История запуска еще одного фитнес-клуба XFIT — на этот раз в Якутске. Рассказываем, почему собственники выбрали проект в сфере фитнеса, зачем делали перепланировку и перестраивали клуб и как извлекают максимум пользы от работы по франшизе.
Характеристики фитнес-клуба
XFIT Якутск открылся в конце 2022 года. Это «сухой» фитнес-клуб бизнес-класса — в нем нет бассейна, но есть все необходимое для эффективных тренировок и комфортного отдыха:
- тренажерный зал с новейшими тренажерами брендов Hoist, Technogym, Circle Fitness, Precor;
- зона кроссфита с боксерскими грушами и оборудованием для функционального тренинга;
- два зала групповых программ с топовыми направлениями тренировок;
- финские сауны и массажный кабинет;
- просторные современные раздевалки;
- детская комната;
- фитнес-бар Fresh Fit.
Общая площадь фитнес-клуба — 1000 кв.м. К услугам посетителей большая бесплатная парковка.
Локация: почему фитнес-клуб?
Как это часто бывает с фитнес-проектами, сначала было помещение — коммерческие площади на первых этажах нового жилого дома. Застройщик предложил партнерам — будущим собственникам клуба купить объект по очень выгодной цене.
«Изначально в этом помещении планировали открыть очередной медицинский центр — в районе вообще много медицинских учреждений. Но видимо, проект не заинтересовал заказчика. А нас заинтересовал: мы проанализировали расположение, коммерческий потенциал района и поняли, чего здесь не хватает. Современного фитнес-клуба!» — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
→ В локации действительно нет ни одного фитнес-проекта, соответственно, нет и конкурентов. При этом целевая аудитория объемная — район продолжает застраиваться, домов и жителей становится все больше. В шаговой доступности вся инфраструктура: школы, детский сад, торговый центр, больницы, два университета, остановки общественного транспорта.
У фитнес-клуба в этом помещении есть плюс, который привлекает и посетителей из соседних районов: большая теплая парковка — актуально для северного региона.
Почему франшиза XFIT?
Инвестиции в фитнес-клуб окупаются быстрее, если выстроить бизнес-процессы правильно — здесь не обойтись без помощи опытного игрока. Для успешного запуска своего проекта инвесторы выбирали из нескольких фитнес-франшиз. Остановились на бренде XFIT, который работает на российском рынке уже 35 лет.
«Во франшизе XFIT нас привлекла цена и гибкость условий сотрудничества. А еще у компании очень много партнеров — подрядчиков и поставщиков оборудования. Мы смогли закупить тренажеры с хорошей скидкой», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
XFIT помогает своим франчайзи на всех этапах и жизненных циклах проекта — от планирования и строительства до запуска продаж и работы после открытия.
Запуск проекта: строительство и перестройка
Для подготовки и открытия фитнес-клуба площадью 1000 кв. м. требуется не менее года — при условии отсутствия форс-мажоров и непредвиденных обстоятельств.
Изначально инвесторы выкупили только часть текущего помещения и уже запустили строительство фитнес-объекта на этой площади. Но через некоторое время застройщик предложил увеличить помещение в два раза.
«Мы начали рушить то, что уже строили, делать перепланировку и перестраивать клуб. С этим как раз очень помог XFIT. Получилось, конечно, лучше и удобнее: расширенная зона гардеробной, большие раздевалки, просторные душевые», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
→ Видео со стройки будущего фитнес-клуба в Якутске
С учетом этой перестройки запуск фитнес-клуба занял два года. XFIT подготовил проектную документацию и зонирование помещений, подобрал пул фитнес-оборудования под выбранную концепцию клуба и сделал план его расстановки, предоставил скидки у поставщиков, а также разработал дизайн-проект.
Визуализация будущего клуба очень нужна при предпродажах абонементов. На этом этапе в XFIT Якутск были завершены только два помещения: зона ресепшен и кабинет отдела продаж. Но как известно, фитнес-клуб выбирают глазами: благодаря готовому дизайн-проекту продавать членство в будущем клубе было проще.
