Открыть бизнес в Дубае - мечта многих российских предпринимателей, однако реальность этого процесса оказывается далеко не такой простой, как кажется на первый взгляд.
По данным РБК, с марта 2022 года по октябрь 2023 года количество российских компаний в ОАЭ увеличилось в пять раз, но многие из них столкнулись с серьезными трудностями, которые привели к убыткам и даже вынудили некоторых вернуться домой с пустыми руками.
Одним из таких случаев стала история предпринимательницы и блогера Саши Митрошиной, которая решила открыть школу танцев в Дубае после переезда в 2022 году. На первый взгляд все казалось идеальным, но столкнувшись с необходимостью перевода помещения из жилого в коммерческое, она столкнулась с непредвиденными сложностями. В России процесс также требует времени и финансовых вложений, но доступ к нежилым помещениям обычно проще. В Дубае же аренда таких площадей обходится гораздо дороже, что стало серьезным испытанием для предпринимательницы.
Процесс перевода помещения занял целых пять месяцев, но, к сожалению, не принес желаемого результата. Помещение так и осталось жилым, деньги, вложенные в подачу заявок, оказались потерянными. Этот опыт показывает, что даже при наличии адекватной системы налогообложения и хороших условий для экспатов, бизнес в Дубае требует глубокого понимания местных особенностей и готовности к непредвиденным сложностям.
Встречают вас сияющие небоскребы, бескрайние пляжи и утонченный шарм Востока - Дубай, символ роскоши и возможностей. Однако, за этой блестящей фасадом скрываются уникальные вызовы для бизнеса, на которые местные подрядчики и предприниматели сталкиваются каждый день.
В центре внимания - понятие времени. Для местных жителей вопрос дедлайнов может оказаться не столь решающим, как для западных предпринимателей. Выражение "Иншалла" или "по воле Аллаха" стало своеобразным символом местной культуры, где пунктуальность не всегда на первом месте. Это может привести к задержкам в проектах и несоответствию ожиданиям.
Непредсказуемость правил и процедур также становится проблемой для стартапов и иностранных компаний. Отсутствие четких инструкций по запуску бизнеса и различия в правилах от застройщика к застройщику могут создать путаницу и затянуть процесс. Подобная ситуация требует гибкости и умения быстро адаптироваться к переменчивым условиям.
Одним из ключевых аспектов бизнес-среды в Дубае является также наличие посредников, стремящихся извлечь выгоду из новичков на рынке. Продажа "воздуха", обещания связей с королевскими семьями и предложения о "легких" инвестициях могут стать ловушкой для неопытных предпринимателей. Важно оставаться бдительным и не поддаваться на уловки сомнительных посредников.
Сомнительное качество
Одной из главных проблем, выделяемых предпринимателями, является сложность проведения платежей и высокие операционные затраты. Открытие банковского счета в ОАЭ может быть настоящей головной болью, особенно для иностранных граждан. Банковские учреждения в этой стране не всегда ориентированы на потребности клиентов, особенно в сфере бизнеса. Для ускорения процесса и снижения рисков многие предприниматели рекомендуют использовать услуги нескольких банков, хотя и это не всегда гарантирует успех из-за различий в процедурах и сроках обработки операций.
Кроме того, система налогообложения в ОАЭ часто меняется, что создает дополнительные трудности для бизнеса. Например, введение НДС в 5% несколько лет назад повлекло за собой необходимость регистрации компании в качестве налогоплательщика при годовой прибыли от определенной суммы. Неправильный прогноз поступлений может привести к штрафам, а постоянные обновления в системе налогообложения требуют от бизнеса быстрой адаптации.
Кроме того, недочеты в работе государственных органов также создают проблемы для предпринимателей. Неопределенность в стоимости продления лицензии и другие административные вопросы могут затруднить бизнес-процессы и привести к неожиданным расходам.
Для успешного ведения бизнеса в ОАЭ необходимо тщательно изучать все аспекты работы с банками, налоговой системой и государственными органами. Сотрудничество с профессионалами, знакомыми с местной спецификой, может значительно облегчить процесс и снизить риски для вашего бизнеса.
Опасные фрагменты
Привлечение аудитории в города, наподобие Дубая, представляет собой настоящий вызов. С каждым годом число туристов и релокантов, прибывающих в этот культурный мегаполис, стремительно растет, создавая уникальную среду для бизнеса и маркетинга.
Одним из ключевых аспектов, с которым сталкиваются компании в Дубае, является фрагментация аудитории. Люди, приезжающие сюда, представляют разные культуры, языки, религии и стили жизни. Это создает сложности для компаний, стремящихся привлечь внимание и удержать интерес такой разнообразной аудитории. Андрей Мигунов подчеркивает, что сохранить свою уникальность и стиль, не теряя лица перед таким разнообразием, является настоящим испытанием.
Однако, несмотря на сложности, основная аудитория в Дубае предпочитает роскошь и классику в дизайне. Это создает определенные ограничения для компаний, стремящихся внедрить новые тренды и концепции. Важно учитывать, что местный рынок может быть консервативным и предпочитать привычные бренды и стили.
Дубай активно привлекает иностранных предпринимателей с помощью свободных экономических зон и специальных бизнес-пакетов. Однако, традиции и предпочтения местного населения играют значительную роль в принятии решений инвесторами, партнерами и потребителями. Продвигаться на таком фрагментированном и консервативном рынке требует тщательного планирования и адаптации.
Для успешного продвижения бренда в Дубае и привлечения внимания к новым концепциям, важно вовлекать представителей ключевых сообществ и лидеров мнений из различных культурных групп.
Таким образом, успешное продвижение бренда в Дубае требует не только понимания местных традиций и предпочтений, но также гибкости и способности адаптироваться к разнообразию культур и стилей жизни.
Непривычные форматы
Существенное различие в спросе на онлайн-проекты между Россией и ОАЭ. В ОАЭ онлайн-торговля менее популярна из-за того, что культура проведения времени в торговых центрах и моллах остается приоритетной. Это создает сложности для компаний, стремящихся проникнуть на рынок ОАЭ и полагающихся исключительно на онлайн-продажи. Поэтому многие компании, такие как Poison Drop, вынуждены были адаптироваться к местным предпочтениям и открывать физические магазины для привлечения клиентов.
Также стоит отметить, что в ОАЭ существует строгий контроль над наружной и печатной рекламой, в то время как цифровая реклама остается менее регулируемой. Это открывает новые возможности для онлайн-бизнесов, позволяя им более свободно продвигать свои товары и услуги через цифровые каналы.
Сравнивая ситуацию в России, где онлайн-торговля более распространена и популярна, можно увидеть различия в потребительском поведении. Например, компания Drinkit планировала войти на рынок Дубая с форматом to-go, но вынуждена была изменить свою стратегию из-за предпочтений местных жителей проводить время в кофейнях. Это свидетельствует о важности изучения местных предпочтений и адаптации бизнес-моделей под них.
Кроме того, важно учитывать особенности отраслей, регулируемых государственными органами в ОАЭ, таких как телекоммуникации, нефтегазовая промышленность, финансовая сфера и строительство. Вход в эти отрасли может быть затруднен из-за доминирования местных семей и строгих правил, установленных государством.
Вывод напрашивается один - домой! Пора домой!
Легче и проще делать бизнес у себя дома, т.е. в своей стране, где вам понятны сложности и их решение. Сложности были и будут всегда и в любой стране. Сейчас в России создаются наиболее благоприятные условия, здесь стоит инвестировать время и деньги.
Напролом о бизнесе