Из серии “помогу выйти на 5 млн рублей”, “масштабирую бизнес за месяц”.
Часто в погоне за клиентами, юные (и не очень) маркетологи, программисты, дизайнеры и другие специалисты, которые участвуют в создании сайтов, ставят в рекламе многообещающий призыв - “Сделаю продающий сайт”.
Тенденция на такие броские заголовки падает, если 2022 году вордстат показывал статистику в 47 000 запросов, то на сегодняшний день это всего 29 014 запросов в месяц. Это радует!
Что же не так с “продающим сайтом”?
Крайне мало специалистов действительно могут сделать вам “продающий сайт”.
Понятие “продающий сайт” это
- Сайт, который технически разработан правильно, и он не зависает, не пропадает, не падает
- Сайт, на котором есть вся необходимая и достаточная информация (контент) о товаре или услуге,
- Сайт, на котором можно купить или заказать заказать услугу/товар.(технически возможно это сделать - оплатить, удостовериться, что заказ создался и т.д.)
- Сайт на котором можно найти АКТУАЛЬНЫЕ КОНТАКТЫ (телефон, email и адрес)
- Сайт, который удобен пользователям - дизайн позволяет найти нужную информацию (товары находятся в нужных разделах)
- Сайт, который можно найти в интернете в первой десятке яндекса или гугла по целевым запросам.
Задач крайне много для двух слов “ПРОДАЮЩИЙ САЙТ”.
Все это делается в мощной связке с заказчиком. Без плотного участия заказчика в разработке сайта вряд ли получится адекватный результат.
Чаще всего специалисты закрывают одну или несколько задач из списка. Разговаривая со специалистом, вы должны понимать, какую из этих задач он на себя возьмет (предварительно вы должны понимать, вам нужен огромный сайт, или страница-визитка).
Прежде чем делать сайт, необходимо понять - ДЛЯ ЧЕГО ОН ВАМ НУЖЕН?
Все зависит от того, каким образом вы планируете продавать свои услуги. От ваших целей и задач:
- Для продаж (выстроены ли у вас остальные процессы, чтобы во время закрывать продажи)
- Для имидж (у всех конкурентов есть, клиенты спрашивают, где можно что-то посмотреть-почитать)
- Сайт ради сайта - чтоб было (а зачем тратить деньги?).
Допустим вы решили, что сайт вам нужен. Ок. Давайте тогда поговорим немного о технической стороне, чтобы вы понимали базовые вещи.
Базовое понимание существенно экономит будущий бюджет
Если говорить простым языком, то сам сайт состоит из нескольких частей:
- Доменное имя (как называется сайт). Его можно и нужно самостоятельно регистрировать либо на сайте nic.ru, либо на reg.ru. ВНИМАНИЕ, имя должно быть зарегистрировано только на ваши паспортные данные или данные компании, чтобы потом не было проблем.
- Движок, на котором делается сайт. В зависимости от ваших нужд и потребностей тут могут быть варианты:
- Wordpress или аналоги - Бесплатный сервис, в которой не специалисту довольно сложно что-то изменить, исправить. Т.е. вам что-то напрграммируют, наверстают. Вы будете завязаны на человека. Любой чих - надо звать его, чтобы правил. Нужен дизайн
- Битрикс и аналоги - Платные сервисы. Смысл тот же, что и первая, но есть “защита кода” и бла-бла. Править простому пользователю тоже неудобно. Красота сайта зависит от заказанного на стороне дизайна, а качество его воплощения ото уровня специалиста, который будет все это программировать. НО!!!! Одним из главных плюсов, что есть техническая поддержка от разработчика, ну и разработчики заинтересованы в обучении специалистов. Есть кем заменить. Для серьезных проектов, лучше идти в эту сторону. Тем более есть
- Варианты типа Тильды - промежуточный вариант, который подходит для тех, кто еще не знает что ему надо. Или же нужен сайт-визитка. Плюс в том, что такие сервисы довольно простые - можно разобраться самому. Также уже есть много специалистов, кто может помочь. Главное, что если вам нужно будет внести правки - это сделать проще простого.
Теперь технически про продвижение:
- Естественное. Вы публикуете полезный\интересный\уникальный контенкт, который популярен. Поисковик начинает вас постепенно выводить наверх.
- Реклама - платите яндекс директу. Кто-то собирает для вас поисковые запросы, по которым вы можете быть интересны клиенту. Кто-то составляет объявления, контролируют расход денег и т.д.
- Накрутка - в общем раньше были технологии накрутки - seo оптимизация, закупка ссылок - это прям отдельная индустрия.
Если у вас нет четкого понимания, что вы хотите, то вас могут развести на деньги с минимальным результатом.
Если вдруг вы все-таки решили обратиться, к специалисту, которые делает ПРОДАЮЩИЙ САЙТ, ниже список вопросов, которые стоит задать специалисту перед заключением договора.
СПИСОК ВОПРОСОВ “ПРОДАЮЩИЙ САЙТ”
Что входит в услуги?
- Кто будет руководить проектом по созданию сайта - координировать структуру сайта и контент, с дизайном и технической версткой?
- Кто будет писать структуру сайта (какие разделы нужны, какие блоки на них должны быть)?
- Кто будет делать контент (описание услуг текстовое, описание преимуществ и т.д.). Если он сам, то сколько времени нужно от вас, чтобы его проконсультировать. Но скорее всего, он скажет, что контент с вас. Вопрос - вы готовы писать все текстовки?
- Кто будет делать дизайн?
- Кто будет делать ТЗ на дизайн? (т.е. расспросить вас, что надо, как вы это видите, согласовать с тем, какой контент должен быть, кто опишет дизайнеру, все это текстом?)
- В чем, на каком движке он планирует делать сайт?
- Как и кто его будет обслуживать (сайт).
- Как будут решаться вопросы с внесением правок на сайт - минимальных (слово поправить) и крупных - добавить раздел?
- Насколько сайт будет гибким к изменениям? Сколько будут стоить доработки?
- Как будет оцениваться его “продающесть”. Что он будет делать в плане продвижения? Где гарантии, что сайт будет приводить клиентов?
Одна из моих клиенток воспользовалась этим списком. На четвертом вопросе создатель "продающего сайта" завершил встречу и больше не перезвонил.
Берегите себя, волшебство бывает только в сказках и мультиках.
— Вы че? А, это вы и пальцы за меня загибать будете?
— Ага!
<...>
— Эй, эй! Алё! стоп! Вы что это? И конфеты за меня есть будете?
— Ага!
— Ну, уж не-е-т! Тогда убирайтесь обратно в ларец!
(с) М/ф Вовка в тридевятом царстве