Попасть в топ выдачи Wildberries — цель любого селлера на маркетплейсе. В первую очередь, это необходимо для увеличения видимости товаров. Чем выше позиция карточки в поисковой выдаче, тем больше просмотров она получает. Есть и другие причины: повышение доверия покупателей и общий рост продаж. Если карточка имеет высокую позицию в выдаче, значит у нее высокий рейтинг. Поэтому потенциальные покупатели доверяют ей. Рост продаж же обеспечен 2 предыдущими причинами.
Для продвижения карточки в топ на Вайлдберриз можно использовать десятки разных методов:
- Поисковая оптимизация (SEO).
- Работа с отзывами.
- Ведение рекламы.
При этом важно не забывать о выкупах. Они играют ключевую роль для вывода карточки в топ на Вайлдберриз. Зарабатывать выкупы можно разными способами. Но с нашей новой платформой Rizz Market делать это легче и удобнее всего. С ней можно зарабатывать сотни реальных выкупов честно и без рисков. О проекте рассказываем далее в этой статье!
Как поднять карточку в топ на Вайлдберриз: какие вообще есть методы
Селлеры на маркетплейсе Wildberries используют десятки разных способов продвижения. В списке ниже перечислена только часть методов:
- Поисковая оптимизация (SEO) товарных описаний на маркетплейсе.
- Формирование УТП (Уникального Торгового Предложения).
- Создание привлекательной инфографики.
- Работа с отзывами и рейтингами.
- Использование внутренних рекламных инструментов Wildberries.
- Участие в акциях и специальных предложениях на платформе.
- Использование рекламных инструментов вне маркетплейса.
- Создание качественных фотографий товаров.
- Проведение промоакций и конкурсов.
- Работы с ключевыми покупателями, например, оптовиками.
- Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами.
- Общение с покупателями.
- Оптимизация листинга товаров — заголовков, характеристик, метаданных и так далее.
- Позиционирование собственного бренда.
- Участие в партнерских программах.
При этом продавцы используют сразу несколько методов продвижения карточек в топ на Вайлдберриз одновременно. Таким образом, они увеличивают свои шансы приблизиться к первому месту в выдаче. Использовать комплексный подход действительно важно.
Поднять карточку товара на Вайлдберриз в топ: что такое выкупы
Выкуп на Wildberries — это успешная продажа товара, когда покупатель не оформил возврат. Данное условие обязательно для зачета выкупа. Если клиент все-таки оформит возврат, то выкуп не засчитается продавцу. В статистике будет отображаться только то, что заказ был оформлен, но не реализован.
На маркетплейсе Вайлдберриз выкупы очень важны для селлеров. Когда покупатели оформляют возвраты, продавцы теряют деньги из-за издержек: расходов на логистику, повторную упаковку товаров и так далее. А ведь селлеры и так не получают прибыль за неподтвержденные продажи.
Но еще выкупы важны по другой причине: их учитывают алгоритмы ранжирования Wildberries. Алгоритмы ранжирования — это механизмы, которые используются для упорядочивания товаров в поисковой выдаче маркетплейса в зависимости от различных факторов. Одни из самых важных факторов — выкупы, а точнее:
- Количество выкупов. Алгоритмы ранжирования смотрят на число успешных продаж в выбранной карточке за период. Чем больше выкупов, тем выше позиция соответствующего продукта в поисковой выдаче.
- Процент выкупа. Алгоритмы ранжирования учитывают соотношение количества выкупов и общего числа заказов в выбранной карточке за период. Чем больше показатель, тем выше позиция соответствующего товара в выдаче.
Процент выкупа рассчитывается по формуле: число выкупов / количество заказов * 100. Вот пример: 768 / 1000 * 100% = 0,768 * 100% = 76,8%. Узнать показатели для каждой отдельной карточки можно в личном кабинете продавца на Wildberries.
Важно регулярно отслеживать проценты выкупа. Опираясь на динамику показателей можно оценивать эффективность продажи товаров на дистанции, а также принимать решения об изменении цен, использовании тех или иных маркетинговых стратегий и так далее.
Почему самовыкупы запрещены на Wildberries
Чтобы вывести карточки в топ на Wildberries, некоторые селлеры используют «серую» стратегию с так называемыми «самовыкупами». Самовыкуп — это процесс, когда продавец покупает свой собственный товар на маркетплейсе с целью увеличения его рейтинга. Данный подход нечестен по отношению к остальным селлерам и всем покупателям на платформе Wildberries. Поэтому наша команда не использует самовыкупы, а также никогда и никому не рекомендует делать их.
Кроме того, что самовыкупы нарушают честную конкурентную среду на маркетплейсе, есть еще минимум 3 причины, почему администрация Wildberries запретила использование данной «серой» схемы продвижения:
- Нарушение управления запасами. Зарезервированные в корзинах покупателей товары считаются недоступными на платформе. Когда продавцы делают самовыкупы, они нарушают учет складских запасов. Из-за этого они сами могут терять продажи.
- Наличие потенциала для реализации мошеннических схем. Имеются в виду схемы, например, когда злоумышленники резервируют товары в корзинах, но не намереваются их купить. Обычно мошенники делают это для дальнейшей перепродажи продуктов по более высоким ценам.
