1. Отработайте основные техники сборки украшений. Убедитесь, что украшения собраны надежно и не рассыплются при первой носке.
1.1. Начните со сборки серег. Поработайте с разными пинами.
1.2. Отработайте сборку браслетов: на ювелирном тросике, спандексе, нити.
1.3. Начните собирать базовые чокеры на ювелирном тросике, нитке
1.4. Попробуйте работать с цепями разных размеров
2. Проанализируйте рынок ювелирной бижутерии и выберите свой стиль
2.1. Посмотрите страницы 10-15 мастеров, определите, что у них вам понравилось, а что нет.
2.2. Составьте таблицу, что понравилось, а что нет.
2.3. Ни в коем случае не копируйте стиль и работы других мастеров.
3. Придумайте свой фирменный стиль.
3.1. Придумайте название. Важно, чтоб оно было легкое и не замысловатое. Легко воспринималось на слух. Запоминающееся
3.2. Придумайте логотип. Не нужно слишком долго над ним сидеть. В процессе роста вашего красивого бизнеса он может еще поменяться несколько раз.
3.3. Продумайте какая у вас будет упаковка. Брендированная коробочка мом однотонная? Какого цвета? На старте лучше заказывать отдельно наклейки с логотипом и клеить их на однотонные коробочки, это существенно сэкономит ваш бюджет. Возможно, у вас будут однотонные коробочки, без логотипа и все это будет перевязано брендированной лентой.
3.4. Подумайте над памяткой по уходу за украшениями.
3.5. Будут ли у вас дисплеи или украшения будут в красивых мешочках?
3.6. Сделайте себе визитки
4. Поработайте с целевой аудиторией.
4.1. Если у вас уже были продажи: проанализируйте кто (откуда пришли заказы - знакомы, рекомендации, маркеты, соц сети) и что у вас покупали, на какие цели (в подарок, для себя, для мероприятия, на каждый день), в каком ценовом диапазоне.
4.2. Если у вас продаж еще не было: подумайте, на кого ориентированы ваши украшения – у вас трендовые модели или база? Ультрамодные молодежные или классика? Бюджетные на каждый день или эксклюзивные и роскошные?
5. Рассчитайте стоимость своих изделий.
5.1. Запишите стоимость материалов, ушедших на создание украшения
5.2. Прибавьте расходы на упаковку
5.3. Прибавьте расходы на маркетинг (если такие сеть)
5.4. Умножьте на коэффициент. Если у вас бюджетный сегмент – 2,3, если средний – 2,7, если премиум – 3,2
5.5. Прибавьте расходы на налоги
5.6. Если у вас планируются скидки (для премиума сегмента не рекомендовано), прибавьте процент на скидки.
6. Сделайте красивые фото украшений
6.1. Для фото подготовьте красивый фон, реквизит
6.2. Съемку лучше проводить в солнечный день
6.3. Для каждого украшения сделайте по 3-4 фотографии с разного ракурса, снимите, по 1-2 видео.
6.4. 1-2 фото должны быть на модели (желательно)
6.5. Старайтесь выдерживать определенную стилистику фото
7. Выберите способы доставки
7.1. Будет доставка за вас счет или за счет получателя? Если за ваш, то включите ее в себестоимость
7.2. Если в другие города – рассмотрите курьерские службы, типа СДЭК (если с ними работать по договору, то стоимость доставки в 2 раза дешевле) или Почта России.
7.3. Если доставка по городу – рассмотрите местных курьеров, можно взять студентов на подработку или службы доставки, например, Яндекс Доставка
8. Подготовьте важную информацию и ответы для клиентов на самые частые вопросы. Лучше это сделать в постах в соц сетях и мессенджерах:
8.1. Как заказать
8.2. Как оплатить
8.3. Условия и стоимость доставки
8.4. Состав материалов (какие камни, фурнитуру используете при создании украшений)
8.5. Стандарты вашей работы (гарантии, обмен, возврат)
8.6. Всегда благодарите клиентов за заказ, за отзыв. Можете придумать промо-код за отзыв на покупку следующего украшения
9. Ведите учет
9.1. Заведите базу клиентов. Создайте таблицу, в которой отражайте следующие данные: клиент, город, откуда (рекомендации, соц сети, ярмарка и т.д.), состав заказа, сумма заказа, факт оплаты и факт отправки
9.2. Ведите учёт расходов и доходов: месяц, поступления (продажи), затраты и итого
10. Оформите соц сети
10.1. Стильный и понятный аватар: логотип, фото украшения или ваше фото
10.2. Оформите шапку профиля: несколько оригинальных фраз, описывающих почему именно у вас нужно покупать
10.3. Сделайте несколько актуальных сторис с важной информацией
10.4. В ленте придерживайтесь единого стиля фото и видео
10.5. Всегда указывайте стоимость украшения
Теперь все готово для старта вашего красивого бизнеса!
