успела поработать в салоне сотовой связи, в международной табачной компании, потом окончила курсы визажиста и около года собирала девушек на важные мероприятия. Самым судьбоносным, на мой взгляд, стал опыт работы в известной частной сети продовольственных магазинов. Там я выросла до руководителя отдела, приобрела важные переговорные навыки и заработала свой стартовый капитал для дальнейшего ухода в свободное плавание.Я поняла: даже с хорошей зарплатой мне тяжело работать в четырех стенах с 9 до 18. Мне не хватало гибкости и свободы в найме. Поэтому, несмотря на хорошую карьеру, в 2019 году осенью я ушла из компании. «Открыла мультибрендовый магазин»После увольнения я съездила в несколько путешествий, выдохнула, выспалась и начала думать, чем бы мне заняться. Читала книги, смотрела ролики бизнесменов на YouTube, выписывала различные идеи и думала, что мне выбрать. В общем, прибегала ко всем известным мне инструментам. В процессе вспомнила, что я очень люблю шопинг. Каждая поездка на сессию в вуз всегда была как праздник, ведь там было много торговых центров и можно было днями напролет гулять и выбирать классные вещи. Сложив эту любовь с навыками закупки продукции, я решила попробовать открыть мультибрендовый магазин одежды. На тот момент локальные бренды не были так популярны, как сейчас, и я увидела большой потенциал в российских производителях. Так, в начале 2020 года появился мультибрендовый магазин Camber Sands. Мы выбрали несколько брендов, которые были близки по духу, и привезли самые красивые модели в Минск.На старте в бизнес было вложено около $4000. Этого хватило на закупку первых партий одежды у двух поставщиков, на аренду торгового помещения, закупку оборудования, на оформление всех бумаг по ИП и приобретение терминала. Заезжали мы в наш первый шоурум в ТЦ «Зеркало» с минимумом вещей. Это были три рейла для одежды, стол, отпариватель и вешалки. За все оборудование пришлось заплатить около $200. Примерочную собрал муж самостоятельно из труб, которые без надобности лежали у папы в гараже – это была та еще задачка. Ткань на шторы в примерочную купили в универмаге. Потом уже постепенно обживались, добавили еще рейлы и стеллажи. Если необходим капитал на открытие и развитие бизнеса, открывайте список кредитов.«Решила создать собственный бренд»Открывались мы как мультибрендовый магазин, но уже спустя год я узнала в лицо своего потенциального клиента. Удалось быстро понять, в чем нуждается рынок, да и поставки от наших партнеров были нестабильны и не всегда могли удовлетворить спрос. Поэтому в марте 2021 года мы решили попробовать самостоятельно отшить свое первое платье. В 2022-м мы уже практически полностью перешли на ассортимент собственного бренда. Нашли партнерское производство на аутсорсе, где нам отшивают одежду по сей день.За время существования бренда мы успели поработать в онлайн- и офлайн-формате и даже какое-то время арендовали рейл в мультибрендовом магазине. Но на сегодня выбрали для себя сочетание онлайн- и офлайн-формата с собственным шоурумом. С 2022 года мы пробовали выйти на маркетплейс, но оба раза – неуспешно. Поэтому пока временно оставили эту идею, хотя не исключаем такой вариант в будущем, возможно, с немного другим ассортиментом. Самым знаковым событием для бренда в 2024 году стал ребрендинг. Я решила, что старое название как будто себя изжило, в нем стало тесно, захотелось чего-то нового. Так появилась Matina.«Визитная карточка – платья с воротничками»Наша одежда для тех, кому надоела скучная база и быстрые тренды. Мы шьем платья, юбки, рубашки, костюмы из вискозы, льна и футера, одежду для беременных. Наша целевая аудитория – девушки 25–45 лет, которые ценят натуральный состав в одежде, комфорт и индивидуальный подход. Отмечу, что наша визитная карточка и модели, по которым клиент нас узнает, – это платья, особенно в сочетании с воротничками. Все, что ты делаешь впервые, чаще всего вызывает сложности. Но постепенно все становится обыденным, главное, не бояться просить помощи у тех, кто знает, и спокойно идти вперед.