В эпоху, когда люди постоянно окружены рекламным шумом, все сложнее достучаться до целевой аудитории традиционными маркетинговыми методами. Одним из эффективных решений становится нативная реклама с участием блогеров и инфлюенсеров. Эта тактика позволяет встроить продвижение продуктов и услуг в естественный контент, которым интересуется ваша аудитория.
По данным исследовательского агентства GFK, 63% потребителей доверяют рекомендациям блогеров больше, чем традиционной рекламе брендов. А опрос MediaKix показал, что 89% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг эффективным способом привлечения целевой аудитории.
В этой статье мы рассмотрим преимущества нативной рекламы для продвижения онлайн-бизнеса, разберем шаги по отбору и работе с блогерами, а также поделимся успешными кейсами использования данной стратегии.
Что такое нативная реклама?
Нативная реклама - это рекламные материалы, органично интегрированные в естественную среду площадки: социальные сети, блоги, новостные порталы и т.д. Благодаря своему ненавязчивому и полезному характеру, она не воспринимается аудиторией как явная реклама.
Основная задача нативной рекламы - способствовать вирусному охвату через органическое вовлечение пользователей. Она встроена в привычный поток контента и формы взаимодействия - инфлюенсеры, отзывы, кейсы, развлекательный контент.
Ключевые преимущества нативной рекламы:
- Более высокая вовлеченность и доверие аудитории
- Широкий органический охват внутри релевантных площадок
- Долгосрочный эффект за счет появления вирусного контента
- Возможность интеграции на любой стадии воронки продаж
Работа с лидерами мнений и инфлюенсерами - ключевой элемент стратегии нативной рекламы. Блогеры обладают экспертностью в определенной тематике и доверием своей аудитории, что делает их идеальными амбассадорами для продвижения инфопродуктов, онлайн-курсов и различных сервисов.
Как работать с инфлюенсерами?
Шаг 1. Определите цели и показатели
Начните с четкого определения целей коллаборации с блогерами: привлечение трафика, узнаваемость бренда, продажи. Установите KPI для измерения эффективности: охваты, вовлеченность, конверсии.
Шаг 2. Изучите подходящих инфлюенсеров
Исследуйте профили и статистику потенциальных инфлюенсеров в вашей нише. Определите их целевую аудиторию, вовлеченность, стиль подачи. Учитывайте как популярных лидеров мнений, так и микро-инфлюенсеров.
Шаг 3. Продумайте формат интеграции
Определите оптимальный формат нативной интеграции: прямое продвижение товара или сервиса, партнерские отзывы и рекомендации, обзоры, мастер-классы, розыгрыши и т.д. Креативность здесь ключ к достижению органичности.
Шаг 4. Договоритесь об условиях
Свяжитесь с отобранными блогерами и обсудите условия сотрудничества: сроки, объем публикаций, оплата, требования к визуалам и текстам. Не поскупитесь на гонорары ключевым лидерам мнений.
Шаг 5. Обеспечьте четкие инструкции
Предоставьте инфлюенсерам качественные брифы, рекламные материалы, мерчи и пробные версии продуктов. Дайте творческую свободу, но четко обозначьте ключевые послания и ценности, которые необходимо донести.
Шаг 6. Продвигайте контент инфлюенсеров
После публикации контента инфлюенсерами усильте его охват с помощью рекламной поддержки и продвижения через собственные каналы коммуникации. Это раскрутит вирусный эффект интеграций.
Шаг 7. Анализируйте метрики и оптимизируйте
Измеряйте эффективность каждой коллаборации по заданным KPI. Выявляйте наиболее работающих инфлюенсеров и форматы взаимодействия. Используйте эти данные для улучшения будущих кампаний.
Успешный кейс: изучаем онлайн-платформу для изучения английского языка.
Образовательная онлайн-платформа активно использует инфлюенс-маркетинг для продвижения своих курсов английского языка. В рамках одной из последних кампаний 2023 года они интегрировали нативную рекламу с участием популярных тревел-блогеров и лидеров мнений среди молодежной аудитории.
Инфлюенсеры снимали и публиковали собственные видео, где изучение английского по методикам онлайн-школы органично вплеталось в развлекательный трэвел-сюжет. Часть контента распространялась в формате прямых интеграций в Instagram Stories.
Проведенная кампания привлекла более 400 000 новых просмотров на образовательную платформу. Органический охват публикаций инфлюенсеров составил более 2,2 млн пользователей. Кроме того, за счет вовлекающего и ненавязчивого формата сообщения повысился показатель доверия к бренду на 24%.
Таким образом, нативная реклама и инфлюенс-маркетинг могут стать мощными рычагами для продвижения инфопродуктов, онлайн-школ, курсов и многих других сфер онлайн-бизнеса.
В заключение важно отметить, что для достижения максимальной эффективности данной стратегии требуется тщательная предварительная подготовка, отбор подходящих авторитетных источников и искренняя интеграция бренда в соответствии с ценностями и стилем лидеров мнений. При правильном подходе нативная реклама обеспечит мощный вирусный эффект.