Ведение бизнеса без четкой стратегии может привести к снижению прибыли и потере клиентов. Чтобы компания развивалась и увеличивала продажи, необходимо ставить главные и промежуточные цели, развивать кадры и анализировать показатели. В этой статье мы рассмотрим, что такое бизнес-стратегия, как она помогает в развитии компании и как ее правильно разработать и реализовать.
Что такое бизнес-стратегия и зачем она нужна
Бизнес-стратегия – это план развития компании, который включает выполнение поставленных целей и задач для достижения успеха. С ее помощью можно пережить кризисные периоды и вывести организацию на новый уровень, повысив показатели продаж, привлекая новых клиентов и выделяясь среди конкурентов. Стратегию разрабатывают руководители компании или владельцы бизнеса, так как только они знают, каких целей нужно достичь. Иногда работу над стратегией можно делегировать сторонним компаниям, специализирующимся на организации бизнес-процессов.
Цели разработки стратегии
Стратегию разрабатывают для выбора приоритетных направлений развития и определения методов управления организацией. Она позволяет руководителям и сотрудникам понять перспективы компании и спланировать задачи для каждого подразделения. Стратегия также помогает координировать работу отделов, определять финансовые, временные и другие ресурсы, оценивать и предотвращать риски. Бизнес-стратегия нужна как небольшим стартапам, так и крупному бизнесу – всем компаниям, стремящимся занять лидирующие позиции в своей нише.
Разновидности стратегий развития
В зависимости от масштаба бизнеса, целей и возможностей роста можно выбрать одну или несколько стратегий:
- Базовая стратегия включает планирование развития товаров и услуг, компании в целом и ее подразделений.
- Конкурентная стратегия направлена на достижение лидирующей позиции на рынке. Она может включать минимизацию издержек, дифференциацию продукта или фокусирование на узкой группе покупателей.
- Функциональная стратегия затрагивает внутренние рабочие процессы в подразделениях, таких как производство, маркетинг, финансы и продажи.
Правила оценки выбранной бизнес-стратегии
Чтобы оценить стратегию, необходимо систематизировать данные о компании, такие как количество обращений и закрытых сделок, расходы и доходы. Важно определить критерии оценки стратегии, например, ее выполнимость и соответствие миссии организации.
Шаги по формированию стратегии развития компании
- Исследование макросреды – анализ внешних факторов, влияющих на бизнес, таких как состояние экономики и новые законы.
- Анализ микросреды – изучение взаимодействий бизнеса с поставщиками, конкурентами, партнерами и покупателями.
- SWOT-анализ – систематизация информации о компании, выявление слабых и сильных сторон, возможностей и угроз.
- Определение целей и задач – постановка четких, измеримых и выполнимых целей.
Как реализовать стратегию развития предприятия
- Определить текущее состояние компании – собрать информацию о продажах, прибыли, расходах и компетенциях персонала.
- Оценить возможности компании – адекватно оценить силы и ресурсы предприятия.
- Подготовить изменения в структуре руководства компании – предусмотреть открытие новых подразделений и принятие дополнительных сотрудников.
- Устранить возможные риски – определить действия в случае возникновения проблем, таких как появление новых конкурентов или повышение цен поставщиков.
- Скорректировать стратегию – постоянно анализировать изменения в макро- и микросреде и корректировать стратегию в соответствии с новыми условиями.
Как оценить эффективность нововведений
Сравнивайте прогнозируемые показатели с фактическими результатами, разделяя периоды на этапы для промежуточного анализа. Если цель стратегии – увеличить прибыль в шесть раз через год, сравнивайте ежемесячные объемы продаж с начальными данными. При отклонениях вносите корректировки в бизнес-процессы: меняйте KPI, ответственных по задачам, нанимайте новых сотрудников или проводите обучение текущих.
Возможные риски при воплощении в жизнь бизнес-стратегии
Некоторые риски избежать невозможно, например, изменения политики и экономики страны, неспособность окупить затраты на производство, перенасыщение рынка продукцией или более выгодные предложения конкурентов. Чтобы минимизировать риски, автоматизируйте обработку обращений и улучшайте клиентский сервис.
Какие ошибки можно допустить
Основные ошибки возникают на стадии исследования и планирования. Это могут быть: оторванность от реальности, неправильный анализ ресурсов, игнорирование стратегий конкурентов и изменений на рынке, а также проблемы с мотивацией сотрудников.
Бизнес-стратегия – это руководство для долгосрочного планирования целей и задач компании. Для успешной реализации стратегии необходимо анализировать изменения в экономике, законах, а также учитывать сильные и слабые стороны своей компании. Спланируйте текущее состояние компании и ее возможности, определите риски и методы работы с ними, чтобы вовремя корректировать стратегию и достигать поставленных целей.
Если вы хотите обучиться разработке и реализации бизнес-стратегии, приглашаем вас записаться на наш офлайн-курс. Подробности и регистрация доступны по ссылке: https://eduexp.ru/search/biznes-strategiya/. Получите ценные знания и навыки, которые помогут вашему бизнесу стать лидером на рынке!