- Ухудшение опыта покупателей. Самовыкупы нарушают равные возможности клиентов на покупку товаров на Wildberries. Это ухудшает покупательский опыт клиентов и снижает их лояльность к продавцам.
Фактически запрет на самовыкупы обеспечивает справедливую работу маркетплейса Вайлдберриз. Торговая платформа остается эффективной и предоставляет положительный опыт как для продавцов, так и для покупателей.
Блог-маркетинг на Rizz Market: принципы работы платформы
Зарабатывать выкупы для вывода карточек товаров в топ на Вайлдберриз можно многими методами. Например, среди селлеров популярны такие способы:
- Использование внутренних и внешних рекламных инструментов. Суть метода заключается в том, чтобы привлекать максимальное количество покупателей с помощью рекламных объявлений, баннеров и так далее.
- Участие в акциях Wildberries. На маркетплейсе достаточно часто проводятся массовые мероприятия в духе черной пятницы. Если участвовать в них, можно получать много новых выкупов за счет больших скидок на свои товары.
Эти и многие другие методы эффективны только для увеличения количества выкупов. Однако они не позволяют повышать и контролировать проценты выкупов. А ведь соотношение выкупов к заказам даже важнее числа успешных продаж. Чтобы решить эту проблему, наша команда разработала Rizz Market.
Платформа Rizz Market — это онлайн-сервис для взаимовыгодного сотрудничества продавцов с Wildberries и блогеров. Площадка выступает посредником в деловых отношениях сторон и защищает интересы обеих. Суть сервиса же заключается в том, что зарегистрированные селлеры получают возможность обменивать свои товары на реальные выкупы и отзывы с дальнейшей публикацией рекламного контента у креаторов в контролируемых условиях. Алгоритм взаимодействия продавцов и блогеров на сайте Rizz Market выглядит следующим образом:
- Продавец добавляет свой продукт на Rizz Market.
- Продавец создает для товара предложение на внутренней торговой площадке. Например, в описании предложения он указывает задания для блогера: оставить отзыв на продукт с наивысшей оценкой, поделиться им с подписчиками в социальных сетях в коротком видео и так далее.
- Блогер находит предложение продавца и оставляет отклик.
- Продавец утверждает блогера.
- Креатор выполняет задание и сообщает об этом селлеру.
- Продавец проверяет и принимает работу.
- Оплата переводится на внутренний счет блогера.
Чтобы выполнить задание, креатор сначала должен купить продукт селлера за свой счет. Когда продавец примет выполненную работу, блогер получит кешбэк от 100% за свою покупку, то есть вернет стоимость продукта и заработает дополнительную награду, если она была предусмотрена условиями предложения.
Мы обеспечиваем честность и безопасность всех сделок на Rizz Market. Во избежание мошенничества на платформе наша команда использовала алгоритм депонирования. Когда селлер утверждает креатора для сотрудничества, платформа автоматически удерживает будущую награду креатора со счета селлера.
При правильном выполнении заданий блогеры всегда получают свои выплаты, даже если продавцы отказываются принимать работу.
Как продвинуть карточку товара в топ на Вайлдберриз: инструкция к Rizz Market
Во время разработки Rizz Market мы делали упор на интуитивность интерфейса сайта. Поэтому пользоваться нашей платформой легко. Также мы составили краткий чек-лист в виде инструкции, чтобы тебе было еще проще ориентироваться. Для получения первого выкупа через нашу платформу нужно выполнить всего 5 шагов:
- Создай аккаунт на официальном сайте Rizz Market.
- Зарегистрируй свой бренд на платформе.
- Добавь свои продукты с Wildberries на внутреннюю торговую площадку Rizz Market. Чтобы сделать это быстро, используй API. Также добавить продукты можно вручную.
- Настрой первое рекламное предложение по инструкции в личном кабинете.
- Пополни счет на Rizz Market для выплаты наград креаторам.
По выполнении алгоритма тебе останется только дождаться первого отклика. Креаторы сами найдут тебя и предложат сотрудничество.
Вывод карточки в топ на Вайлдберриз: резюме
Wildberries — это крупнейшая в России интернет-платформа для электронной торговли. По разным данным, на май 2024 года на маркетплейсе работают больше 300 тыс. активных продавцов. Но многие из них до сих пор не знают, как поднять в топ карточку на Wildberries.
Один из основных методов продвижения продуктов на маркетплейсе — регулярная работа с выкупами. Они наиболее важны для алгоритмов ранжирования Вайлдберриз. Чем больше успешных продаж в карточке, тем выше ее позиция в поисковой выдаче. Таким же образом алгоритмы работают и с процентом выкупа.
Зарабатывать успешные продажи можно десятками разных методов. Однако большинство из них позволяют селлерам увеличивать только число продаж. С помощью этих методов нельзя контролировать проценты выкупа.
Чтобы выводить в топ карточки товаров на Вайлдберриз было легко, мы создали платформу Rizz Market. Официальный релиз сервиса состоится в начале июня 2024 года. А пока наша команда продолжает разрабатывать и тестировать интернет-платформу.
Стало интересно? Понравилась наша идея? Обязательно поставь лайк и напиши комментарий! Мы очень ценим обратную связь. Благодаря ей мы продолжаем работать над проектом и делать его все лучше и лучше!