Приветствуем всех, на связи компания You Brand, сегодня мы разбираем очередной кейс нашего партнера - Василия Матросова
Василий Матросов, г. Тула
До сотрудничества: Работает в найме инженером в бюро суд.-мед. экспертизы 4 года, оклад 50 тыс. руб.
Очень сложная работа и маленький оклад
Изначально было желание уйти из найма, начать зарабатывать больше денег с меньшим количеством работы и ответственности.
Что послужило мотивацией
Основным мотиватором стали условия труда. Изначально Василия наняли на оклад 25 000 р. учитывая доход супруги, на жизнь этого практически не хватало, в ход практически всегда шли кредитки
Спустя 4 года оклад Василия вырос в 2 раза. Для найма это весьма хороший рост, но фактического оклад в 50 000 руб. все равно не хватало на жизнь. В планах было расширение семьи, финансовая сторона вопроса была настоящей преградой
Финалом, после которого Василий стал активно изучать предложения по открытию бизнеса, стала история на работе, где по халатности руководителя Василия оштрафовали на 10 000 рублей и был риск стать даже участником судебных разбирательств.
По итогу:
- оклад 50 000 руб,
- дикое желание уйти с этой работы
- пережитые совсем недавно разборки с начальством
- долги по кредиткам суммарно на 77 000 рублей.
“Если честно, крайние полгода моей работы в бюро были настоящим адом. Я получаю 50, жена 40, у нас ребенок, цены на все растут, жили впритык, так еще нервы потрепали с этим следствием”
Что предпринимал Василий:
- определил цель по доходу, минимальная сумма 50 тыс., желаемая - получать больше 100 тыс. руб.
- начал с поиска готовых идей - оставил больше 15 заявок
- прошел стороннее бесплатное обучение по выбору ниши
- разослал своё резюме по нескольким организациям, найм был планом Б
С Василием мы познакомились под Новый год, начали работать в январе 2024
“Мне подошло предложение, прям все то, что я хотел, удаленная работа, ответственности считай никакой, расходов обязательных на старте не так много в сравнении с другими предложениями, результаты партнеров тоже впечатлили.”
1 месяц - Январь
Определяем нишу
Василий хотел по минимуму общаться с клиентами, в идеале “купил-забыл”, связываться с оказанием услуг принципиально не хотел. Мы предложили на выбор несколько товаров и поставщиков, которые уже приносили нашим партнерам прибыль:
- бытовая электроника и аксессуары
- электросамокаты
- демисезонные куртки
- детские коляски
- семена растений оптом
Вместе с Василием определили несколько товаров для старта - взяли несколько товаров из бытовой электроники, и несколько из демисезонных курток.
Мы определили бизнес-модель, по которой начнем работать:
- в бытовой электронике самые ходовые товары мы решили закупить, так как многое уже отработано на практике с другими партнерами.
- среди демисезонных курток мы выбрали несколько премиальных моделей известных брендов, которые стали продавать по агентской модели. Диллер выплачивал 14% от суммы продаж
После этого мы сделали закуп первой партии товара на 9 000 рублей, запросили и получили фото-видео контент товара от поставщиков.
Подготовка Авито-магазинов
На старте мы приняли решение создать сразу 2 магазина, один по бытовой электронике и аксессуарам, второй по курткам
Мы подготовили оформление магазинов и выложили первые объявления
Приступили к наработке отзывов, нам необходимо получить на каждый магазин статус Надежного продавца, а это минимум по 30 положительных отзывов. Для магазина курток это особенно важно, так как там средний чек ~ 40 000 руб.
К концу первого месяца мы выложили 50 объявлений в магазине электроники и 40 в магазине курток
Первая партия была продана за 3 недели, выручка 19 800, следующая партия была заказана на вторую неделю на 10 000 р. Опирались от фактических остатков и динамики продаж
По курткам продаж не было
Результаты первого месяца
2 месяц - Февраль
В течение 2-ого месяца мы увеличили количество объявлений до 90 в магазине электроники и аксессуаров. Заказали новую партию на 30 тыс из заработанных денег.
Под конец второго месяца мы настроили автоматизацию входящих обращений, так как стало расти количество заявок.
В некоторых объявлений по курткам изменили описание, остальное оставили без изменений
Результаты второго месяца
3 месяц - март
В начале третьего месяца мы решили запустить новое направление - продажи электросамокатов. Погода теплела, у этого товара начинался свой сезон.
Для запуска этой ниши мы воспользовались нашим поставщиком, который оптовыми партиями привозил электросамокаты в РФ и был согласен работать за комиссию - 15%.
Мы создали третий магазин на Авито по самокатам, сделали оформление и подготовили объявления. Аккаунт был создан несколько месяцев назад, поэтому мы сразу запустили работу по отзывам
В начале марта мы публиковали недорогие модели самокатов и работали просто на отзывы, так как запускать продажи прям в марте еще было рано. Мы постепенно готовились к запуску
По существующим магазинам изменений не было: продажи шли в основном по электронике, продолжали закупать партии товара. Куртки периодически приносили продажи
Результаты третьего месяца
4 месяц - Апрель
К этому моменты мы запустили продажи электросамокатов, у магазина уже было больше 25 отзывов с фото и вызывал доверие
За месяц было опубликовано более 150 объявлений по самокатам.
Работа Василия к этому времени была сведена только к продажам через Авито, объявления работали, какие-либо незначительные изменения вносились изредка на личных встречах с менеджером Василия.
Василий планировал и дальше увеличивать партии по электронике, куртки и самокаты продавались по агентской модели
5 месяц - май
Электроника:
- появилось 3 новых товара, которые приносят 70% прибыли
- мы не увеличивали сумму закупа
Куртки:
- приняли решение направление закрыть + сезон прошел
- сняли объявления с публикации в конце месяца
Электросамокаты:
- добавили 10 новых моделей
- получили статус надежного продавца
В планах на ближайшее время:
- начать закупать электросамокаты, так как прибыль растет
- выбрать третьем направление, в которое будет переоформлен магазин курток. Так как уже больше 40 положительных отзыв и сам по себе аккаунт ценный, скорее всего запуск новой ниши будет связан с одеждой
Результаты пятого месяца
Итого результат на 5 месяц работы - 138 827 руб. прибыль