Вкратце о сути проекта. Многие девушки/женщины сталкиваются с проблемой в подборе белья. Достаточно проблематично найти красивое и одновременно удобное белье, собственно эту проблему и решает мой клиент. Сеть авторских салонов белья в Москве и Санкт-Петербурге. Сегмент - премиум и стоимость одного бюстгальтера начинается от 8500 рублей, основное преимущество, что при посещении салона вы не просто выбираете белье, а с вами работает стилист или специалист по брафиттингу (подбору белья).
По цифрам:
Бюджет: 740.000 руб
Количество лидов: 1293
Цена лида: 572 руб.
Процесс работы:
В качестве посадочных страниц использовались лид-формы нового кабинета и сообщения в группу. Сообщения оказывались более экономичными, но для масштабирования применялись оба инструмента одновременно.
Мы экспериментировали с разными оферами, основной из которых был бесплатный подбор белья со стилистом при любой покупке. Одновременно каждые две недели тестировались новые микроакции для ретаргетинга и холодной аудитории.
Что сработало:
Эффективными оказались аудитории, включающие ключевые запросы за 14/30 дней по премиальным брендам белья, целевые запросы, а также подписчики групп size+ (так как 70-80% клиенток – это девушки с большой грудью и, как правило, с избыточным весом). Из креативов, как всегда, хорошо работал мультиформат: фотография адаптировалась под все форматы, а видео клипы/рилсы подстраивались под видео плейсменты.
Какие конкретные боли и триггеры использовались, раскрывать не буду, но в рамках платной консультации, конечно же, делюсь такими подробностями по своим проектам.