В мире маркетинга часто встречаются случаи, когда необычные идеи приводят к тому, что потребители начинают активно покупать продукцию, которая ранее их мало интересовала. Звучит знакомо?
Одним из ключевых преимуществ такого подхода является возможность обучения на примере успешных практик, ведь среди множества маркетинговых стратегий, принесших компаниям миллионы, выделяются те, которые основаны на инновациях и нестандартном взгляде на продвижение товаров и услуг.
Давайте обсудим несколько выдающихся маркетинговых кампаний, которые оказали значительное влияние на доходы их компаний.
Nestle в Японии: уникальный кейс
В 1970-х годах, когда компания Nestle решила завоевать японский рынок кофе, она столкнулась с национальной приверженностью Японии к чаю. Однако через тщательные исследования и продуманный маркетинг, Nestle удалось не только внедрить кофе, но и изменить культурные устои, способствуя росту его популярности.
Особенно впечатляет, как компания сфокусировалась на молодом поколении, внедряя продукты с кофейным вкусом, такие как конфеты и мороженое, что способствовало формированию положительных ассоциаций с кофе с детства.
Сейчас в Японии кофе занимает значительное место в культуре, с потреблением более 2 кг кофейных зерен на человека в год, что подчеркивает глубокие изменения в потребительских предпочтениях.
Пример Nestle демонстрирует, как компания смогла адаптировать свою стратегию для успешного внедрения продукта в новую культурную среду, формируя новые потребительские тенденции и изменяя культурные привычки.
Необычная упаковка Lay's
Вам наверняка известно, что бренд Lay's преобразил дизайн своих упаковок, украсив их изображениями улыбающихся лиц под названием "Собери миллион улыбок". Эта идея позволяет покупателям создавать забавные селфи, прикладывая пачку к лицу, что привнесло игровой элемент в восприятие продукта и выделило бренд на полках магазинов.
Эта кампания вызвала широкий резонанс в социальных сетях, где пользователи начали делиться снимками, демонстрируя чипсы в оригинальных позах. Такой креативный подход не только усилил интерес к бренду, но и способствовал росту продаж благодаря вирусному эффекту.
Маркетинговый прием Lay's стал эффективным способом привлечения новых покупателей и укрепления отношений с текущими клиентами, улучшая их эмоциональное взаимодействие с брендом. Положительные ассоциации, связанные с упаковкой, укрепили восприятие бренда.
К тому же, в будущем можно расширять эту концепцию, включая партнерства с влиятельными блогерами и запуская интерактивные маркетинговые акции, чтобы еще больше укрепить позиции бренда на рынке!
Milky Way: батончик, который не тонет в молоке
При создании рекламных стратегий компании целятся в выделение уникального торгового предложения (УТП), которое помогает отличаться от конкурентов. Однако, когда трудно выделить настоящее УТП, бренды могут использовать псевдо-УТП для привлечения внимания потребителей.
Примером такого псевдо-УТП является утверждение в рекламе шоколадных батончиков Milky Way о том, что они "не тонут в молоке". Несмотря на то, что многие потребители вряд ли стали проверять это на практике, необычность и даже некоторая абсурдность этого утверждения сделали его запоминающимся.
Такая реклама стала примером оригинальности в маркетинговых приемах. Этот нестандартный подход помог увеличить продажи, потому что идея шоколада, который не тонет в молоке, привлекала внимание своей необычностью.
Случай с Milky Way показывает, что иногда необычные маркетинговые решения могут оказаться ключом к успеху кампании, даже если они не основаны на реальных преимуществах продукта.
Nivea: кукла, которая учит детей использовать крем от солнца
В рамках запуска нового детского солнцезащитного крема, компания Nivea столкнулась с задачей научить детей важности регулярного использования крема для защиты кожи от солнца. Решением стало создание инновационной куклы, которая реагирует на ультрафиолетовые лучи, меняя цвет кожи на красный, что симулирует ожог.
Эта обучающая игрушка подчеркивала необходимость нанесения солнцезащитного крема, так как только его использование могло предотвратить изменение цвета куклы. Это учебное пособие в форме игрушки позволило детям понять, что пренебрежение защитой кожи может иметь неприятные последствия.
Дополнительным бонусом при покупке крема была именно эта кукла, что сделало продукт особенно привлекательным как для детей, так и для их родителей. Этот креативный маркетинговый ход не только способствовал росту продаж, но и принес компании Nivea высокую награду на рекламном фестивале в Каннах.
Таким образом, комплект «игрушка плюс крем» от Nivea оказался не только образовательным инструментом, но и мощным толчком для увеличения продаж, демонстрируя значимость просветительских инициатив в маркетинге.
Puma, Пеле и шнурки
Во время Чемпионата мира по футболу 1970 года в Мексике произошло событие, которое стало мастерским маркетинговым ходом. Пеле, известная футбольная легенда, намеренно задержался перед выходом на поле, чтобы завязать шнурки на своих кроссовках от Puma.
Этот момент, зафиксированный глазами тысяч зрителей и камер, привлек внимание к его выбору обуви.
Фотографии этого момента быстро стали иконическими для бренда Puma, а слухи о том, что Пеле получил $25,000 за этот ненавязчивый показ своей обуви, только усилили интерес общественности.
Этот неожиданный маркетинговый жест принес Puma значительный успех, что немедленно отразилось на росте продаж.
Инцидент с Пеле и его кроссовками Puma стал учебниковым примером эффективности органичной нативной рекламы, подчеркивающей, как тактично используемые маркетинговые стратегии могут значительно повысить популярность бренда.
Как считаете, подействовала ли какая-либо из этих рекламных стратегий на вас лично? Поделитесь своим впечатлением в комментариях!
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш YouTube канал!
Ставьте ПАЛЕЦ ВВЕРХ и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на Дзен канал
Читайте также: