Друзья, всех приветствую! Делаю разбор компании Все инструменты. ру, чтобы оценить её перед выходом на IPO. Будет несколько частей, поэтому подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!
ВсеИнструменты.ру – лидер онлайн DIY-рынка среди стран СНГ по объему и темпам роста онлайн-выручки, а также крупнейшая компания по объёму ассортимента DIY-рынка. DIY – это аббревиатура от Do It Yourself, т.е. «сделай это сам». Иначе говоря, это рынок «самоделкиных» − и инструменты на этом рынке нужны как нельзя кстати.
Чем занимается ВИ.ру
Как я уже писал, основа бизнеса ВИ.ру – это предоставление клиентам доступа к ассортименту DIY-товаров через различные каналы – онлайн-распространение (через собственный сайт и маркетплейсы), мобильное приложение и сеть магазинов «на земле». Физическая сеть ПВЗ представлена более чем в 300 городах, включая все города-миллионники.
ВИ.ру – один из ключевых лидеров DIY-рынка по темпам роста. По оценке Hooglink.Agency, занимающегося продвижением товаров онлайн, ВИ.ру в 2023 году остался лидером по динамике продаж – 46,9% до 55,4 млрд рублей, увеличив долю канала b2b и количество торговых объектов. В целом по объёму продаж ВИ находятся на 2 месте после СДТ «Петрович».
По оценке ВИ.ру, размер российского DIY-рынка составил около 6,8 трлн рублей в 2023 году, показывая среднегодовой темп роста на уровне 8%. Агентство INFOLine прогнозирует, что размер DIY-рынка в России достигнет около 14,7 трлн рублей к 2028 году, что эквивалентно среднегодовому темпу роста в 17%.
На мой взгляд, это довольно легко объяснимо: потребности в проведении ремонта всегда сохраняются вне зависимости от региона и финансового состояния. Более того, в условиях активного роста рынка недвижимости спрос на инструменты растёт, особенно со стороны бизнеса, занимающегося постройкой и отделкой жилья.
Вообще, Антон Дегтярёв, директор по маркетингу компании, отмечает, что идёт трансформация сегмента из «Do-It-Yourself» (сделай сам) в «Do-It-For-Me» (сделай за меня) и соответствующее массовое привлечение профессиональных бригад для выполнения разного рода работ. И тут очень важно качество продаваемого инструмента.
Вот цитата Дегтерёва из интервью РБК: «Как компания, у которой большая доля продаж приходится на B2B-сегмент, мы видим, что наши покупатели все активнее переходят в онлайн. Для корпоративных клиентов особенно важно, чтобы заявка могла закрываться в одном месте и товар соответствовал всем стандартам качества. B2B-клиенты обращают на это внимание, поскольку специализированный интернет-магазин гарантирует, что покупаемый товар будет со всеми лицензиями и подтверждающими документами от производителя».
ВИ.ру стремится занять в этой нише лидирующие позиции, и пока ей это удаётся.
На сегодняшний день ассортимент ВИ.ру составляет более 1,5 млн наименований от 15 000 брендов, включая ведущие мировые марки. Помимо открытия новых ПВЗ, компания активно наращивает площадь складской инфраструктуры, которая на конец 2023 года достигла 594 тыс. квадратов (+109% за год).
Количество клиентов составляет более 4,6 млн в сегментах B2C и B2B. B2B-сегмент приносит примерно 63% выручки.
Итак, масштабы деятельности компании понятны!
В следующей части мы посмотрим на финансовые показатели, долговые обязательства, капитал и прочие занятные штуки.