Долгое время мы не вели клиентскую базу. Сейчас я понимаю, что это большой промах, ведь постоянные клиенты – это золотой ресурс, и за него надо держаться.Также сейчас стало модным покупать чужой опыт, например, можно купить наставничество у экспертов в «швейке» и под их руководством создать бренд. Это, конечно, экономит много времени и помогает быстрее приблизиться к цели. Если бы на старте я знала, что так можно, возможно, сэкономила бы пару лет.«Иногда прохожу через выгорание и хочу все бросить»Сейчас вся наша команда – это я, бухгалтер и консультант в шоуруме. Также с доставкой и разъездными делами помогает муж. Конечно, основной пласт работы лежит на мне. Приходится совмещать с десяток самых разных профессий. Мне кажется, у тех, кто попробовал предпринимательство и добился успеха (пусть не грандиозного), появляется очень ценный инструмент – предпринимательское мышление, поэтому без работы в этой жизни я точно не останусь, даже за пределами бренда.В мои обязанности сейчас входит:планирование новых коллекций (сейчас, например, приступаю к разработке для осени);частичное ведение бухгалтерии;ведение соцсетей и общение с потенциальными клиентами;наполнение сайта;съемка контента для бренда (иногда помогают с этим друзья, но и у меня времени уходит много, стараюсь снимать достаточное количество живого материала);продвижение бренда (поиск выгодных сотрудничеств, новых каналов продаж);коммуникация с производством;заказ ткани, фурнитуры, бирок, печатной продукции;несколько дней в месяц я работаю в шоуруме;еще с десяток задач, которые даже сложно сразу вспомнить.Как бы я ни хотела это изменить, но пока еще недалеко ушла от той стадии, где бизнес занимает все мое время. Из-за большого количества задач я периодически прохожу через эмоциональное выгорание и желание все бросить, но уже есть прогресс. Какие-то процессы постепенно делегирую, поэтому в этом году уже чаще бывают выходные. Вообще я стремлюсь к тому, чтобы уделять работе 3-4 дня в неделю до 4 часов. И планирую вовлекаться только в те процессы, которые мне интересны. В нашем мире столько интересных занятий – жизнь идет, и не хочется ее пропустить. Как говорится, «работать, чтобы жить», а не наоборот.«В месяц зарабатываю около 4000 рублей»Расскажу про финансовую сторону вопроса. На сегодня средний чек на покупку составляет 250-300 рублей. Но суммы, конечно, бывают очень разные – кто-то купит один воротничок, а другая девушка соберет полноценную капсулу.За последний год из-за увеличения расходов (налоги, аренда шоурума, зарплата продавца) мой заработок практически не вырос. Сейчас выходит около 4000 рублей в месяц. Но я вижу потенциал, учусь на своих ошибках, уже сейчас есть план по оптимизации производства. Планирую к концу года эту сумму увеличить. Также про наши изделия охотно рассказывают в своих блогах друзья и клиенты бренда, среди них много блогеров. Instagram, несомненно, один из основных инструментов продвижения на сегодня. Видео- и фотоотзывы клиентов, качественные ролики Reels – все это способствует повышению узнаваемости бренда и приводит новых клиентов. В планах – активно развивать канал в Telegram. В наши дни опасно вести коммуникацию с клиентом только через один канал.«Рост конкуренции отрицательно сказывается на небольших игроках»Если говорить о далеко идущих планах, то я сейчас нахожусь на распутье. С одной стороны, я очень люблю свое дело. Оно приносит мне много положительных эмоций, и ощущаю важность того, что мы делаем. Ведь шьем не просто платья, а создаем самые искренние эмоции каждый день. Мое дело сейчас – это стабильный доход, пусть пока меньший, чем хотелось бы.