В этой статье хочется поделиться с читателями моей историей о том, как я начал зарабатывать на маркетплейсах, точнее, хочу рассказать подробнее о моем первом опыте торговли на Ozon и в e-com в целом. Нет, я не миллионер, который достиг впечатляющих результатов, а обычный среднестатистический парень, только окончивший ВУЗ, поэтому на роль эксперта не претендую. Ничего не рекламирую, просто по-дружески решил поделиться историей.
Как появилась идея
Всё началось в конце 2022 года, когда я столкнулся с бытовой задачей: нужно было прикрыть провод от удлинителя, который мешался под ногами. Первым делом я полез в интернет, чтобы найти решение. На выбор было два варианта: штробить бетонный пол или положить порожек с кабель-каналом. Штробление — дело пыльное, поэтому я остановился на втором варианте и начал искать подходящий порожек.
На маркетплейсах из подходящего я нашёл только плоский резиновый кабель-канал по цене около 700 рублей, но он мне не понравился из-за отсутствия жёсткого каркаса. Такой вариант мне не подходил. Но эта находка навела меня на идею. В итоге я отправился в строительный магазин, где нашёл жесткий кабель-канал полукруглой формы по цене 290 рублей за 2 метра, хотя мне нужно было всего 80 см.
Первые шаги в продажах
Тот самый кабель-канал тогда продавался за 290 рублей в Бауцентре, а в Леруа он стоил около 780 рублей (на момент написания статьи уже 801 рубль). Для отрезанного по размеру кабель-канала мне было лень сверлить отверстия, поэтому я приклеил на него двухсторонний скотч и прилепил к линолеуму. Он отлично сцепился, как влитой. Эврика! У меня появилась идея попробовать продать несколько экземпляров на маркетплейсах, только под видом порожка с кабель-каналом.
Я решил продавать на Ozon, так как Wildberries требовал вступительный взнос (30 000 рублей на тот момент). Никаких курсов я не проходил и всё делал по наитию. Другие маркетплейсы я не рассматривал из-за неопытности, моя цель была только апробировать продукт.
Регистрация и оформление
Для подписания договора и активации личного кабинета на Ozon мне нужно было оформить юрлицо, ИП или самозанятость. Оформлять юрлицо ради пробы я сразу отбросил. ИП меня оттолкнуло обязательными страховыми взносами в ФНС в размере около 45 000 рублей в год, независимо от того, получаешь ты прибыль или нет. Самозанятость мне понравилась больше всего, хотя самозанятые могут продавать изделия только собственного производства. Заключив сделку со своей совестью, я решил, что делаю свой уникальный продукт из покупных материалов: покупаю кабель-канал и двухсторонний скотч, а на выходе получается порожек с кабель-каналом. Кто считает, что я не прав, пишите в комментариях.
Оформление карточек товара
После проверки документов мне нужно было оформить карточки товара. Я умею пользоваться фотошопом на начальном уровне, поэтому с лёгкостью сделал карточки. Расписал, как остро необходим порожек с кабель-каналом, когда штробить пол нет возможности, что сверлить не надо, просто взял и прилепил. В общем, заполнил все поля по максимуму и выгрузил карточки на Ozon.
Первые продажи
Спустя три дня мне пришёл первый заказ, а затем ещё и ещё. Заказы росли, но выплаты пока не поступали, и я работал себе в минус, ожидая, когда товар дойдёт до покупателя. В первый расчётный период я получил вот столько:
Рост конкуренции и улучшение карточек
Дела пошли веселее, но ненадолго. Я был первым, кто вошёл в нишу порогов с кабель-каналами на Ozon. Когда мой товар получил плашку "бестселлер", появилась конкуренция. Тогда я обратился к фотографу и дизайнеру, чтобы улучшить карточки товара. Вот примеры их работы:
Мой план сработал, продажи выросли. Через несколько месяцев я зарабатывал за расчётный период (две недели) уже столько:
Чем эта история закончилась, я расскажу в следующей статье. Благодарю вас за внимание, дорогие читатели! Подписывайтесь на мой канал — впереди много интересного!