В прошлой статье я рассказала вам, как у меня возникла идея работать с Китаем и какие шаги я для этого предприняла. Сегодня мы познакомимся с моими ошибками и сложностями на пути к бизнесу. Предупреждаю, что у многих откликнется, если вы начали свой путь самостоятельно) Итак, начнем!
Неправильный выбор
Как я писала ранее, мой мини-бизнес с Китаем начался во время пандемии. И первым мои факапом стала неудачная закупка того самого белья, о котором я упоминала в первой статье. Во-первых, свой первый заказ я сделала через непроверенное карго. Я заказала небольшую партию комплектов нижнего белья. В результате, при получении часть товара не пришла, да ещё и при этом был большой пересорт - комплекты были не полные, каких-то артикулов было больше, чем нужно, каких-то меньше. На этом сюрпризы не закончились, ведь белье оказалось красивым только для меня. Спрос на него был очень небольшой, а все потому что я не проанализировала рынок при выборе моделей. Мне казалось, что если мне нравится, значит всем тоже понравится. Увы :(
Если вы думаете, что история с бельем закончена, то нет! Ведь следующий этап неудачи - фотосессия. Помню, как я красиво упаковала товар в специальные коробочки с бумажным наполнителем, чтобы фото получились классные. Но я совершенно не учла один момент, что нужно составить ТЗ для фотографов. Я думала, что все итак понятно и испортить фотографиями ничего нельзя. Как же я тогда ошиблась, ведь на выходе получила просто ужасные фотографии, которые совсем не продавали товар.
По итогу я долго распродавала нижнее белье в отчаянии. Но все получилось, хоть и медленно, и я решила заказать свой второй товар.
Доверие к карго
Ошибка со вторым товаром дала мне понять, что такое карго и какую роль оно играет в бизнесе. Так как с первым карго у нас не случилось ничего хорошего, я нашла нового посредника и начала работать с ним. Надеявшись на их профессионализм, я опять слепо доверила выкуп, в итоге процесс тянулся две недели. Помимо работы карго, мне не повезло с упаковкой товара. Ведь я даже не подумала уточнить у продавца, во что будет упакован товар. Я просто понадеялась на доброту людей и что посредник подскажет. Но всем было все равно. Задача выкупить – упаковать – отправить, не больше не меньше. В результате получила стеклянный товар, упакованный в пенопласт от производителя, да ещё и в обрешетку от карго. Боль в том, что я переплатила за лишних 20 кг.
Так что еще раз напомню, что работая с карго, вы должны больше общаться и спрашивать. Лучше задать миллион вопросов, чем потом переплачивать за свою скромность. Если вам нужно карго, которое вас проконсультирует и может, пишите мне. Благодаря моему опыту я создала свой сервис по работе с Китаем, чтобы помогать как новичкам, так и продвинутым селлерам.
Неверный просчет
В один день я решила заказать обычные картонные коробки из Китая. Ничего не просчитала, просто собрала в корзину и оформила заказ. Китай - это же всегда дешево, думала я. По итогу решила посчитать все при получении. Штука обошлась в 60 руб, при том, что в России это было бы в два раза дешевле. Вот так я “сэкономила”.
Если вы думаете, что этот случай сделал меня предусмотрительной, то нет. Мне понадобился еще раз, чтобы это понять.
Перед Новым годом я заказала гирлянды, чтобы продавать на авито. Опять без просчета. Оказалось, что на садоводе у них розничная цена была как у меня закупочная)))
Еще я решила потестить нишу и заказала разного товара по 5-10 штук. Конечно, этого количества не хватило для того, чтобы понять. В итоге время и деньги впустую, какой вид ходовой - так и не понятно.
Так что, если не хотите остаться без денег, не поленитесь, и сравните цены на вашем рынке и китайском с учетом всех расходов. И не поскупитесь на тестирование ниши)))
Другие провалы
Заказала чехлы в подарочных коробках, половина пришло мятых, пришлось упаковывать в пакеты и продавать так. Кто же знал что можно договориться и отдельно отправить коробочки, отдельно товар. Всегда уточняйте эту информацию у поставщиков, чтобы не оказаться в такой же ситуации.
Из последнего: заказывала товар, просчитывала себестоимость. Так как ранее этот товар заказывала для себя, я знала чистый вес. Предположила, что по итогу будет +10 кг картона. Ну и довольная закупила товар. По итогу вес груза был в два раза больше, а все потому, что на заводе упаковали в другие коробки из пятислойного картона. Еще один урок, что нельзя доверять себе, а нужно все спрашивать!
При доставке по России ТК перепутала меня с другим клиентом. Мой груз отдали другому, разбирались неделю, товар ушел в OOS. Тут моего косяка нет, просто человеческий фактор, что тоже случается. Так что будьте готовы ко всему и не унывайте)
Больше о моих факапах вы можете прочитать здесь.
Как видите, никто не совершенен, а я тем более. Только опыт и время научили меня относится ко всему внимательно и требовательно. И то даже у самых казалось бы опытных бизнесменов иногда случаются факапы. И это нормально, ведь бизнес - это вечное учение и постижение чего-то нового. Никогда не сдавайтесь, помните, что на ошибках мы учимся и становимся лучше)
Статья составлена автором канала Кристиной Князевой.
Больше статей и полезных уроков о бизнесе с Китаем смотрите на моем канале!