Инфобизнесмены советуют поставщикам выходить на Wildberries с нижним бельём. Команда CATAN разбирается, реально ли сорвать куш на трусах в 2024.
Аналитики маркетплейсов делятся лайфхаками, как проверить рекомендации экспертов по выбору товара на МП, и разбирают категорию «нижнее белье». Забирайте инсайты и чек-лист, что нужно узнать до закупки / производства.
👉 В ТГ-канале публикуем ещё больше полезного контента для начинающих и опытных поставщиков на WB и OZON👈
Чек-лист для проверки, действительно ли стоит доверять эксперту. Если вы получили ответы не на все вопросы, советуем не рисковать деньгами и провести дополнительное исследование.
- На основе какой информации и цифр составлена рекомендация? Какие ниши внутри категории приросли и на сколько? Не верьте на слово, лучше получите аналитический отчёт.
- Какие товары входят в аналитику? Какая выборка, какие особенности и характеристики товара внутри категории на маркетплейсе?
- Какой конкретно товар и с каким чеком продавать? Есть ли сезонные колебания спроса? Когда начать поставлять товар для роста продаж на маркетплейсе?
Почему это важно?
Внутри категорий, как правило, много различных групп товаров, отличающихся по ключевым для покупателей характеристикам.
Для примера разберём Вайлдберриз. Внутри категории «Женщинам > Белье > Бесшовное > Трусы» мы можем разделить трусы по фасону на стринги, бразилиана, слипы, шорты, для беременных.
Каждая ниша будет уникальна по составу игроков, оформлению карточек, SEO, потерям и выручке. Стоит внимательно проверять шорт-листы с «самыми прибыльными категориями на ВБ», если там нет разбивки на ниши.
🚩Внимание, сезонный товар!
При проверке рекомендаций экспертов задайте вопрос о сезонности. К примеру, начинающие селлеры верят, что у белья нет сезонных всплесков и спадов спроса.
Однако если воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов, можно увидеть колебания спроса по заказам и выручке. На общих показателях команда CATAN заметила неравномерную динамику по заказам и выручке. Спускаясь ниже в категорию, мы видим, что всплеск интереса к бесшовным трусам начинается летом (июнь-август). Это связано, в том числе, с переходом на более тонкие ткани, и важно, чтобы не было видно контуры белья. Еще один период роста заказов начинается в ноябре (октябрь-декабрь).
Следующий пласт анализа — определить, какие ниши наиболее перспективны, где выше средний чек и потери. При этом важно опираться не на абсолютные показатели, а на цифры за более крупные отрезки времени, например, месяц к месяцу. Если в рекомендации нет этих аналитических данных, рекомендуем провести исследование самостоятельно и не инвестировать в неизвестность.
⚡Если хотите научиться самостоятельно проводить аналитику ниш на маркетплейсах или получить готовый развёрнутый отчёт, пишите основателю CATAN Дмитрию Силаеву в Telegram: @DSilaev⚡
Хотите узнать, в какую нишу в категории «Бесшовные трусы» интереснее зайти? Тогда оставайтесь с нами, переходим к самому горячему контенту.
Стринги и бразилиана — в топе ВБ
Мы проанализировали данные в динамике за апрель-сентябрь 2023 года. Наиболее денежная ниша — стринги, на втором месте — бразилиана.
Следующий шаг после определения фасона — анализ спроса в зависимости от материала. Изучим как общие показатели, так и в разрезе ниш.
Чаще покупают базу
Мы определили, что в борьбе за покупателя выигрывает старая добрая классика, базовое бесшовное белье. Самые денежные ниши — стринги и бразилиана.
Топ-3 ниши. Также в категорию попали трусы с декором, в сетку, шортики, утягивающие и для беременных.
Базовые стринги и бразилиана обходят конкурентов по финансовым показателям.
Хотите заработать на Вайлдберриз больше? Продавайте трусы в наборе!
Девушки при покупке базовых трусов фасона бразилиана выбирают набор по четыре или пять штук в упаковке. Наборы из трёх бразилиана тоже покупают, но несколько реже. При этом средний чек близок к набору из четырёх штук. Это делает их менее интересными для покупателей, но более маржинальными для поставщиков.
Продажи, средний чек и состав набора зависят от ниши.
Какой цвет продавать?
Покупательницы выбирают микс (то есть несколько цветов в наборе).
Лайфхак для взрывных продаж
Методология продвинутого анализа категорий на маркетплейсах помогает найти инсайты и секреты успешных селлеров. Например, в продавцы бесшовных трусов «дарят» дополнительные трусы к набору для стимуляции заказов. Разумеется, стоимость подарка уже заложена в чек.
Количество игроков в нише «базовые бразилиана»
За 6 месяцев только в эту подкатегорию ВБ в топ-200 зашли более 60 поставщиков. Топовые бренды — VoH Underwear, Zulla May и Bilenko.brand. Если подумываете вложиться в товар, сперва присмотритесь к их товарной матрице и лучшим практикам сильнейших игроков.
Самые непривлекательные ниши — бесшовные слипы и бразилиана с высокой посадкой
Упущенной выручки в нише «бесшовные слипы с высокой талией» нет, скорости продаж ниже, чем у «ниш-соседей».
А что с нишей «бразилиана с высокой посадкой»? Там новички встретят опытного конкурента-монополиста NAOMI with love, с которым будет сложно соперничать.
Категория привлекательна для поставщиков, но только если знать все вводные и подводные камни.
Остались вопросы? Пишите Дмитрию Силаеву в личку в Телеграм: @DSilaev
Материал подготовила Наталья Мишина, категорийный аналитик в команде CATAN.