Привет, меня зовут Вика. В SMM я уже более 3-х лет. За это время я выросла с 5000р за проект до 75 000р.
Мой путь отличается от большинства, так как на начальном этапе я не проходила никаких обучений (денег на них не было) и практически сразу начала с практики.
Сегодня я покажу вам альтернативный путь: как можно начать зарабатывать в SMM без первоначальных вложений) Итак, погнали 👇
1. Какие обязанности у SMM-специалиста?
Первое, с чем вам стоит разобраться - это ваши обязанности перед заказчиком. Что вы должны делать? Что не должны? На этом обжигается большинство новичков, так как берут на себя абсолютно все. Они одновременно и smm-щики, и психологи, и ассистенты, и фотографы, при этом им еще и платят 3 копейки. В общем, так не надо. Вас заездят, и вы быстро выгорете.
Вот, что на самом деле входит в обязанности SMM-специалистов:
• анализ данных клиента (целевая аудитория, конкуренты, продукты, воронки, бриф)
Это то, с чего в принципе начинается ваша работа. Вы выстраиваете стратегию продвижения и контент-план, основываясь не на своих предположениях и догадках, а на цифрах и анализах.
Как правило, этим занимается маркетолог, но, если такового нет, то задача переходит вам.
Вот какие данные вам надо собрать:
- анализ целевой аудитории;
- анализ конкурентов;
- анализ продуктов (основного, трипваера, лид-магнита);
- анализ воронки продаж;
- бриф с клиентом (выявление его потребностей и пожеланий).
• составление стратегии и контент-плана
После анализа мы переходим к составлению стратегии продвижения. Нам надо определить цель, к которой мы хотим придти. Например, у кого-то это набор подписчиков, у кого-то увеличение вовлеченности существующей аудитории, у кого-то перелив трафика. В общем, целей может быть много. Её мы, как правило, выявляем во время общения с клиентом.
И, отталкиваясь от неё простаиваем стратегию. По сути, это ответ на вопрос: "Каким образом мы придем к этой цели?".
Например, ваш заказчик хочет увеличить количество подписчиков. Как вы можете ему в этом помочь? Например, вы можете выпустить 30 рилс с различными гайдами, сделать коллоборацию с блогером, закупить рекламу и 10 раз выйти в сторис.
Согласовав такую стратегию, вы переходите к контент-плану. Расписываете, что вы будете делать каждый день в течение месяца. Когда будут выходить сторис? На какие темы? Какие рилс с какими гайдами и темами? С кем будет коллаборация и когда? В общем, по такой схеме у вас должен получиться контент-план на месяц вперед (можно на 2 недели).
• создание контента
Здесь вы прорабатываете отдельно каждую единицу контента. Вот, что это может быть:
- сторис (сценарий + оформление);
- посты (текст + обложка к посту);
- рилс (сценарий + рекомендации по съемке + монтаж + обложка + описание);
- шапка профиля (оформение);
- коллаборация с блогером (поиск + договоренность);
- реклама (поиск + договоренность);
- визуальный концепция (ответ на вопрос: что вы будете транслировать через фото и обложки рилс?);
- воронка продаж (какой путь у клиента? куда вы его ведете? что продаете?);
- дублирование в другие соц сети (помимо Инстаграм у клиента может быть Ютуб, Вк, Тик-Ток, Дзен).
Нюанс в том, что вы сами можете выбирать, чем заниматься в рамках проекта. Например, вам нравится делать только сторис. Значит вы можете найти проект, в котором требуется сторисмейкер. Или вы хотите делать только рилсы. Значит можете стать монтажером, сценаристом или рилсмейкером. В SMM куча направлений. То, что я привела выше - это, так скажем, база.
• анализ работы и отчетность
В конце месяца вы предоставляете отчётность и анализ своей работы. Важно ответить на вопрос: "Какой результат вы дали клиенту за месяц сотрудничества?". В зависимости от ответа вы либо продолжаете двигаться по выбранной стратегии, либо меняете её.
• доп услуги
В целом на этом обязанности SMM-специалиста заканчиваются. Но есть еще дом услуги, которые вы можете предоставлять.
Например, вы хорошо фотографируете и снимаете. Значит можно быть еще и контентмейкером. Выезжать на съёмки и самостоятельно делать весь нужный контент. Или, например, вы хорошо делаете дизайн. Можете предложить свои услуги для составления гайдов или презентаций.
Но помните, что это все доп услуги! Как SMM-специалист вы не обязаны все это уметь и делать.
2. Базовые знания: как делать посты, сторис, рилс, контент-план?
Это следующее, с чем вам стоит разобраться. Многие за этим идут на обучения. Ничего против не имею. Это круто, когда вам всё объясняют и за ручку доводят до результата. Но, если такой возможности нет, вы можете самостоятельно все изучить через YouTube и Instagram.
Сейчас просто миллиард различного бесплатного материала. Тут в первую очередь важны ваше желание и стремление зарабатывать онлайн.
