Стараетесь мзо всех сил, но всё без толку? Вот 3 возможные причины этой несправедливости.
1️⃣О вас не знают ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ.
Допустим, у вас студия маникюра. Милая, уютная, с хорошими ценами. Но слышали о вашем существовании только 100 дальнобойщиков.
Будет ли у вас хоть какая-то работа? Вряд ли. Не исключено, конечно, что Петрович и Михалыч раз в пятилетку балуют своих жён сертификатами на маникюр, и вас будет целых 2 заказа. Но на этом всё. А вот если бы о вас знали не мужики, далёкие от ноготочков, а девушки (пусть даже всего 100), то шансов было бы куда больше.
2️⃣ Непонятно, чем поможет ваш продукт.
Есть вещи, с которыми всё яснее некуда: одежда, чтоб носить, посуда, чтоб готовить. Чего тут разжёвывать? Но задумайтесь: голыми по улице никто не ходит, яичницу по утрам на чём-то жарят. Значит, придётся объяснять, зачем человеку новый свитер или сковородка. Причины будут у каждого свои:
🔸одного достало мёрзнуть в синтетике
🔸другой устал убирать катышки
🔸а кому-то уже нестерпимо есть подгоревший омлет.
Расскажите, чем именно ваш товар сделает жизнь покупателя лучше♥️
3️⃣ Непонятно, чем вы лучше конкурентов.
Свечи. Свечи есть везде: от супермаркетов до газетных ларьков, где продаётся символ года. Вот как тут сделать выбор? Вроде всё одно и то же. Или нет?
Может, у вас:
🔸натуральные аромамасла в составе, которые дают стойкий аромат?
🔸качественный воск, продлевающий жизнь свечи в 2 раза?
🔸набор "сделай сам" для интересного досуга?
Ваше рыночное отличие не должно быть уникальным, оно просто должно быть. Озвучено, подчёркнуто, повторено — и не раз. Так вы подтолкнёте к покупке тех, кто сомневается, и создадите в голове клиента образ, за которым он будет возвращаться снова и снова.