Показ квартиры
Вот вам позвонил потенциальный покупатель. Вы договорились на просмотр вашей квартиры. Не забудьте, что не только квартира, но и вы должны выглядеть максимально опрятно и привлекательно.
Обязательно составьте маршрут показа квартиры. С чего начать показ и чем закончить. Это важный пункт. Первое и последнее впечатление не исправить. Наименее привлекательную часть квартиры показывайте в середине. Заканчивайте показ в самом большом помещении, там можно и ответить на все вопросы потенциальных покупателей.
К показу необходимо подготовиться тщательно. Практически как к фотографированию: уберите личные вещи, наведите порядок на кухне и в санузлах. Проверьте аккуратно ли застелена кровать. Обязательно тщательно проветрите квартиру. Не курите в квартире перед показом! Заварите кофе. Разогрейте ароматную булочку в микроволновке. Аромат в квартире тоже запомнится покупателям.
Выйдите в подъезд, возможно кто-то что случайно оставил, выронил мусор. Необходимо привести подъезд в порядок.
Встречайте ваших потенциальных покупателей во дворе дома! Именно так поступает хороший риелтор. И не потому что его клиент-продавец не пускает в квартиру и держит на морозе. А потому что важно встретить покупателя во дворе, по пути к подъезду рассказать преимущества двора, района и дома. Это время познакомиться и выявить реальную потребность. Для кого и каких целей покупают квартиру, исходя из полученной информации показ квартиры может проходить с акцентами на важные для покупателя детали.
Например, покупают для пожилой пары, перевезти их ближе к детям. А у вас и квартира на низком этаже, возможно даже на 1, надо акцентировать, что им всегда будет легко выйти во двор подышать свежим воздухом. А если покупают для молодой пары, но при показе квартиры уточнить, что со временем из спальни получится прекрасная детская, а в гостиной можно отдельно выделить зону взрослой спальни, потому что там два окна. А окно как раз детский садик видно. И так далее.
Качественный показ квартиры – это целое искусство. Да, тоже требует подготовки, достаточное количество времени, хорошего настроения и грамотной речи.
Позвоните своему риелтору. А если у вас до сих пор нет своего риелтора, позвоните нам по телефону 8 800 101 66 93