За 9 месяцев мы с партнерами сделали более 180 миллионов рублей в заказах на Wildberries. Как эксперт с более чем 3-летним опытом работы с маркетплейсами, я знаю все тонкости выхода в ТОП и кратного увеличения продаж.
Вы готовы к взлету?
Почему вам точно стоит прочитать эту статью и довериться моему опыту:
- Занимаем 6-е место по обороту в своей нише среди всех конкурентов.
- Две карточки приносят более 5 миллионов рублей в месяц
- Еще две - более 2 миллионов рублей.
- 11 карточек - более 1 миллиона рублей.
Готовы к таким же результатам?
Тогда давайте разберемся, как вывести Вашу карточку в топ и умножить продажи в 5 раз!
Шаг 1: Подготовка карточки к успеху
SEO-оптимизация: Подберем ключевые запросы и грамотно впишем их в название, характеристики и описание Вашего товара.
Важно попасть во все нужные категории и упаковать в карточку, используя целевые ключевые запросы по которым Ваш товар будет искать потенциальный покупатель. Тут главное не борщить 1000 – 1500 символов будет достаточно;
Шаг 2: Прорабатываем контент
Фото, видео, инфографика и рич-контент.
Это база, которая должна быть на все 100% в карточке. Если что-то из этих пунктов будет отсутствовать, то я Вас уверяю, что вы потеряете минимум 15% продаж.
Ваша карточка должна выделяться от конкурентов (позой, подачей, цветовой гаммой и т.д), а информация в карточке за счет видео, инфографики и рич-контента должна закрывать вопросы и возвражения покупателей.
Минимальный СТР с карточки, которого вы должны добиться – 5%.
Ниже приведен пример хорошо оформленной карточки и не очень:
Шаг 3: Распределение товара
-Если карточка новая, то отгрузите товар минимум на 3 склада (например, Коледино, Тула и Казань)
-Если карточка уже активно продает, то для увеличения заказов, нужно распределить товары минимум на 5 складов (откройте отчет "поставки по регионам" и посмотрите данные о том, в какой регион ваш товар заказывают покупатели и сделайте туда отгрузки. Скрин этой функции из ЛК ниже)
Шаг 4: Определяем запросы, по которым будем выводить карточку в ТОП
Как это сделать?
- Тут все зависит от ваших ресурсов и финансовой возможности поддерживать нужное количество остатков.
Если вы без проблем можете обеспечить карточку любым количеством остатков, то выбирайте в работу среднечастотные, а затем высокочастотные запросы (частотность средних и высоких ключей зависит от общего положения категории, едино выверенных показателей нет, обычно интуитивно понятно)
Если же остатков и бюджета на продвижение ограниченное количество, то выбирайте в работу только среднечастотные ключи. Но если остатков и возможностей совсем мало, то низкочастотных запросов вам хватит.
Ниже приведен раздел, где в кабинете поставщика можно подобрать запросы бесплатно
Шаг 5: Поднимаемся и закрепляем выход в топ
а) делаем выкупы по выбранным в работу ключевым запросам.
Для этого распишите план минимум на 2 недели и на ежедневной основе контролируйте его исполнение и следите за динамикой этих ключей.(Ниже приведен пример этой таблички)
б) Обязательно оставляйте отзывы и фотоотзывы и сформируйте запас на перекрытие негативных отзывов
в) ВАЖНО! Параллельно с выкупами работаем с внутренней рекламой и качаем ключи, которые выбрали в работу
Закрепление в ТОП:
Если Ваш товар хорошо упакован (фотосессия, инфографика, качество, отзывы) и соответствует спросу покупателей, то к выкупам начнут подтягиваться органические заказы и карточка начнет набирать обороты по заказам, в ключевые запросы подвяжутся к вашей карточки и вы выйдете постепенно в ТОП.
!ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОЧТЕНИЮ
При работе на ВБ стоит учесть множество различных нюансов, каждый из которых очень важен и от каждого зависит успех Ваших продаж. В этом гайде я затронула последовательность выхода карточки в ТОП, но помните, что за каждым пунктом скрывается большая часть работы, которую нельзя пропустить.
Если Вы хотите иметь долгосрочную и рабочую стратегию по увеличению прибыли и УВЕЛИЧИТЬ продажи МИНИМУМ в х5 раз в ближайший месяц, то я предлагаю Вам услугу по аудиту Вашего магазина.
Она заточена на то, чтобы Вы сделали кратный рост в продажах и знали, как развиваться дальше!
Аудит магазина включает в себя индивидуальную работу с Вашим запросом и магазином
В аудит магазина входит:
- Анализ текущего ассортимента и текущей ситуации на WB
- Анализ ниши, конкурентов
- Помощь в формировании товарной матрицы для продажи на ВБ
- Разработка стратегии развития: Пошаговый план для достижения максимальной прибыли.
- Стратегическая сессия
Предлагаю разобрать эффективность аудита на примере одного из наших клиентов:
Сергей, продавец на ВБ. Ниша: обувь
ДО аудита:
• Низкие продажи, за месяц было заказано всего 141 шт. на 250 000 руб.
• Огромный складской запас - более 6 000 единиц товара.
• Отсутствие понимания, как увеличить продажи и получить прибыль.
аудит и стратегическую сессию провели 09.04
ПОСЛЕ аудита и внедрения рекомендаций:
- Заказы выросли в 13 раз, за месяц было заказано 3 353 946 руб.
- Есть полное понимание развития каждого артикула
- Начал результативно работать с внешним трафиком (мы предоставили ему блогеров, конверсии и контакты специалистов)
Оставить заявку на аудит можно в тг: @alena_sedovaa или инст: @alena_sedowa
(Мета - запрещенная социальная сеть в РФ)