Я именно так и поступила. Я посмотрела несколько уроков на ютубе, почитала статьи и, в целом, уже что-то понимала.
3. Станьте помощником / помощницей.
Самый быстрый способ начать зарабатывать онлайн и разобраться в том, как действительно всё работает - стать помощницей. Практика, как правило, во многом отличается от теории + в процессе работы вы все легче усваиваете.
Ваша основная задача - набраться опыта и посмотреть, как и что делает более опытный SMM-специалист.
В Telegram и Вконтакте есть множество групп, каналов и ботов для поиска проектов. Вы пишите свое объявление, либо откликаетесь на уже существующие вакансии.
Telegram-каналы (бесплатные): https://t.me/addlist/sX7O_l4wRGMzMjgy
Telegram-бот (платный): имя @GetClient_SMM_bot
Группы ВКонтакте (бесплатные):
- https://vk.com/smmvakansii
- https://vk.com/smm.vacancy
- https://vk.com/smm_vakansii_rabota
- https://vk.com/smm.digital.work
- https://vk.com/work_anywhere
Еще больше групп можете найти в разделе "Сообщества" по слову "SMM".
4. Ведение полноценного проекта.
Проработав помощнцей 1-2 месяца и во всем разобравшись, вы уже смело можете брать проекты на полноценное ведение.
У вас основная задача - это совершить первый цикл сделки. Это значит, что вам:
- надо найти проект;
- выполнить тестовое;
- пройти собеседование;
- заключить договор;
- получить предоплату (за 2 недели);
- начать работу;
- получить вторую часть предоплаты (за 2 недели);
- закончить работу;
- получить первые результаты.
Как только у вас будет факт оплаты и факт проделанной работы, для мозга сформируются новые нейронные связи. Вы убедитесь, что можете на этом зарабатывать.
Главное, не бояться на этом этапе совершать ошибки. Лично я руководстововалась принципом: "Уволят мня? Ну и что? Найду новый проект. В день около 150 человек ищут себе SMM-щика. А они найдут кого-то более подходящего им.". Да, меня увольняли, но на этом жизнь и мой путь в SMM не заканчивались:)
5. Инвестирование в свое образование.
Как только у вас пойдут первые деньги с проектов, инвестируйте их в свое образование. Так вы сможете прокачать свои скилы и, конечно же, увеличить чек за работу.
БОНУС 🎁
Решила также ответить на 2 вопроса, которые волнуют больше всего на старте:
• На каких условиях работать?
Так как SMM - это фриланс, вы сами можете выстраивать свой график. Но вот, чтобы я рекомендовала:
- работайте 5/2 (оставьте себе 2 выходных, так вы сможете расслабиться и не выгореть от работы);
- время работы 10:00-18:00 (так вы четко сможете сосредоточиться на работе и отдохнуть после);
- не отвечайте во внерабочее время, если задача не прям супер срочная;
- заключайте договор, где будут прописаны все ваши обязанности (благодаря этому не будет лишних ожиданий у вас или заказчика);
- зарплата - окладная часть + KPI (определите, за что вы можете получать дополнительные деньги, так у вас будет больше мотивации делать результат клиентам).
• Сколько платят в SMM?
Все зависит от ваших навыков и результатов, которые вы можете дать. Все, на самом деле просто, чем больше денег вы сможете принести заказчику, тем больше вам заплатят.
А так, вот примерные расценки на рынке:
- 5000р - 10 000р (помощница SMM-специалиста);
- 15 000р - 20 000р (SMM-специалист, не умеющий приносить деньги клиенту. Как правило, на таких чеках нет четкой стратегии, действия хаотичные, из разряда "как повезет". Но для старта и первого цикла это в самый раз.)
- 40 000р - 60 000р (SMM-специалист, умеющий давать результат в деньгах. составляет четкую стратегию, понимает, что он делает и зачем);
- 70 000р - ...р+ (SMM-спецаилисты, которые дают прям крутой результат в деньгах. Потолка, на самом деле, нет. Вы можете работать и за 500 000р, и за 1млн. Главное, чтобы заказчик явно видел, за что он платит вам такие деньги.)
Отдельные услуги:
- 500р - 5000р+ (сценарий для рилс, сторис);
- 20 000р - 50 000р+ (прогрев в виде постов в Telegram на 1 месяц);
- 500р - 5000р+ (монтаж для одного рилса);
- 5 000р - ...р+ (составление контент-плана, проведение распаковки личности, анализ аудитории, анализ конкурентов).
Это прям база. По сути, за любой отдельный навык вам уже будут готовы платить. Главное, чтобы было качество.
На это у меня всё. Спасибо, что дочитали до конца:)
Ссылка на мой Instagram https://www.instagram.com/victory_.smm?igsh=MWhzcTlxeGFrNnR4bA==
Ник моего Инстаграм: victory_.smm
В нем рассказываю, как выйти на стабильный заработок от 100 000р на SMM и при этом успевать жить ❤️🔥🛩️