Итак, продолжаем эксперимент в реальном времени, который проводим на себе. "Как заработать на хобби и уйти из найма в свободную жизнь!".
Всем, кому это интересно, здравствуйте!
Мы - семейная мастерская "Бароссо Арт", муж и жена 54 лет, Игорь и Анастасия. 10 лет делаем авторские ремни, сумки, кошельки из натуральной кожи.
Сначала, как и многие - для себя, родственников, друзей. А год назад "закусили удила" и решили, что хватит! Будем получать денежки за любимую работу, оставим нелюбимую и уедем жить на море.
Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается. На этом канале рассказываем обо всем, что узнаем на пути во фрилансеры. Открытия бывают как приятные, так и не очень.
Наши ошибки здесь для того, чтобы вы их не совершали. А успехи затем, чтобы их брали на заметку. И, конечно, ждем полезного обмена опытом от коллег или тех, кто только подумывает об этом.
О торговле своими ремнями ручной работы на маркет-плейсах, в частности на Озон, написано в этой статье. А сегодня расскажу о продажах вживую.
Кожаные ремни и браслеты на фестивале "БОХО БАЗАР" в Москве 8 и 9 июня 2024
Это был наш второй маркет в Москве.
Первый был "4 СЕЗОНА" в апреле этого же года. Об этом тоже есть информация на нашем канале. Поэтому вкратце - он нас вдохновил и вселил робкую, но трепетную надежду на дальнейший успех. Мы там не только не ушли в минус, но отбили аренду прилавка и даже заработали сумму в две аренды. (Аренда была 15 000, продали на 45 000, прибыль 30 000).
Не густо, но для первого раза можно зафиксировать, как маленький, но успех. Это очень обнадежило начинающих кожевенников. Тем более, что во время торговли к нам подошла представитель фестиваля handmade "Бохо Базар" и лично пригласила стать их резидентами.
"Ребята, у вас такие изделия! Вам нужно к нам! Срочно регистрируйтесь", - сказала она.
Эти слова пролились медом и елеем в наши жаждущие творческой и финансовой реализации души. Но на их весеннее мероприятие мы не успели - уже не было свободных мест! Это, естественно, подстегнуло нашу прыть еще больше. И мы зарегистрировались на летний маркет.
Правда, аренда прилавка здесь составила не 15 000, а 30 000. Но, учитывая, сколько плюшек там приготовили организаторы по сравнению с Четырьмя сезонами, оно того стоило.
- Локация - открытая терраса на крыше "Депо ТРИ ВОКЗАЛА" в прекрасную погоду;
- Выступления интересных исполнителей и ди-джеев;
- Широкая реклама в интернете;
- Чайный и винный бары;
- Мастер-классы и гадания на Таро;
К тому же изделия у нас в большинстве своем как раз "богемные", что и отметила девушка, которая нас приглашала.
Да, еще одно "к тому же"! Мы учли все наши ошибки и недоработки, что были допущены на Четырех Сезонах.
Покупайте уникальные кожаные аксессуары в стиле БОХО
И подготовились в этот раз мы по полной!
- Сделали подсветку прилавка - две лампы с двух сторон;
- Сделали ВЫВЕСКУ;
- Специально для этого маркета создали коллекцию кожаных ремней и браслетов именно в бохо-стиле;
- Сами оделись в "африканское", как того просили организаторы;
- Даже привезли с собой крутящийся африканский барабан для привлечения внимания к своей витрине;
И с максимально деловым и радостным настроем прибыли на место. А теперь - внимание!
Поскольку молодая была не молода (то есть я), то еще во время переписки с организаторами специально поинтересовалась. "А будет ли навес или что-то от солнца?".
"От солнца и дождя!", - ответили мне.
И то правда, что это я. Это ведь крыша. Да и 30 000 тыщ за просто так ведь не берут! Но когда мы поднялись со свои скарбом на крышу, организатор сказала:
"Простите пожалуйста, извините, но к сожалению на вас тента не хватило! Справитесь?!"
Я посмотрела на яко-голубое небо и палящее июньское солнце. Пребывать на крыше нам предстояло 14 часов, с 10.00 утра до 24.00.
"Нет. Не справимся!", - ответила я.
Ибо это была правда. Как-то в планы не входило именно в этот важный для нас день падать в обморок от солнечного удара. Да и в цену аренды однозначно входила защита от солнца и дождя. Посмотрев вокруг мы увидели, что у большинства над головой была такая защита в виде огромных тканевых зонтов. Но не у всех. И мы вошли в число этих "счастливчиков".
"Мы через час всем, кому не хватило тентов принесем пляжные зонтики! Это будет подарок от нас, вы их заберете с собой. И вам будет скидка на аренду в 5 000!", - сказала девушка.
Мне ее даже было жалко, ну, что-то пошло не так. И она героически старалась исправить ситуацию. Но мы представили, как один из нас будет 14 часов держать в руках пляжный зонт, а другой, излучая харизму, пытаться торговать...
"Нет, спасибо, нас, наверное, так не устраивает", - ответили мы.
Я уже хотела было сказать, что отдавайте 30 000 тыщ обратно и мы поедем домой. Явно она прочла это на моем лице и быстро сказала, что сейчас решит вопрос. "Интересно, как?", - подумали мы.
Надо отдать должное организатору Максимилиане. Она исчезла и через пять минут появилась, зовя нас за собой. Короче, в другом месте крыши она нашла для нас место под тентом. Потеснив вполовину юношу и девушку с платьями. Как ей это удалось, я не знаю, ведь люди заплатили за целое торговое место.
Ну, да ладно. В тесноте, да не в обиде.
Как прошла торговля нашими кожаными ремнями и браслетами
Кругом была одежда. Женская летняя одежда в бохо стиле. С кожей были мы ОДНИ. То есть - вне конкуренции!
Когда мы разложили свой товар, к нам стали подходить продавцы одежды.
"Как круто! Ваши ремни как раз к нашим сарафанам и платьям! Будет отличная коллаборация!", - говорили они.
Это нас ободрило, мы быстренько оправились от шока и стали торговать.
- Народу было много, как нам и обещали;
- Музыканты, танцоры и бары были в наличии;
- Народ был одет не бедно и многие богемно, то есть "наши люди";
- Атмосфера была прекрасная, погода тоже;
- К нам часто подходили, восхищались, брали визитки;
НО! В результате двух дней торговли мы даже не отбили аренду(((
Ну, ладно, отрицательный опыт - это тоже опыт. Так мы друг друга утешаем до сих пор. Но вот чего мы не понимаем и хотим разобраться! В ЧЕМ БЫЛА НАША ОШИБКА?!
- В том, что согласились на этот компромисс, половинчатый вариант и не уехали сразу, забрав деньги за аренду?
- В том, что не выяснили заранее подробности об этом маркете? Ведь одежду там покупали очень хорошо... Может, именно поэтому у нас там и не было конкурентов с кожей. Возможно, туда приходят именно за одеждой, а на ремни денег не планируют?
- Или в чем-то еще другом?
А вы как думаете, коллеги? Будет очень приятно и полезно, если вы напишите свои мысли на эту тему. Или поделитесь вашим опытом участия в маркетах хендмейда.
Кожаные ремни ручной работы мастерской "Бароссо Арт" на Озон по ссылке:https://www.ozon.ru/seller/barosso-art-942348/products/?miniapp=seller_942348
А наш эксперимент продолжается! Расскажем по-честному обо всем, что узнаем!
ррр
рррппп
ппо
о