В этой статье расскажу очень смешную историю, которую не так давно услышал от моего знакомого, который работает в компании, в которой эта история и произошла.
Предисловие
В далеком 1990 году один финский предприниматель, приехав в Россию, организовал компанию, которая зарабатывает на предоставлении в аренду строительной техники.
И за многие годы работы в его автопарке, скопилось большое кол-во различных видов техники для выполнения разных видов работ.
Время от времени, какие-то модели он обменивал на другие, которые ему были нужны и на которые у него был спрос, другие, отслужившие "верой и правдой" он продавал, зарабатывая и на этом.
А еще большую часть времени, он жил в бытовке, расположенной на территории его базы, хотя имел во второй столице апартаменты в престижном месте и доме.
Почему нужно сразу соглашаться на сделку
И вот в один прекрасный день, к этому удачливому бизнесмену, обратился очередной покупатель, попросив продать ему 2 каких то очень редких трактора с навесным оборудованием, которые выполняют какие-то особые виды работ.
Кстати, по национальности покупатель из страны, в которой расположено Мертвое море, а этим людям трудновато что-то продать, хорошо заработав при этом. Ну умеют они торговаться с выгодой для себя. Но это правило в этой истории не сработало.
А трактора наш предприниматель продавал не новые, а б/у и не дешево, а чуть дешевле, чем они стоят с нуля.
Как они торговались - читайте внимательно
Услышав от Продавца высокую цену, Покупатель сначала возмутился от услышанной цены, затем долго торговался в надежде снизить цену, но Продавец был непреклонен и не скинул ни копейки.
В итоге, в конце неудачного торга, несостоявшийся Покупатель, возмущенно сказал, что цена Продавца слишком дорогая и что в Санкт-Петербурге есть компания, в которой он чуть дороже купит 2 единицы требуемой ему техники.
Продавец ехидно сказал Покупателю, что такие трактора, да еще с таким полным комплектом навесного оборудования, больше никто не продает и спросил, в какой же, если не секрет, компании они продаются.
И Покупатель, не подозревая подвоха, назвал название компании, куда ему придется обратиться, чтобы купить так необходимые ему 2 трактора.
На этом и разошлись.
Что сделал финн, после ухода Покупателя
Сразу после ухода неудавшегося Покупателя, Продавец лично позвонил в компанию, в которой продавались 2 такие же, как и у него трактора, только новые.
И после долгого торга, договорился об их покупке и сразу же оплатил их стоимость, договорившись, что его представитель, приедет за ними через несколько дней.
Интересная развязка сделки, которая состоялась
На другой день к финскому предпринимателю, приехал вчерашний возмущенный Покупатель и спросил зачем он купил те 2 новых трактора, которые он хотел купить для себя.
На что финн ответил: "Чтобы продать тебе" и назвал на эти 2 новых трактора, которые он купил, цену значительно, превышающую ту, по которой он сам их купил.
Покупатель долго возмущался, ругался и кричал, а затем, сказал, что готов купить 2 б/у трактора с навесным оборудованием, которые не согласился купить вчера.
Финн согласился, только назвал цену на них, которая уже превышала, ту по которой он продавал их вчера.
Что в итоге
В итоге, Покупатель снова стал громко ругаться, спорить, просить, торговаться, но финн был непреклонен.
И в итоге, Покупатель вынужден был купить 2 б/у трактора по цене, которая была немного ниже, чем стоят новые.
Финский предприниматель, удачно продал 2 б/у трактора, неплохо заработав на этом и обновил свой парк новыми моделями.