Сегодня мы раскроем новую историю сотрудничества с нашей компанией You Brand. Знакомьтесь - Самир Мустафаев из города Казань.
До начала сотрудничества:
- на протяжении 3-ёх лет служил в полиции
- З.П. - 33 000 р со всеми дежурствами и возможными сверхурочными
- Ненормированный рабочий день
- Огромное количество бюрократии
- Вынужденное взаимодействие с асоциальными элементами общества
Самиру 26 лет, он не женат, но З.П. в 33 000 рублей в таком большом городе как Казань не хватает. Как и у многих в этой ситуации - есть кредитная карта, долг по которой составлял 57 000 р. и постоянно увеличивается из месяца к месяцу.
Размер З.П., постоянные риски, бюрократия и отсутствие свободы стали основным мотиватором, чтобы начать искать новые варианты занятости.
Что самое интересное, стать предпринимателем и открыть что-то свое не было основной целью, нужен был бОльший доход с меньшим количество ограничений по жизни:
- доход от 50 000 руб.
- работать не более 30 часов в неделю
- без бюрократии
- возможность брать выходные
- без обязательного нахождения в офисе
Самир разослал с десяток резюме по разным компаниям на должности, начиная с менеджера по продажам, до пекаря в хлебный цех. Вместе с этим по совету друзей, решил посмотреть варианты с запуском собственного дела.
“Не было особо в мыслях запускать что-то свое, просто общался с друзьями на эту тему, стало любопытно, а что вообще можно сделать своего в моей ситуации. Полез в интернет, посмотрел вебинар от Лайка по выбору бизнеса, посмотрел еще штук 20 разных видео на эту тему”
После этого он наткнулся на нашу рекламу и из любопытства решил оставить заявку.
“Изучил все материалы, пообщался с менеджером, понял, что занимаясь Авито-магазином я буду практически свободен, занятость не сравнится с полицией, практически полностью свободен, денег в перспективе можно зарабатывать гораздо больше, чем я бы хотел получать в найме”
После переговоров Самир стал нашим партнером в феврале.
1 месяц - Март
Определяем нишу.
У Самира не было особых предпочтений по нише или товаров, основным ориентиром были деньги в этом вопросе.
Предложили Самиру 5 ниш на выбор:
- походные палатки
- надувные и каркасные бассейны
- дизайнерские ножи
- электробытовая техника и аксессуары
- услуги по интеграции CRM для бизнеса
Выбор сделан в сторону надувных и каркасных бассейнов. Во-первых, после анализа цен и предложений на Авито, самым выгодным в плане сотрудничества были найденные нами поставщики бассейнов. Во-вторых, растущий спрос.
После этого мы определили бизнес модель:
- каркасные модели более дорогие, цены от 20 000 руб., договорились с поставщиком о работе за комиссию - 20%,
- надувные модели приняли решение начать закупать, это недорогой товар, по которому у нас уже был неоднократный опыт в продажах в это время года. При этом с розничной ценой до 5 000 рублей существует довольно большой выбор таких бассейнов.
Из прайса поставщиков с помощью сервиса https://superseller.pro/ мы выбрали 7 каркасных моделей и 10 надувных, проверив спрос на аналогичные по характеристиками товары.
Сделали первый закуп товара в размере 5 000 рублей надувных бассейнов
Подготовка Авито
- создали оформление
- создали материал для объявлений: текст, фото, видео
- опубликовали первые объявления
- начали работать над отзывами для получения статуса Надежный продавец
К концу первого месяца мы выложили 65 объявлений и получили следующие результаты:
21 заявки получено
12 добавлено в Избранное
4 продажи
1000 р рекламные расходы
16 700 прибыль
2 месяц - Апрель
В этом месяце мы получили статус Надежного продавца, набрав более 40 отзывов
Выложили 40 новых объявлений
Работа Самира на 90% состояла из общения с потенциальными покупателями.
Результаты второго месяца
43 заявки получено
22 добавлено в Избранное
9 продаж
2000 р рекламные расходы
39 214 прибыль
3 месяц - Май
Чем теплее погода, тем больше рос спрос на бассейны, начиная с февраля данные товары набирали все больше просмотров.
Практически половина продаж в этом месяце пришлись на тех, кто ранее сохранял наши объявления в Избранное.
Выросло количество заявок в месяц, причем резко - почти в 2 раза, появилась необходимость в подключении автоматизации входящих обращений, которую мы настроили
Запустили временные акции со скидкой, как офер для стимуляции оставить заявку и быстрее принять решение
Результаты третьего месяца
81 заявки получено
26 добавлено в Избранное
16 продаж
9 800 р рекламные расходы
74 214 прибыль
Основными задачами на ближайшие месяцы - увеличить конверсию в покупку. Для этого мы:
- продолжим работу над отзывами
- добавим товары по уходу за бассейнами, про которые спрашивает каждый пятый + это позволит больше зарабатывать с одного клиента, благодаря повторным покупкам
- простимулируем купивших клиентов Самира на запись видео-отзыва/обзора купленных бассейнов
Итак, промежуточный результат на 3-ий месяц работы Самира - 74 214 рублей, что уже превышает ожидания Самира от работы в найме.