Специалисты XFIT провели обучение отдела продаж: выехали на объект, чтобы помочь команде клуба грамотно выстроить работу с будущими клиентами, рассказали про специфику и этапы продаж в фитнесе, разобрали кейсы, поделились скриптами и фишками.
Читать по теме: предпродажи абонементов: накапливаем клиентскую базу еще до открытия фитнес-клуба
Когда ремонт в основных пространствах клуба был завершен, экспертное обучение от XFIT прошла и команда тренеров.
Открытие фитнес-клуба
XFIT Якутск начал свою работу в тестовом режиме в ноябре 2022 года, а в январе 2023 состоялось официальное открытие. Уже через 9 месяцев клуб вышел на 100%-ую заполняемость. Членам клуба понравилось современное пространство, оснащенность тренажерного зала и сервисная составляющая.
«Еще одна причина, по которой выбрали франшизу от крупного бренда XFIT, а не просто открыли «качалку» — это клубный формат, технологичные фишки и сервис. Например, даже СКУД-турникеты c Face ID — функцией распознавания лиц, очень понравились членам клуба. Люди любят новшества и все технологичное», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
Чтобы извлечь максимум пользы из сотрудничества по франшизе, собственники клуба пользуются полным пакетом услуг и поддержки франчайзера XFIT:
- кураторство отдела продаж и фитнес-департамента с еженедельными созвонами, разработкой и коррекцией стратегии;
- маркетинговый пакет: акции, продвижение, лидогенерация;
- вебинары и регулярные корпоративные мероприятия XFIT.
«В этом году франчайзинговая конференция XFIT прошла в формате клаб-тура — мы ездили по флагманским фитнес-клубам XFIT в Москве и обменивались опытом. Было очень интересно и полезно», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
Какой результат получили
XFIT Якутск работает 1,5 года. За первые 12 месяцев проект окупился уже на 25%. При этом все финансовые показатели продолжают расти:
- в 2024 году по сравнению с 2023 годом количество лидов и выручка по новым продажам абонементов увеличились на 60%;
- продажи фитнес-департамента — платные тренировки — увеличились на 52%;
- показатель ежегодного продления карт составил более 64%.
Выручка клуба распределяется по двум основным источникам: 70% — продажи абонементов, 30% — продажи дополнительных услуг.
Стоимость фитнеса в Якутске довольно высокая по сравнению с московскими клубами. Видимо, сказывается небольшая конкуренция в локации.
«Мы предлагаем клиентам клубные карты по стоимости от 38 080₽ до 69 900₽. Для развития дополнительных услуг в стартовый пакет уже включены фитнес-тестирование, вводная тренировка, экспресс-массаж», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
Все услуги фитнес-центра находятся в ведомстве клуба — собственники ничего не передают на аутсорсинг, хотят полностью контролировать процессы и качество сервиса. Команда клуба за время работы выросла в два раза — с 15 до 30 сотрудников.
Планы по развитию фитнес-бизнеса
Большую роль в успехе фитнес-клуба играет управляющий. По словам Вячеслава Гулого, ему с управляющим повезло. Конечно, при запуске нового фитнес-проекта не обойтись без сложностей. Какие-то моменты возникали и в работе XFIT Якутск, но профессиональная команда и помощь опытного франчайзера помогали с ними справиться.
«Мне нравится этот бизнес. Нравится сервис, который мы можем предложить жителям Якутска. Приятно видеть результаты людей, которые приходят к нам с определенными целями и действительно этих целей достигают», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.
Собственники клуба собираются и дальше развивать фитнес под брендом XFIT в Якутске: рассматривают различные локации и варианты инвестирования. В следующем году запускают мини-клуб без персонала нового формата XFIT Point. Договор на франшизу уже подписан.
«Хотим открыть клуб в инновационном формате: знаем, что он нравится посетителям. Нас привлекает то, что открытие такого проекта требует гораздо меньше инвестиций, а работа и управление полностью автоматизированы», — Вячеслав Гулый, собственник фитнес-клуба XFIT Якутск.