Всем привет! Меня зовут Владислав. Делюсь с вами кейсом по продвижению авторских туров на Авито.
Предисловие:
Сидел днем, никого не трогал, вдруг получаю сообщение:
"Добрый день, Владислав. Мне передали ваш номер и сказали, что вы хороший специалист по Авито (приятно, однако 😂). Нужна ваша помощь. Я организатор авторских туров, сейчас пользуемся рекламой в Яндекс.Директ и получаем заявки по 1600 рублей, которые еще и сложно закрыть в бронь."
Далее мне стали изливать душу о том, как "специалист" по Яндекс.Директу постоянно кормит их подобными сообщениями: "Рекламная кампания скоро обучится! Надо больше бюджета! Вот-вот сейчас всё будет" и т.д. Было видно, что у человека накипело. Ну что ж, я подставил своё плечо. А уже через 15 минут после того, как я начал рассказывать про мои ожидания по Авито от ее проекта, она уже писала: "Куда деньги переводить?"
С какой проблемой пришел клиент
- Получают 2 холодных звонка в день по 1600 рублей за каждый, которым нужно еще постараться продать.
- Ранее на Авито не размещались (да-да это проблема 😂)
Особенности проекта
У клиента в арсенале целых пять направлений:
- Приэльбрусье
- Дагестан
- Кольский полуостров
- Домбай
- Осетия.
Задачи
- Выйти на Авито, приводить каждый день целевых клиентов, заявки и заказы.
- Приводить в неделю от 20 заявок.
- Стоимость заявки не дороже 100 рублей (это уже моя личная планка).
Основные этапы перед запуском рекламы
- Формирование стратегии продвижения.
- Анализ рынка на площадке.
- Настройка тарифа и оформление профиля.
Упаковка профиля
Т.к. клиент ранее не работал на площадке Авито, были проведены работы по первичной настройке и оформлению профиля, а именно:
- Подключена интеграция с CRM AMO.
- В профиль добавлены история компании и подробная информация об организаторе.
- Разработаны и внедрены обложка профиля и аватар компании.
- На страницу профиля были опубликованы фотографии с туров.
Стратегия
У меня уже был опыт с продвижением авторских туров на Авито, о чём можно прочитать в этом кейсе. Я не стал изобретать велосипед заново. А зачем, если есть отработанная и проверенная связка, которая гарантированно приносит результаты? Я использовал ту же стратегию массового размещения объявлений по всем городам России и закреплял успехи точечными бустами выстреливших объявлений.
Запуск
- Для каждого из направлений (а их 5) составил по 10 уникальных продающих текстов для размещения объявлений. Т.е. в каждом городе России по 50 объявлений с ОДНОГО аккаунта (и все это совершенно легально 😇)
Так же для каждого из 5 направлений составил по 10 уникальных заголовков. - Выбраны фотографии, которые наилучшим образом подчеркивают красоту и уникальные достопримечательности регионов
- Проведена SEO-оптимизация и в дальнейшем дооптимизация текстов и заголовков объявлений, для лучшего ранжирования в поисковой выдаче
- Массовый постинг. Авито ограничивает количество объявлений в категории до 2000 штук в месяц. В связи с этим я вынужден был размещать объявления с определенной периодичностью, равномерно распределяя их в течение месяца, чтобы не превышать установленный лимит и обеспечить максимальный охват аудитории.
- Проведены работы по улучшения репутации профиля (накрутка отзывов)
Выборочно настроил бусты особо выстреливших объявлений, конечно же перед этим выбив скидку на продвижение в 70%.
Итоги
Клиент в восторге от результатов и продлил сотрудничество со мной на следующий месяц. В планах продолжать расширяться по всем городам РФ, увеличивать расход и, соответственно, увеличивать количество получаемых лидов)
А очередной “специалист” по Яндекс.Директу остался без работы. 😇
Результаты по цифрам:
- Количество размещенных объявлений - 1 995 шт.
- Получено - 94 контакта/лида
- Стоимость контакта - 60,4 рублей 🔥
- Объявления добавлены в избранное - 1 448 раз (Это потенциальные клиенты в будущем)
- Подписалось на профиль - 43 человека
Расходы - 5 678,77 ₽ на рекламный кабинет + 1 000 ₽ на накрутку отзывов = 6 678,77 ₽
Устали от нерадивых подрядчиков? Хотите так же, как в этом кейсе? Тогда обращайтесь за расчетом стоимости продвижения на Авито. Пишите мне в Telegram или звоните по номеру телефона +79021934312 Владислав.