Учет в Мой Склад, как хорошо, когда мы еще занимались продажей автоэлектроники мы уже использовали эту систему учета и каждое действие (приход, расход, продажа) мы вели там, ничего не забывая. Сейчас когда пишу данные статьи для блога, могу обращаться к статистике, смотреть результаты каждого месяца, смотреть отгрузки (когда кому и сколько мы отгружали товара).
Апрель 2022, в предыдущей статье я указал что первый оптовый заказ мы получили в конце марта, как я смотрю сейчас по программе, таких заказов даже было несколько, все клиенты новые, оффлайн-точки в нашем городе. Апрель прошел в работе с этими клиентами, также активно вели распродажу остатков от автоэлектроники, в основном это были автомобильные аккумуляторы и всякая мелочь которую не смогли продать разом со всем остальным нашим конкурентам. В общем месяц получился совсем в небольшой плюс, можно сказать переходным. Избавлялись от старого, переходили на новое.
Май 2022, прошел в работе с местными клиентами, было несколько заказов с нашего Телеграм-канала, отправляли заказы в другие регионы. В целом, первоначальные вложения в рекламу Телеграм-канала (около 20+ тысяч) от нескольких разовых иногородних заказов конечно не окупились.
Первая попытка размещения на Wikkeo, в то время данный оптовый маркетплейс только недавно запустился, и я решил что нужно попробовать на нем разместиться. Было много технических проблем, карточки создавались, потом в выдаче они не показывались, две недели объяснял техподдержке маркетплейса что есть такая проблема. После того как проблему поняли, еще недели две решался данный вопрос и товары частично стали показываться в выдаче в заданных категориях. Заказов конечно за этот период мы не получили. И потом принято было решение размещение там не продолжать.
HOCO, BOROFONE, MAIMI - написал столько текста, а забыл рассказать про ассортимент аксессуаров которые мы решили продавать. Именно данные бренды мы завезли первично, увидев их почти полное отсутствие на местом рынке, поняв что есть зазор чтобы сделать накрутку и быть ниже по цене по сравнению с конкурентами. От бренда MAIMI почти сразу отказались, продажи по нему шли сложно, а на самом старте с небольшим бюджетом нам нужны были те позиции, которые разбирают быстро. В принципе так первые полгода у нас и получалось, товара приходило мало и он быстро раскупался.
Июнь 2022, данный месяц у нас получился даже в небольшой минус, а виной этому стали скачки курса, доллар упал после скачков с конца февраля и роста в марте 2022. Товар на складе был дорогой, продажи соответственно подсели, пришлось где-то ронять наценку в 0, где то продавать даже в небольшой минус. Новые приходы товаров наценка конечно была обычная, а вот остатки приходилось переоценивать.
Июль 2022, мы уже почти избавились от остатков закупленных по завышенному курсу, у нас появлялись новые местные клиенты, которых напомню мы привлекали сами развозя прайсы и собирая контакты у продавцов ответственных лиц (самих собственников точек) и общаясь с ними, рассказывали о нас. Реклама в этот месяц не размещалась никакая, привлечение новых клиентов происходило по факту только за счет собственных ног. По истории отгрузок сейчас вижу, что было несколько небольших отправок клиентам в другие регионы.
Как мы держали связь с клиентами, все было очень просто и примитивно, если у нас был контакт ИП, ответственного за закуп сотрудника, продавца, мы просто добавляли их в рассылку в WhatsApp. У нас был зарегистрирован аккаунт в WhatsApp Business. Туда добавляли и потенциальных клиентов, кто еще ни разу не заказал у нас, а также тех кто уже заказывал и заказывает. Данную рассылку с позициями (новинками) мы делали по будним дням раз в день. Там же была рассылка свежих прайсов в Excel формате с фото.
P.S. Буду рад Вашим вопросам и комментариям, которые можно будет использовать для следующих статей в моем блоге.
Подписывайтесь на нашу компанию в Телеграм: https://t.me/aks_rf