Факторов очень много:
-Плохая фотка (основной)
-Не подходящая ЦА в группе/паблике (или сам паблик не по ВБ, а с рецептами, да там может быть ваша ЦА, но они могут не понять что нужно делать чтобы заказать ваш товар, в группах по ВБ аудитория в курсе как что работает)
-Не верное время публикации (не стоит публиковаться ночью)
-Не сезон (если вы решили слить пуховики летом по 2000р, то внешка вам не поможет. Если не сезон, то он везде не сезон)
Еще один поведенческий фактор:
Увидела у блогера/ в подборке какой-то прикольный товар, но сейчас он мне не сильно нужен, да и дороговат. Но кинула в корзину.
Лежит в корзине месяц, другой. Потом вижу случайно, что цена заметно снизилась (зашел в акцию, скорее всего), и тогда решаюсь оплатить, так как это является еще одним аргументом к покупке.
А мы (продавцы) радостные можем сидеть и думать, что внешняя реклама не работает, а акция это хорошо)
Все работает в совокупности)
Как работает восприятие:
Видит человек ваши шорты один раз в подборке. Не обратил внимания, но фотка попалась на глаза. Видит в другом канале спустя время снова ваши шорты, окей. Третий, четвертый, и возможно на 5-10 раз догонит его, и он закажет именно ваши шорты как подойдет сезон именно для НЕГО.
Так же это может работать и чуть иначе. Видит во всех подборках, просто уже запоминает фотку. Потом дошел сезон, идет искать себе летнюю одежду, вспоминает что шорты же нужны. Открывает рубрику шорты, листает, они там плюс минус все одинаковые. И о боже, видит вашу фотку, вспоминает, что он уже видел 1000 раз вашу фотку в рекомендациях подборок, а они говна не посоветуют (кажется клиенту), да еще и у блогера видел тоже, и закажет в итоге ваши, относительно остальных, так как уже есть какой-то повышенный кредит доверия и как будто «живые» отзывы извне именно об этом товаре.
В связи с этим я не советую менять каждую неделю фотки, если вы уже нашли норм вариант, оставьте ее в покое. И пусть клиент запоминает вашу фотку. Чем она приметнее тем конечно лучше.
Конечно в идеале, чтобы ваше первое фото в карточке совпадало с фоткой во внешке.
Мы создаем подборки товаров для вб и озон на площадках ВК И тг. По всем вопросам можно написать мне лично в телеграм, и записать на рекламу: @legotina3_0