Аналитика цен: «Хочется повыгоднее продать». «Обоснование цены нужно для понимания, за сколько могу продать»
Анализ рынка, прогнозы: «Хотелось бы знать, попридержать зерно или с ним расстаться». «Важно, чтобы прогнозировать, что сеять и в каком количестве».
Независимый контроль качества продукции: «Это сюрвейеры осуществляют, можно и их включить в платформу, если будет конкуренция - хорошо». «Нужна сертифицированная лаборатория по проверке качества (чтобы результат анализа был размещен на платформе) и от этого пусть формируется цена. Сельхозпроизводитель будет знать свое качество».
Проверка благонадежности контрагентов: «Пока только спрашиваем по коллегам: с этими работал? Нормально? Или комментарии в интернете, хотя там некоторые сами себя хвалят». «За проверку благонадежности готов платить. Нам нельзя ошибаться, это дорого стоит».
Система прослеживаемости товара: «Надо, чтобы было видно всю историю партии (технология блок-чейн): с какого поля, с какими документами отгружалось трейдеру, какие санкции были, всю налоговую цепочку видно, как доехало зерно. Когда вся история партии прозрачна, тем спокойнее купить можно».
Электронный документооборот: «Нужен нормальный электронный документооборот. Вроде элеваторы присылают электронные письма, а потом говорят: «привезите нам срочно в бумажном виде». Я документы подписываю у бухгалтера по 1,5 часа».
Обмен опытом (профессиональная сеть общения): «Это важно, несколько лет внедряю через WhatsApp… Много ездим по России, общаемся».